5 月 17 日， General Atlantic 表示將向印度電信運(yùn)營(yíng)商 Reliance Jio 投資 8.7 億美元，一個(gè)月四筆投資，從 Facebook 的投資開(kāi)始，貌似產(chǎn)生了連鎖反應(yīng)。

　　近一個(gè)月來(lái)

　　Reliance Jio 得到了哪些投資?

　　這一系列的投資從 Facebook 開(kāi)始。4 月 22 日，F(xiàn)acebook 向 Reliance Jio 投資 57 億美元，占股 9.9%。接著 Reliance Jio 又在 5 月 8 日得到了私募股權(quán)公司 Silver Lake 7.5 億美元的融資和私募股權(quán)公司 Vista Equity 15.4 億美元的戰(zhàn)略投資。

　　而 5 月 17 日來(lái)自 General Atlantic 的投資是 Reliance Jio 近一個(gè)月來(lái)的第四筆投資，8.7 億美元。

　　關(guān)于 Reliance Jio，分析文章已經(jīng)比較多了，之所以能夠在嚴(yán)重虧損下獲得大量投資，是因?yàn)樵诒桓鲊?guó)巨頭重視的印度市場(chǎng)，Reliance Jio 是排名第一的電信運(yùn)營(yíng)商，覆蓋數(shù)億印度用戶的同時(shí)，早前布局的智能功能機(jī)業(yè)務(wù)，更是觸及了海量的農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)用戶。但投資者依然看不到明確的商業(yè)變現(xiàn)模式，直到 Facebook 與之聯(lián)手。

　　Facebook 引發(fā)連鎖效應(yīng)

　　印度數(shù)字經(jīng)濟(jì)將會(huì)有重大改變

　　正如 Reliance Jio 曾經(jīng)全國(guó)范圍內(nèi)推廣低價(jià) 4G 服務(wù)而改變了印度的數(shù)字經(jīng)濟(jì)面貌一樣，本次以 Facebook 為首的一系列投資也可能將推動(dòng)著印度進(jìn)入一段新的數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代。

　　在 Facebook 向 Reliance Jio 投資后不久，JioMart 的訂購(gòu)系統(tǒng)就上線了 WhatsApp。雖然此前為連接 WhatsApp 用戶和本地商家而設(shè)計(jì)的 WhatsApp Business 早已上線，但是 JioMart 的不同之處在于它聚合了龐大的印度 Kirana(鄰里雜貨店)資源。

　　Kirana 是印度傳統(tǒng)雜貨店，一般由家庭經(jīng)營(yíng)，遍布于印度全國(guó)各地。雖然看似不起眼，但 Kirana 在印度市場(chǎng)上有著舉足輕重的地位，在 2019 年 Kirana 的營(yíng)收額占印度總零售額的 88%。

　　根據(jù)美國(guó)銀行 BoAML 的一項(xiàng)研究顯示，Reliance Jio 將在 2023 年將實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的 Kirana 數(shù)量提升至 500 萬(wàn)家，到那時(shí)，這種線上線下聯(lián)動(dòng)的零售方式將改變印度的電商格局。

　　圖片來(lái)源：Amazon India Bolg

　　而 Facebook 與 Reliance Jio 的合作也將重點(diǎn)放在了電商行業(yè)。WhatsApp 是印度用戶最多的通訊類 App，擁有 4 億月活用戶。JioMart 上線 WhatsApp，利用雙方各自龐大的用戶基礎(chǔ)，可以讓這種新型消費(fèi)模式更快地滲透。

　　而緊隨 Facebook 之后的三筆投資，可以看作是 Facebook 引發(fā)的一系列連鎖反應(yīng)。后來(lái)的三個(gè)投資方 Silver Lake、Vista Equity、General Atlantic 都是專注于科技方向的私募股權(quán)公司，在科技企業(yè)的投資方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。以最新投資的 General Atlantic 為例，作為消費(fèi)者技術(shù)領(lǐng)域的投資者，已投資了 Airbnb、阿里巴巴、字節(jié)跳動(dòng)、Facebook、Slack，Snapchat、Uber 等多家?guī)��?dòng)了新型消費(fèi)模式發(fā)展的企業(yè)。

　　數(shù)據(jù)來(lái)源：Crunchbase

　　General Atalantic 近期投資

　　2020 年該機(jī)構(gòu)的主要投資方向可以歸結(jié)為在線教育和印度市場(chǎng)。上圖所示的投資交易中，有 4 個(gè)投資標(biāo)的面向印度市場(chǎng)、有 4 家在線教育公司。

　　Silver Lake 和 Vista Equity 則主要投資 toB 方向的企業(yè)服務(wù)創(chuàng)企，且更專注于成熟市場(chǎng)，Reliance Jio 是比較少有的新興市場(chǎng)投資標(biāo)的，從側(cè)面驗(yàn)證了投資者對(duì) Reliance Jio 未來(lái)潛力的認(rèn)可。

　　Vista Equity 的創(chuàng)始人 Robert F.Smith 在一份聲明中說(shuō)：“我們相信 Reliance Jio 為印度建立數(shù)字社會(huì)的潛力。Mukesh(RIL 董事總經(jīng)理)和 Jio 的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)建立起了一個(gè)平臺(tái)來(lái)推進(jìn)它們的數(shù)字革命。”

　　Reliance Jio 業(yè)務(wù)布局

　　最后總結(jié)下一個(gè)月內(nèi)獲得 4 筆投資的 Reliance Jio 的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。

　　No.1 電信運(yùn)營(yíng)商

　　首先，Reliance Jio 的最主要業(yè)務(wù)電信服務(wù)在印度占比很高。根據(jù) Statista 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019 年 Reliance Jio 的電信服務(wù)占市場(chǎng)份額的 51.76%，在印度所有電信運(yùn)營(yíng)商中排名第一。

　　數(shù)據(jù)來(lái)源：Statista

　　2019 年印度各大電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)份額占比

　　Reliance Jio 如今在印度市場(chǎng)上的統(tǒng)治力來(lái)自于它早期大規(guī)模的投入。

　　在 2016 年時(shí) Reliance Jio 就已經(jīng)在全國(guó)各地建設(shè)了近 10 萬(wàn)個(gè)基站，將 4G 網(wǎng)絡(luò)覆蓋到了全國(guó)近 2 萬(wàn)個(gè)城鎮(zhèn)和 20 多萬(wàn)個(gè)村莊，這是 Jio 提高滲透率的硬件前提。

　　此外 Reliance Jio 還提供了 6 個(gè)月的免費(fèi) 4G 服務(wù)，而且在免費(fèi)期結(jié)束之后，Reliance Jio 的 4G 服務(wù)收費(fèi)也只有每月 149 盧比(2.25 美元)，遠(yuǎn)低于印度其他電信運(yùn)營(yíng)商。正是 Reliance Jio 不計(jì)成本的投資，提高了 4G 網(wǎng)絡(luò)在印度的滲透率，當(dāng)然也給自己背上了百億美元的債務(wù)。

　　除了電信業(yè)務(wù)，Reliance Jio 還有兩大業(yè)務(wù)：手機(jī)和 App 開(kāi)發(fā)，而這兩條業(yè)務(wù)線也圍繞著電信業(yè)務(wù)展開(kāi)。

　　功能機(jī)占有率第一

　　Reliance Jio 推出的功能機(jī) JioPhone 一直都是印度市場(chǎng)占有率最高的手機(jī)品牌，在 2019 年第二季度 JioPhone 占印度手機(jī)市場(chǎng)份額最高的 28%。JioPhone 是 Reliance Jio 為了讓更多印度用戶體驗(yàn) 4G 而設(shè)計(jì)的功能機(jī)品牌，最大優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格低，降低了人們使用 4G 的硬件門檻。

　　印度手機(jī)市場(chǎng)份額丨Counterpoint Research

　　旗下 App 矩陣

　　此外 Reliance Jio 還有 App 開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，其旗下包括音樂(lè)、視頻、聊天、支付等等多個(gè)類別的應(yīng)用，涉及到日常生活的方方面面。而 Reliance Jio 開(kāi)發(fā)的一系列 App 大多需要在 Jio 網(wǎng)絡(luò)下使用，而且也會(huì)預(yù)裝在 JioPhone 上，這形成了 Reliance Jio 的網(wǎng)絡(luò)生態(tài)，也改變了印度用戶的手機(jī)使用習(xí)慣。

　　Reliance Jio 旗下 App

　　據(jù)悉，搭載 KaiOS 系統(tǒng)的 Jio Phone 有望在不久之后接入數(shù)字支付功能，再加上與 Facebook 的合作，這讓數(shù)億農(nóng)村用戶有了付費(fèi)的可能。

　　Reliance Jio 作為印度的電信運(yùn)營(yíng)商、最大的功能機(jī)廠商，再加上旗下 App 布局，很有可能在未來(lái)形成自己的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)并搶先獲得印度農(nóng)村用戶，把其他玩家排除在外。印度 FDI 新政的頒布和最近 Reliance Jio 的一連串融資，也讓中國(guó)巨頭和資本缺席了印度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要一環(huán)。