 作者：長(zhǎng)江中下游學(xué)者 雷軍，這位中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)歷史上極富傳奇色彩的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，迎來(lái)了他的“最后一次創(chuàng)業(yè)”。 “我的人生經(jīng)歷了許多次蛻變，在經(jīng)歷小米十年后，越來(lái)越體會(huì)到制造業(yè)的不容易，體會(huì)到硬件的難度。但我也越來(lái)越相信，把軟硬件結(jié)合的難度比單純做軟件或硬件容易。”在3月30日晚的第二場(chǎng)小米硬件發(fā)布會(huì)上，雷軍總結(jié)著小米一路走來(lái)的艱辛與不易，但隨即他話鋒一轉(zhuǎn)，“在這個(gè)前提下，小米又將迎來(lái)一次新的蛻變：造車(chē)。” 成立全資子公司負(fù)責(zé)智能電動(dòng)汽車(chē)業(yè)務(wù)、首期投資100億元人民幣、未來(lái)十年再投資100億美元、后方還有1080億人民幣的儲(chǔ)備資金隨時(shí)準(zhǔn)備支援——雷軍為造車(chē)業(yè)務(wù)押下了重注。 “這將是我人生中最后一個(gè)重大的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，為了這個(gè)項(xiàng)目，我將拿出人生全部的積累和儲(chǔ)備，口號(hào)是：為小米汽車(chē)而戰(zhàn)。”發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，雷軍難掩自身的激動(dòng)之情。 在造車(chē)這件事上，雷軍的激情一如既往——就像他年輕時(shí)在宿舍鉆研漢卡那樣、就像他在金山?jīng)Q定扛起“民族軟件旗幟”那樣、就像他屢次強(qiáng)調(diào)小米要“二次創(chuàng)業(yè)”那樣。三十年一路走來(lái)，雷軍有了許多頭銜，但他最滿意的那個(gè)頭銜，或許還是“創(chuàng)業(yè)者”。 三色公司：雷軍創(chuàng)業(yè)生涯的第一桶金 對(duì)于雷軍來(lái)說(shuō)，對(duì)于電子設(shè)備的興趣算得上是他創(chuàng)業(yè)的起始動(dòng)力——彼時(shí)正逢1986年，互聯(lián)網(wǎng)浪潮已經(jīng)席卷至內(nèi)地，當(dāng)然也包括雷軍求學(xué)的武漢。在“學(xué)海淀經(jīng)驗(yàn)，建武漢硅谷”、“北有中關(guān)村、南有廣埠屯”等口號(hào)的驅(qū)動(dòng)下，武漢大學(xué)周邊一夜之間多出了大大小小數(shù)千家IT公司、電腦配件商和零售商，逐漸形成了所謂的“武漢電子一條街”。 當(dāng)時(shí)，雷軍已經(jīng)膩味了一成不變的校園生活，電腦成為了他人生中新的興趣方向。多次因賴在學(xué)校機(jī)房不走被趕出來(lái)后，雷軍看上了正蓬勃生長(zhǎng)的電子一條街。 為了方便在街上“蹭”到電腦，雷軍做起了兼職的活計(jì)——編寫(xiě)加密軟件、殺毒軟件、財(cái)務(wù)軟件、CAD、中文系統(tǒng)，甚至幫人設(shè)計(jì)、焊接電路板，還多次解密他人開(kāi)發(fā)的軟件。這段時(shí)光里，雷軍幾乎結(jié)識(shí)了電子一條街上所有的電腦公司老板，也收獲了兩位“小伙伴”——李儒雄與王全國(guó)。大四時(shí)，雷軍與他們成立了自己人生中的第一家公司：三色公司。 盡管公司吃飯是在學(xué)校食堂、住宿也是在學(xué)校宿舍，但雷軍絲毫沒(méi)感覺(jué)有什么不妥——他依舊“志存高遠(yuǎn)”。“當(dāng)時(shí)我被喬布斯的故事吸引，夢(mèng)想能夠自己寫(xiě)一套軟件運(yùn)行在全世界的每臺(tái)電腦上，夢(mèng)想創(chuàng)辦一家全世界最牛的軟件公司。”雷軍后來(lái)回憶道。 事實(shí)證明，三色公司未必是雷軍創(chuàng)辦過(guò)的最牛的公司，但一定是他創(chuàng)業(yè)史上最慘的公司。公司創(chuàng)立初期，雷軍沒(méi)為三色公司定下具體的經(jīng)營(yíng)模式，完全跟著市場(chǎng)風(fēng)口走——什么賺錢(qián)，就做什么，就像雷軍當(dāng)初在電子一條街廝混時(shí)那樣。 賣(mài)電腦、做仿制漢卡、打字印刷……即使開(kāi)辟了如此之多的新業(yè)務(wù)，三色公司仍然一直虧本，最困難時(shí)，雷軍和他的團(tuán)隊(duì)甚至要靠與食堂師傅打麻將贏飯票錢(qián)。另一方面，三色公司潛心投入的漢卡業(yè)務(wù)在市場(chǎng)上遇挫，再加上畢業(yè)時(shí)間臨近，雷軍、李儒雄和王全國(guó)意識(shí)到，三色公司堅(jiān)持不下去了。最終，三人分了辦公室的電腦和打印機(jī)，回到宿舍結(jié)束了這次創(chuàng)業(yè)。 “開(kāi)三色公司是一件非常艱苦的事，要研究各種知識(shí)和技術(shù)，要跑市場(chǎng)，還要對(duì)技術(shù)進(jìn)行審核。”雷軍這樣評(píng)價(jià)自己在三色公司打拼的日子，但他也表示，辦三色公司同樣是一件能夠?qū)⒅R(shí)和能力發(fā)揮出來(lái)的事情。“挖人生中第一桶金的時(shí)光，是我人生中最難忘的時(shí)光。”  雷軍的金山十六年：扛著“民族軟件”大旗畫(huà)出了一家上市公司 1991年初，雷軍在朋友那里試用了WPS的早期版本，并深深被這款產(chǎn)品所折服——一款能將打印結(jié)果先行在電腦上顯示出來(lái)的軟件，在那時(shí)可謂是黑科技產(chǎn)物。 因?yàn)楫?dāng)時(shí)電腦的存儲(chǔ)能力和運(yùn)算能力不足，WPS需要一塊價(jià)格不菲的漢卡支持才能運(yùn)行，但雷軍當(dāng)時(shí)剛走出校門(mén)，身邊一窮二白。為了自己用上WPS，雷軍整整兩天不眠不休，最終解開(kāi)了WPS的加密算法，將其移植到普通電腦上使用。 這些舉動(dòng)讓W(xué)PS開(kāi)發(fā)者，當(dāng)時(shí)的IT大佬求伯君注意到了雷軍。1992年，求伯君把雷軍破解的WPS仔細(xì)分析了一遍，隨后便邀請(qǐng)雷軍加入他的金山公司。對(duì)于求伯君的邀請(qǐng)，雷軍當(dāng)然是欣然前往——在破解WPS前，求伯君就已經(jīng)是他心中的偶像了，在偶像濾鏡加持下，雷軍甚至興奮到忘了問(wèn)工資待遇。“加入之后，我才想起求總沒(méi)跟我說(shuō)拿多少工資和股票。” 最開(kāi)始，雷軍是以總經(jīng)理的身份加入金山的——由此可見(jiàn)求伯君對(duì)他有多看重。2000年金山公司迎來(lái)股份制改組后，雷軍又出任金山軟件總裁，后來(lái)兼任CEO一職。 雷軍駕駛金山這艘大船時(shí)，航程也并非一帆風(fēng)順。1993年，當(dāng)時(shí)微軟的Windows正逐漸取代DOS成為市場(chǎng)上的主流操作系統(tǒng)，金山也順勢(shì)推出了自己的Windows辦公軟件——盤(pán)古，取開(kāi)天辟地之意。不過(guò)，盤(pán)古雖誕生于Windows環(huán)境下，但功能依舊只有DOS時(shí)代的模擬顯示和模擬打印，而這時(shí)微軟的Word已經(jīng)能夠做到“所見(jiàn)即所得”。巨大的差距使得盤(pán)古的市場(chǎng)銷(xiāo)量不僅沒(méi)能達(dá)到預(yù)期，還耗費(fèi)了金山大量的資金，公司因此陷入低潮期。 “那年我失去了理想，沒(méi)有理想對(duì)于一個(gè)年輕人來(lái)說(shuō)，是致命的事情。”多年后雷軍回憶道。 關(guān)鍵時(shí)刻，是求伯君“賣(mài)房求生”的執(zhí)念打動(dòng)了他——為了繼續(xù)開(kāi)發(fā)WPS，求伯君賣(mài)掉了自己的別墅，換來(lái)200萬(wàn)現(xiàn)金。后來(lái)與求伯君的一席長(zhǎng)談讓雷軍意識(shí)到，金山必須扛起民族軟件的大旗，“我們到底能為民族和國(guó)家做些什么？能不能做出讓整個(gè)民族驕傲的事業(yè)？難道我們就這樣認(rèn)輸了嗎？” 雷軍沒(méi)放棄，所以他成功將金山送進(jìn)了港交所。2007年10月，金山軟件成功在港股掛牌上市，發(fā)行價(jià)為3.6港元，總市值超過(guò)6億港元。按照雷軍14.9的持股比例，他的身家也已經(jīng)超過(guò)了3.5億港元。“1999年我們就開(kāi)始籌備上市，到現(xiàn)在總算是把餅畫(huà)完了。”  投資能賺錢(qián)，但只有創(chuàng)業(yè)才能變得比蘋(píng)果更偉大 將金山領(lǐng)上市后，“無(wú)債一身輕”的雷軍選擇隱退——2007年底，他辭任金山CEO，做起了天使投資人。從2008年開(kāi)始一直到2011年，雷軍共計(jì)投資了20余家公司，其中不乏好大夫在線、凡客、UCWeb、多玩（YY前身）、拉卡拉等知名公司，在投資界內(nèi)混得風(fēng)生水起。 即使做出了如此斐然的成績(jī)，雷軍依舊對(duì)自己不滿意。他早年的夢(mèng)想，“創(chuàng)辦一家全世界最牛的軟件公司，做一個(gè)像蘋(píng)果那樣偉大的企業(yè)”依舊沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。再看看當(dāng)時(shí)叱咤風(fēng)云的大佬馬化騰、丁磊，他們?cè)戎皇抢总娫诮鹕降南聦伲D(zhuǎn)眼卻坐擁國(guó)內(nèi)最大的兩家互聯(lián)網(wǎng)公司。 彼時(shí)正值移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代前夕，而雷軍在辭任金山CEO前已經(jīng)意識(shí)到，未來(lái)十年將是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，于是，他決定將手機(jī)作為自己再次創(chuàng)業(yè)的方向。2010年4月，雷軍聯(lián)合林斌、周光平、劉德、黎萬(wàn)強(qiáng)等人正式創(chuàng)辦了小米科技。 那時(shí)的環(huán)境似乎并不適合小米發(fā)展，摩托羅拉、諾基亞等功能機(jī)品牌依舊占據(jù)著國(guó)內(nèi)不小的市場(chǎng)份額，而蘋(píng)果、三星都已推出了第一代智能手機(jī)，正摩拳擦掌進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。此外，業(yè)界也多不看好小米這個(gè)新品牌，紀(jì)源資本管理合伙人童士豪曾回憶稱(chēng)，2010年好幾家廠商都有機(jī)會(huì)參與小米供應(yīng)鏈，但他們都沒(méi)敢參與。“最后只有英業(yè)達(dá)和富士康愿意賭上一把。” 除了組建供應(yīng)鏈外，雷軍還成功完成了其他人不敢想的事情——用最少的成本積累到第一批用戶。開(kāi)發(fā)MIUI時(shí)，小米在各大安卓論壇上打了廣告，尋找資深用戶一起“云開(kāi)發(fā)”MIUI，通過(guò)這一招，小米在MIUI第一版發(fā)布時(shí)積累了100個(gè)核心用戶。后來(lái)約見(jiàn)供應(yīng)商時(shí)，MIUI的用戶數(shù)量已經(jīng)生長(zhǎng)到了幾十萬(wàn)之多。 2011年8月，第一臺(tái)小米手機(jī)在北京798藝術(shù)中心亮相，金色的“￥1999”在大屏幕上格外醒目，據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)臺(tái)下的歡呼聲持續(xù)了將近一分鐘——在當(dāng)年的智能手機(jī)市場(chǎng)上，還沒(méi)有人敢于給出如此低的價(jià)格。小米1開(kāi)放預(yù)售6小時(shí)后，銷(xiāo)量達(dá)到40萬(wàn)臺(tái)，搭建不久的小米論壇甚至被蜂擁而至的網(wǎng)友們沖到宕機(jī)。 “為人們創(chuàng)造幸福感，應(yīng)該是小米的終極價(jià)值觀。”2012年的小米內(nèi)部會(huì)議上，雷軍如此定義小米的發(fā)展基調(diào)。那一年，小米全年銷(xiāo)售額正式突破100億元大關(guān)。  “重新創(chuàng)業(yè)，一切歸零” 隨后幾年間，小米開(kāi)始大步奔跑。到了2014年，這家新公司在國(guó)內(nèi)幾乎已經(jīng)沒(méi)有對(duì)手——估值超過(guò)450億美元，全年出貨量超過(guò)6000萬(wàn)位列全國(guó)第一、全球第三，MIX正式立項(xiàng)，推出新產(chǎn)品線Redmi，海外業(yè)務(wù)也開(kāi)始布局。一時(shí)間，幾乎所有人都在談?wù)摗靶∶啄Ｊ健薄?/span> 然而也正是那一年，OPPO與Vivo強(qiáng)勢(shì)崛起，華為也推出千縣計(jì)劃迎合鄉(xiāng)鎮(zhèn)換機(jī)潮。同一時(shí)間，缺貨、銷(xiāo)量降低等問(wèn)題卻纏上了小米。2015年，小米頭一次沒(méi)能達(dá)到8000萬(wàn)的出貨目標(biāo)。“面對(duì)這樣的成績(jī)單，說(shuō)實(shí)話，我不OK。”在當(dāng)年的年會(huì)上，雷軍如是說(shuō)道。 “小米出了結(jié)構(gòu)性問(wèn)題，這不是一個(gè)月、兩個(gè)月，也不是半年時(shí)間能夠解決的。”雷軍曾如此形容小米當(dāng)時(shí)面臨的局面。 為了搞定困擾小米許久的缺貨問(wèn)題，雷軍親自接管手機(jī)部門(mén)，在整個(gè)2016年里和兩百名成員進(jìn)行一對(duì)一交談了解情況。同時(shí)，他還對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行細(xì)致的調(diào)查，砍掉生產(chǎn)環(huán)節(jié)諸多冗余部分后，小米手機(jī)的成本下降了近50%。此外，雷軍設(shè)想中以小米之家為核心的線下渠道也在那一年開(kāi)始擴(kuò)張，不到兩年的時(shí)間里，小米之家全國(guó)門(mén)店已近300家。 2016年小米推出的，那款搭載超聲波技術(shù)、全陶瓷機(jī)身、屏占比超過(guò)91%的初代MIX，被業(yè)界廣泛視為小米反攻的標(biāo)志。“這部手機(jī)的發(fā)布，意味著小米已經(jīng)能夠推動(dòng)供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)自己的想法。”一位業(yè)界人士表示。 也正是從那時(shí)開(kāi)始，雷軍開(kāi)始更多的提到小米的生態(tài)，向外界講AloT、講小米的上百家生態(tài)鏈伙伴，例如九號(hào)機(jī)器人以及眾多米字頭的新興企業(yè)，超過(guò)兩億臺(tái)的loT連接設(shè)備數(shù)據(jù)也經(jīng)常被他掛在嘴邊——這自然是為了上市做打算。2018年成功登陸港交所后，考慮到智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的大環(huán)境，雷軍又提出“向高端突破”的概念，并在2019年正式分拆Redmi，將做性價(jià)比產(chǎn)品的任務(wù)交給后者，小米自身則努力上探高端。 “重新創(chuàng)業(yè)，一切歸零。”這是雷軍在小米十周年活動(dòng)上提出的策略之一。  然而，似乎并非所有人都認(rèn)可小米的高端策略，在2020年11月舉辦的中國(guó)人力資源管理年會(huì)上，小米清河大學(xué)副校長(zhǎng)王嵋就表示，未來(lái)的天下，得屌絲者得天下，得年輕人得天下。“因?yàn)槲磥?lái)的年輕人不再是屌絲了，所以小米才開(kāi)始做高端機(jī)型”。三言兩語(yǔ)之間，王嵋似乎就將年輕人與屌絲劃上了等號(hào)——這無(wú)疑極其不利于小米高端形象的建立。 此外，相較于黑科技拉滿的小米數(shù)字旗艦，消費(fèi)者們也更青睞性價(jià)比高的Redmi。據(jù)Canalys數(shù)據(jù)顯示，去年三季度Redmi Note 8系列累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)到4000萬(wàn)，2020上半年小米6400萬(wàn)臺(tái)的出貨量中，Redmi Note 8與Pro也占到了近乎三分之一。至少?gòu)臄?shù)據(jù)上，我們至今都還沒(méi)能看到小米發(fā)力高端化的優(yōu)秀成績(jī)。 “現(xiàn)在小米在一個(gè)很尷尬的位置：不算便宜，也不能說(shuō)不值得。”有分析人士評(píng)論道。 在高端化遇阻的節(jié)骨眼上，雷軍宣布全力投入造車(chē)，無(wú)疑是對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的再一次押注。通過(guò)造車(chē)，小米可以打通用戶的全生活場(chǎng)景，樹(shù)立起更高的消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)壁壘。當(dāng)然，造車(chē)需要長(zhǎng)期投入龐大的資金，即便小米目前坐擁千億現(xiàn)金流，這仍然是一個(gè)不小的考驗(yàn)。 不過(guò)，既然風(fēng)口已經(jīng)擺在雷軍面前，那就沒(méi)有不上車(chē)的道理，畢竟，小米目前的市值離蘋(píng)果還太遠(yuǎn)太遠(yuǎn)，為了做出一家“像蘋(píng)果般偉大的公司”，雷軍需要繼續(xù)奔跑才行。 |
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