我看過(guò)N多個(gè)創(chuàng)業(yè)者寫(xiě)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，發(fā)現(xiàn)大部分都寫(xiě)的非常形式主義，內(nèi)容啰嗦的讓繁忙的投資人都不會(huì)認(rèn)真去看。很多創(chuàng)業(yè)者在撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候，都是選擇網(wǎng)上搜索一下，找一個(gè)普通的商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板去修改。

　　一般網(wǎng)上的都是這樣的結(jié)構(gòu)：

　　1、公司介紹

　　2、商業(yè)模式

　　3、市場(chǎng)分析

　　4、競(jìng)爭(zhēng)分析

　　5、團(tuán)隊(duì)介紹

　　6、融資計(jì)劃

　　這樣的計(jì)劃書(shū)寫(xiě)出來(lái)，只能說(shuō)非常平庸，無(wú)法快速打動(dòng)人。

　　如何才能寫(xiě)出快速打動(dòng)人的商業(yè)計(jì)劃書(shū)呢?

　　這和文案策劃是一個(gè)套路，好的計(jì)劃書(shū)應(yīng)該融入銷(xiāo)售心理學(xué)，站到投資人的心理角度去寫(xiě)，給人的感覺(jué)就完全不一樣了。

　　一個(gè)事情5分鐘說(shuō)不清楚，基本上很難獲得投資機(jī)會(huì)。

　　過(guò)去這些年，我見(jiàn)到不少好項(xiàng)目，因?yàn)樯虡I(yè)計(jì)劃書(shū)沒(méi)有快速把自己的項(xiàng)目銷(xiāo)售出去，從而浪費(fèi)融資機(jī)會(huì)的。

　　偶爾，我遇到了這樣的朋友，感覺(jué)靠譜的，就會(huì)順手幫他們一下，很快就幫助他們成功融資。

　　例如幾年前，一天早上八點(diǎn)半我去薛蠻子家，到了之后，已經(jīng)有了一個(gè)投資者在那里和老薛談了半小時(shí)他的項(xiàng)目了。

　　這位創(chuàng)業(yè)者叫余文強(qiáng)，我聽(tīng)了十分鐘，感覺(jué)他的經(jīng)歷很好，能力很強(qiáng)，人也很靠譜，只是沒(méi)有快速的把項(xiàng)目講清楚，讓老薛沒(méi)有聽(tīng)明白。

　　又過(guò)了一會(huì)兒，一波一波的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)過(guò)來(lái)，他已經(jīng)沒(méi)有時(shí)間和老薛談自己的項(xiàng)目了，于是我就加了他一個(gè)微信，讓他回頭找我。

　　過(guò)了幾天，他到我的辦公室，我給他聊了半小時(shí)，徹底幫他做了以下幾個(gè)事情：

　　1、快速梳理商業(yè)模式

　　2、幫忙寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

　　首先，我用了三個(gè)詞，10個(gè)字來(lái)描述他的商業(yè)模式。這樣和任何一個(gè)人，3分鐘就可以講清自己的商業(yè)模式，并且非常吸引人。

　　這10個(gè)字是我一個(gè)客戶(hù)花了1000萬(wàn)買(mǎi)來(lái)的，我順便學(xué)習(xí)了之后，運(yùn)用到了許多領(lǐng)域，這里簡(jiǎn)單的提一下：

　　1、客戶(hù)流

　　2、資金流

　　3、質(zhì)量管理

　　然后用我的營(yíng)銷(xiāo)框架幫他做了一個(gè)十幾頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)ppt，這個(gè)ppt可以讓人三分鐘瀏覽完，瀏覽完了就想投資他的項(xiàng)目。

　　這個(gè)框架如下：

　　1、市場(chǎng)痛點(diǎn)

　　2、解決方案

　　3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　4、測(cè)試數(shù)據(jù)

　　5、團(tuán)隊(duì)介紹

　　6、融資計(jì)劃

　　7、退出機(jī)制

　　他就拿著這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，然后再去找其他的投資人，一周就融資了500萬(wàn)，現(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)估值幾億了。

　　他也非常感恩，順便邀請(qǐng)我做了他公司的顧問(wèn)，給了我5%的股份，我每年指導(dǎo)他們團(tuán)隊(duì)一次，偶爾給他們對(duì)接一些合作資源。

　　切記，如何融資，我們不能站到自己的角度思考，一定要站到投資人的角度來(lái)思考，這樣你的成功率就很高了。