作者丨梓淇 當(dāng)抖音的海外版TikTok為了留在美國(guó)市場(chǎng)而與美國(guó)政府激烈博弈時(shí)，抖音在國(guó)內(nèi)的對(duì)手快手日前傳出消息，可能最快明年1月到香港上市，計(jì)劃募資50億美元，并尋求估值達(dá)500億美元。美銀美林、華興資本與摩根士丹利是快手赴港上市的保薦商。 之前快手曾幾次傳出要上市，這次給出的信號(hào)似乎最強(qiáng)，而且選擇的時(shí)機(jī)也最微妙。 有分析就指出，這或許與TikTok遭美國(guó)打壓有很大關(guān)系，上市計(jì)劃就是在TikTok和字節(jié)跳動(dòng)成為美國(guó)政府?dāng)?shù)據(jù)安全性的關(guān)注目標(biāo)后提出的。甚至有人認(rèn)為快手現(xiàn)在上市，是害怕TikTok事件會(huì)導(dǎo)致公司估值跌落，尋求提前變現(xiàn)。 短視頻雙雄爭(zhēng)霸 快手于2011年成立，最開始做GIF動(dòng)態(tài)照片的開發(fā)，一年后轉(zhuǎn)型短視頻社區(qū)，是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)幾乎唯一的短視頻社交平臺(tái)。 公司創(chuàng)始人程一笑和宿華，給快手定了一個(gè)產(chǎn)品原則——簡(jiǎn)單和普惠，希望盡量降低門檻，讓產(chǎn)品更適用于普通人使用。到2016年，不做推廣不打廣告的快手，用戶數(shù)已經(jīng)突破4億，日活躍用戶（DAU）4000萬，是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最大的短視頻社區(qū)，市場(chǎng)滲透率超過13%，是規(guī)模最大的短視頻APP。 也是從那時(shí)起，短視頻、直播開始在國(guó)內(nèi)大規(guī)模興起，騰訊、字節(jié)跳動(dòng)等公司都開始關(guān)注短視頻領(lǐng)域，字節(jié)跳動(dòng)于2016年9月成立了抖音。 與快手避免用戶喜歡什么就推薦什么、不給用戶貼標(biāo)簽的市場(chǎng)策略不同，抖音更強(qiáng)調(diào)打造時(shí)尚新潮、社交媒體的推廣、以及中心化的算法推薦的重要性。短短幾年，就在一二線城市收獲大量頭部用戶，知名度迅速超過快手。 伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、短視頻、直播的大行其道，快手與抖音兩家公司都發(fā)展神速。 截至到2020年6月，抖音在國(guó)內(nèi)的日活躍用戶數(shù)已經(jīng)超過6億，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量逾9億，相當(dāng)于三分之二的網(wǎng)民每天都在使用抖音。快手雖然與抖音有不小差距，但月活躍用戶也接近5億，日活躍用戶突破3億，是僅次于抖音的第二大短視頻平臺(tái)。 在用戶規(guī)模和用戶收入構(gòu)成方面，抖音的優(yōu)勢(shì)比較明顯，不僅用戶規(guī)模更大，用戶構(gòu)成中高收入人群較多。根據(jù)艾媒咨詢（iiMedia Research）的數(shù)據(jù)，目前抖音月收入在10000元以上的用戶占比11.0%，而快手為6.3%，差距不小。  發(fā)力電商，加快轉(zhuǎn)型 為了縮小與抖音的這種差距，打破自己在城市用戶心中“鄉(xiāng)村”“土味”的形象，2019年以來快手做了不少嘗試，先是拿下2020年春晚，以短視頻獨(dú)家合作的形式，高調(diào)宣示存在感，后有請(qǐng)來周杰倫、黃渤、張雨綺、謝娜等多位明星在快手做直播、賣貨、打游戲，通過明星站臺(tái)吸引更多的一二線城市用戶，并通過與明星合作提升快手的生態(tài)圈價(jià)值。 尤其是快手下大力氣開拓電商業(yè)務(wù)，請(qǐng)來格力董明珠、網(wǎng)易丁磊等知名企業(yè)家，依靠直播帶貨其市場(chǎng)份額快速提升。 過去一年，快手電商的累計(jì)訂單量?jī)H次于淘寶天貓、京東和拼多多，成為國(guó)內(nèi)第四大電商平臺(tái)，快手電商的日活已經(jīng)突破1億，并且仍在快速增長(zhǎng)。 2020年8月，快手電商的單月訂單量超過5億單。而《2020年直播電商數(shù)據(jù)報(bào)告-抖音VS快手》報(bào)告顯示，上半年快手的帶貨銷售額1044億元，抖音119億元，快手幾乎是抖音的10倍。 目前直播帶貨的Top3中，快手雖然無法撼動(dòng)淘寶直播的地位，但相比抖音顯然領(lǐng)先不少，比京東和拼多多領(lǐng)先得更多。有分析認(rèn)為，照這樣發(fā)展下去，快手的電商訂單量不久就會(huì)超過京東或拼多多中，擠身電商Top3。 值得注意的是，快手電商近日啟動(dòng)了“116招商計(jì)劃”，重點(diǎn)扶持優(yōu)質(zhì)中腰部主播商家銷售成長(zhǎng)，公司將今年的電商GMV目標(biāo)定為2500億元。 9月22日，快手電商還將召開服務(wù)商大會(huì)，發(fā)布針對(duì)快手商家與服務(wù)商的最新政策與扶持計(jì)劃。未來一年，快手電商將投入百億資源包，為生態(tài)伙伴創(chuàng)造百億級(jí)收入，孵化10萬+個(gè)年銷售額過百萬的新商家。 “快手的對(duì)手不是抖音，而是阿里淘寶”，快手一內(nèi)部人士如此表示。 有分析指出，國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模正接近天花板，流量池趨向飽和，驅(qū)動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)的力量，將不再是流量而是用戶的深度開發(fā)和變現(xiàn)能力。今年由于疫情的發(fā)生，視頻和直播成了人們生活中最主要的一種互動(dòng)方式，很多用戶甚至把抖音、快手當(dāng)成搜索引擎來用，這更加快了行業(yè)轉(zhuǎn)型的速度。 為了抓住行業(yè)轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)，快手近來一直在對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，并在今年5月做了一次大的轉(zhuǎn)向，進(jìn)行核心高管輪崗，涉及商業(yè)化、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品等多個(gè)核心部門，意在提高執(zhí)行力以及效率，在廣告、直播、電商幾大方向強(qiáng)化產(chǎn)品的商業(yè)化，實(shí)現(xiàn)更多收入。 這方面快手應(yīng)該更有優(yōu)勢(shì)，其用戶下沉遠(yuǎn)超人們想象，甚至比拼多多還要下沉，可以直接觸達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)，抖音就更難爭(zhēng)奪這塊市場(chǎng)了。 500億美元的估值高不高 快手在成立后曾前后有過9輪融資經(jīng)歷，投資機(jī)構(gòu)都可謂來頭不小、實(shí)力雄厚，它們包括晨興資本、紅杉資本、華人文化基金、百度、騰訊、淡馬錫、云鋒基金等。去年底的最新一輪融資，快手拿到近30億美元，公司估值達(dá)到了286億美元。  特別從2017年的D輪開始，騰訊一直是快手的主要投資方，包括最新一輪，騰訊的投資額度占了近七成。通過大筆投資快手，騰訊在短視頻領(lǐng)域擁有了不小的話語權(quán)。值得注意的是，馬云持股40%的云鋒基金也投資快手，市場(chǎng)猜測(cè)阿里想借快手深挖更多直播電商的流量紅利。 值得注意的是，此次快手赴港上市，提出估值500億美元，相比去年9月IPO傳聞時(shí)250億美元的估值，幾乎增加了一倍，外界因此紛紛議論這個(gè)數(shù)字是否合理。 有觀點(diǎn)就認(rèn)為，快手一年之內(nèi)估值快速增長(zhǎng)主要有兩個(gè)原因：一是它在對(duì)標(biāo)字節(jié)跳動(dòng)，字節(jié)跳動(dòng)的估值水平已經(jīng)是千億美金以上，快手作為第二大短視頻APP，自然也是水漲船高；二是公司近一年多加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，尤其是在電商領(lǐng)域成績(jī)突出，也推動(dòng)了公司估值上升。不過如果快手真以500億美元估值上市，確實(shí)有點(diǎn)高。 而快手之所以要搶先上市，一方面是現(xiàn)在抖音和TikTok成為美國(guó)打壓對(duì)象，快手擔(dān)心如果事情持續(xù)發(fā)酵，自己也會(huì)受到連累，被人為壓低估值，因此要盡快完成上市；另一方面也是公司后續(xù)發(fā)展的需要，通過上市融資，加速商業(yè)化發(fā)展，特別是直播電商這一核心業(yè)務(wù)，需要?jiǎng)佑酶噘Y源填補(bǔ)供應(yīng)鏈、售后保障等環(huán)節(jié)存在的短板和劣勢(shì)，讓電商直播這一模式走得更好。 不論快手的估值是不是過高，上市后，它與抖音在短視頻和電商直播方面的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)更加激烈，并給整個(gè)行業(yè)帶來更多變化。 作者：梓淇 |
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