作者 樂琰

如今，家樂福攜手蘇寧開發(fā)線上線下融合業(yè)務(wù);麥德龍借力物美加速數(shù)字化發(fā)展和全渠道轉(zhuǎn)型;奧樂奇擬進(jìn)一步完善線上渠道與分銷渠道的銷售策略，并密切與餓了么和京東到家合作，足見各家實(shí)體零售商都將在線新經(jīng)濟(jì)進(jìn)行到底。

而在持續(xù)融合發(fā)展時(shí)，百聯(lián)等實(shí)體業(yè)者發(fā)現(xiàn)了一個(gè)以前被忽略的新商機(jī)——小型B端合作者。疫情之下，不少小型零售店鋪進(jìn)貨困難，于是大型實(shí)體零售業(yè)者可以與其對(duì)接，協(xié)同發(fā)展。而其中也給了一些在線平臺(tái)新的商機(jī)。

貨圈全平臺(tái)經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大部分小店在疫情之下受到的影響巨大，有67.6%的小賣部老板反饋受疫情影響巨大;在這些老板中，有10.64%的老板已停業(yè)，3.2%的老板已轉(zhuǎn)行，另有1.1%的老板選擇了轉(zhuǎn)租店鋪。80后是參與此次調(diào)研的小店老板主力軍，占了近半壁江山。90后排位第二超過調(diào)研老板總數(shù)的1/4。小店店主高學(xué)歷占比達(dá)到47.5%。區(qū)別于傳統(tǒng)的線下進(jìn)貨方式，有接近80%的老板已經(jīng)采用線上進(jìn)貨，絕大部分老板有1~3個(gè)線上進(jìn)貨渠道。進(jìn)貨渠道方面，京東掌柜寶和阿里零售通平分秋色。第二梯隊(duì)的是易久批、百世店加、美菜、大潤(rùn)發(fā)、中商惠民。“節(jié)省成本”是小店老板選擇線上進(jìn)貨主要原因。其中，“便于管理”、“必然趨勢(shì)”、“賺得更多”也是熱門的理由，還有小店業(yè)者因?yàn)椤肮?jié)省空間”而選擇線上進(jìn)貨。

“小店在疫情期間逆勢(shì)而動(dòng)，響應(yīng)社區(qū)的需求，想辦法解決基本的生計(jì)。這些小店是社會(huì)物資流動(dòng)體系內(nèi)的重要一環(huán)，他們具備電商沒有的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)及來客銷售能力。小店經(jīng)營(yíng)逆勢(shì)而動(dòng)，也是數(shù)字經(jīng)濟(jì)加速快消渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)。在店鋪生存能力普查報(bào)告中，反饋疫情影響巨大的小店業(yè)者中，有77.1%沒有開通網(wǎng)上賣貨;而在反饋沒有影響或影響不大的業(yè)者中，有58.9%的老板，開通了網(wǎng)上賣貨幫助小店業(yè)者緩解了部分疫情的影響。”貨圈全聯(lián)合創(chuàng)始人莊菁指出。

經(jīng)常服務(wù)于小型零售商商品管理的“愛庫(kù)存”也是一個(gè)案例，愛庫(kù)存副總裁巨穎表示，其之所以在整個(gè)電商格局基本既定的情況下還能快速發(fā)展，背后的原理就在于借助了一種新興的力量——小B商家。

“我們通過大量的品牌商端，幫助我們的小B商家做好精挑細(xì)選的工作，做好交付一系列能力的輸出，包括幫助他們做零售的賦能，你不懂品牌、不懂貨品、不懂選品都沒關(guān)系，我來教你，就是這一系列的賦能，幫助這些小B商家從一個(gè)意愿者到有能力者，到最后我們成為他們堅(jiān)強(qiáng)的后盾，能夠讓他們生意真正好起來，這就是我們‘愛庫(kù)存’存在的意義和價(jià)值。大家是相互的成就，因?yàn)槲覀冇辛诉@樣的賦能體系，于是吸納了150萬的小B商家的店主族群，也是通過這些小B商家更多延伸到他的忠實(shí)的C端客戶，讓我們可以用非常低的成本獲得C端的成本流量，這也成就了平臺(tái)GMV的直線上升。”巨穎如是說。