文/八姐姐

　　話說(shuō)，隨著快手的上市，下一個(gè)被各路翹首以盼上市的就是字節(jié)跳動(dòng)了，而種種跡象顯示，字節(jié)跳動(dòng)的IPO真的是在路上了。比如，一向沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)有CFO職位的字節(jié)跳動(dòng)挖來(lái)了小米的周受資擔(dān)任CFO，再比如，甚至有消息稱，字節(jié)跳動(dòng)的一級(jí)市場(chǎng)估值已經(jīng)漲到了4000億美元，差不多是快手的3倍，騰訊的一半，F(xiàn)acebook的45%。

　　而甚至有盆友告訴八姐，字節(jié)跳動(dòng)的IPO準(zhǔn)備已經(jīng)在提速了，預(yù)計(jì)六七月份將在美國(guó)整體上市。這可能也將是今年最大的融資事件了。

　　為了沖刺上市，字節(jié)跳動(dòng)開(kāi)始更為猛烈地沖擊各種數(shù)字，提升用戶和營(yíng)收數(shù)字，而八姐的感覺(jué)是，在這其中，電商無(wú)疑是字節(jié)跳動(dòng)最好的提升想象空間的業(yè)務(wù)。這也是字節(jié)跳動(dòng)最近重點(diǎn)布局的戰(zhàn)斗模塊。當(dāng)然，字節(jié)跳動(dòng)的一系列動(dòng)作也引發(fā)了淘寶、拼多多以及快手的一系列警惕。

　　為毛這樣說(shuō)呢？簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)，字節(jié)跳動(dòng)的現(xiàn)在可講的主要故事依然是抖音，包括抖音的全球化。但能支撐字節(jié)跳動(dòng)收入的，主要還是來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)，比如，2020年，字節(jié)跳動(dòng)的收入估計(jì)有2400億元。根據(jù)Sensor Tower的統(tǒng)計(jì)，截至2020年12月15日，抖音及TikTok的預(yù)估收入為12.6億美元，粗略估算肯定也不到100億元人民幣，這對(duì)于字節(jié)跳動(dòng)而言是零頭。所以，字節(jié)跳動(dòng)的收入大本營(yíng)依然是中國(guó)。

　　而在中國(guó)的收入中，廣告收入依然是字節(jié)跳動(dòng)的收入最大來(lái)源，但值得注意的是，盡管字節(jié)跳動(dòng)的廣告收入在快速增長(zhǎng)，但隨著基數(shù)的擴(kuò)大、用戶增長(zhǎng)的放緩等，字節(jié)跳動(dòng)廣告收入的增速將放緩。再說(shuō)個(gè)數(shù)字，2020年，字節(jié)跳動(dòng)已經(jīng)是國(guó)內(nèi)第二大互聯(lián)網(wǎng)廣告公司，僅次于阿里巴巴的2536億元，是騰訊、百度廣告收入的兩倍多。那么，問(wèn)題來(lái)了，當(dāng)抖音的日活已經(jīng)達(dá)到了6億，年廣告收入已經(jīng)達(dá)到了2000億，抖音還將如何繼續(xù)快速地?cái)U(kuò)大廣告收入呢？

　　無(wú)論如何，電商可能都是字節(jié)跳動(dòng)增長(zhǎng)的重要解藥。

　　一方面，有了電商加持之后，字節(jié)跳動(dòng)估值故事更好講。現(xiàn)階段，電商領(lǐng)域的阿里巴巴估值超過(guò)6000億美金，拼多多為1700億美金，而目前支撐字節(jié)跳動(dòng)估值的主要是其短視頻概念，如果增加了電商的業(yè)務(wù)和營(yíng)收，這必然會(huì)讓字節(jié)跳動(dòng)的故事更好講。

　　當(dāng)然，要說(shuō)電商現(xiàn)在能給字節(jié)跳動(dòng)帶來(lái)多大的收入，那可能真不是人家的優(yōu)先考慮項(xiàng)。以快手為例，去年干了3812億的GMV，實(shí)際的電商營(yíng)收還不足37億，變現(xiàn)率不到1%。字節(jié)跳動(dòng)想要的和快手想要的都一樣——擴(kuò)大自己的電商地盤(pán)，至于賺錢嘛，用戶轉(zhuǎn)化得多了，自然錢賺得就多了。在看重未來(lái)增長(zhǎng)的資本市場(chǎng)，電商可能也將成為字節(jié)跳動(dòng)充滿想象力的關(guān)鍵。

　　另一方面，字節(jié)跳動(dòng)的電商做得實(shí)在不能算得上是很好，有發(fā)展的空間。有數(shù)字顯示，2020年，字節(jié)跳動(dòng)的電商GMV達(dá)到了5000億元，但這個(gè)數(shù)字其實(shí)不能算是太美觀。與快手比，抖音的日活是快手的兩倍，但快手2020年的電商GMV都接近4000億元了，抖音的電商轉(zhuǎn)化顯然比較低。和淘寶、拼多多比，抖音電商的規(guī)模就更小了。拼多多一年自己平臺(tái)上的GMV就達(dá)到了1.67萬(wàn)億，而真正來(lái)自抖音自己閉環(huán)電商的只有1500億，這一數(shù)字也只有淘寶直播的約4成。

　　字節(jié)跳動(dòng)顯然也早已洞悉了一切。去年6月，字節(jié)跳動(dòng)完成了一輪針對(duì)電商業(yè)務(wù)的組織架構(gòu)大調(diào)整，正式成立了以“電商”命名的一級(jí)業(yè)務(wù)部門。去年10月，抖音直播徹底切斷了外鏈，淘寶、京東等第三方來(lái)源的商品無(wú)法在抖音直播間內(nèi)實(shí)現(xiàn)直接跳轉(zhuǎn)購(gòu)買。今年初，抖音將電商團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)遷到上海。

　　而今天，抖音的電商部門首次公開(kāi)亮相了，這也是抖音電商總裁康澤宇首次公開(kāi)演講。康澤宇稱，抖音內(nèi)部對(duì)這個(gè)抖音電商形態(tài)的看法是“興趣電商”。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是利用字節(jié)跳動(dòng)的算法，主動(dòng)幫助用戶發(fā)現(xiàn)他潛在的需求。甚至，他還說(shuō)，對(duì)于現(xiàn)階段的抖音電商來(lái)說(shuō)，GMV不是第一指標(biāo)，完善平臺(tái)對(duì)商家的基礎(chǔ)服務(wù)能力，為用戶提供極致的購(gòu)買保障、客服體驗(yàn)才是現(xiàn)階段抖音電商的重中之重，有質(zhì)量的GMV才是核心指標(biāo)。

　　與此同時(shí)，抖音也在積極拉攏商家和入駐。今天，抖音電商推出了扶持計(jì)劃：未來(lái)一年，將幫助1000個(gè)商家實(shí)現(xiàn)年銷破億元，其中100個(gè)新銳品牌年銷破億元；幫助10萬(wàn)個(gè)優(yōu)質(zhì)達(dá)人實(shí)現(xiàn)年銷10萬(wàn)元，其中1萬(wàn)個(gè)達(dá)人年銷破千萬(wàn)元；幫助100款優(yōu)質(zhì)商品年銷破億元。

　　總而言之，字節(jié)跳動(dòng)看上去對(duì)電商是高度重視，也寄予了厚望。只能說(shuō)，在拼多多年買家數(shù)超過(guò)阿里后，電商行業(yè)再出現(xiàn)什么樣的巨變也不是不可能吧？至于字節(jié)跳動(dòng)的電商能否復(fù)制抖音產(chǎn)品的成功，咱們就走著瞧吧。