統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012~ 2018 年我國(guó)在線(xiàn)教育市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)上升， 2018 年在線(xiàn)教育規(guī)模超過(guò) 2500 萬(wàn)元，增速逐漸放緩。如果說(shuō)2012~ 2018 年是在線(xiàn)教育的爆發(fā)增長(zhǎng)階段，那么 2019 年就是在線(xiàn)教育冷靜向合規(guī)發(fā)展之年。

　　這一年，《關(guān)于切實(shí)減輕中小學(xué)生課外負(fù)擔(dān)展開(kāi)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專(zhuān)向致力行動(dòng)的活動(dòng)》、《關(guān)于規(guī)范校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的意見(jiàn)》等政策相繼出臺(tái)，規(guī)范校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展，這也意味著在線(xiàn)教育開(kāi)始從野蠻無(wú)序走向健康發(fā)展。這一年，在政策和媒體的雙重監(jiān)督下，在線(xiàn)教育尤其是在線(xiàn)英語(yǔ)教育，主動(dòng)擁抱政策，逐漸向合規(guī)化靠攏。這一年，對(duì)于在線(xiàn)教育而言，也面臨著巨大的挑戰(zhàn)，隨著資本的收緊，一向備受資本青睞的教育行業(yè)也遭遇“寒冬”，據(jù)IT桔子統(tǒng)計(jì)，截止到 2019 年 12 月 16 日，教育行業(yè)共有 297 筆融資，創(chuàng)自 2015 年教育行業(yè)融資以來(lái)的最低值。　　

　　2015- 2019 教育行業(yè)融資統(tǒng)計(jì)

　　然而，即使在資本收緊的 2019 年，國(guó)內(nèi)在線(xiàn)少兒英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)阿卡索相繼宣布成功獲得由IDG、深創(chuàng)投領(lǐng)投的C1 輪和由廣發(fā)信德領(lǐng)投的C2 輪融資。這是阿卡索自 2016 年 8 月獲得A輪融資以來(lái)， 3 年內(nèi)完成的 6 輪融資。在整個(gè)行業(yè)都遭遇資本寒冬之際，阿卡索究竟具有哪些發(fā)展優(yōu)勢(shì)和潛力，使其相繼獲得融資呢?

　　率先完成外教資質(zhì)認(rèn)證并公開(kāi)查詢(xún)渠道 保障高質(zhì)的外教團(tuán)隊(duì)

　　2019 年 7 月，隨著教育部等六部門(mén)聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于規(guī)范校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的意見(jiàn)》，這是作為國(guó)家層面首個(gè)面向校外線(xiàn)上培訓(xùn)的實(shí)施意見(jiàn)。《意見(jiàn)》規(guī)定：“聘用外籍人員須符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定。要在培訓(xùn)平臺(tái)和課程界面的顯著位置公示培訓(xùn)人員姓名、照片和教師資格證等信息，公示外籍培訓(xùn)人員的學(xué)習(xí)、工作和教學(xué)經(jīng)歷”，明確要求外教應(yīng)具備教學(xué)資格證并予以公示。

　　從 7 月《意見(jiàn)》出臺(tái)至今，據(jù)相關(guān)媒體調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前僅有阿卡索按照政策要求，率先完成了所有外教資質(zhì)的TESOL認(rèn)證，并上線(xiàn)外教資質(zhì)查詢(xún)系統(tǒng)。阿卡索負(fù)責(zé)人表示，在《意見(jiàn)》出臺(tái)前阿卡索外教就已經(jīng)通過(guò)由英國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)Ascentis頒發(fā)的TESOL認(rèn)證，所有外教均持證上崗，外教的TESOL成績(jī)都可以通過(guò)Ascentis官網(wǎng)查詢(xún)。隨后，阿卡索加快線(xiàn)上外教公開(kāi)系統(tǒng)的推進(jìn)工作，讓用戶(hù)可直接查詢(xún)外教資質(zhì)情況，是全國(guó)首個(gè)對(duì)用戶(hù)公開(kāi)外教資質(zhì)可查的機(jī)構(gòu)。

　　“師資力量的把控和管理是阿卡索一貫堅(jiān)持的核心工作，阿卡索所有外教完成TESOL認(rèn)證并上線(xiàn)公示，就是讓用戶(hù)對(duì)阿卡索外教認(rèn)可和放心”，阿卡索負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　領(lǐng)跑普及化產(chǎn)品賽道 持續(xù)把渠道下沉至三四線(xiàn)城市

　　“當(dāng)前，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)可以解決在線(xiàn)和外教的問(wèn)題了，但是只有阿卡索可以透過(guò)運(yùn)營(yíng)能力，把價(jià)格壓低至不到 20 元一節(jié)，讓學(xué)生可以保持高頻學(xué)英語(yǔ)”，阿卡索創(chuàng)始人兼CEO王志彬先生在接受網(wǎng)易專(zhuān)訪(fǎng)說(shuō)。高頻是學(xué)習(xí)一門(mén)語(yǔ)言的關(guān)鍵，阿卡索積極打破外教就是高價(jià)格的偏見(jiàn)，提高企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力，降低課程成本，讓更多普通家庭的孩子都能跟著外教學(xué)習(xí)英語(yǔ)。

　　與走高端高價(jià)市場(chǎng)的機(jī)構(gòu)不同，阿卡索以中產(chǎn)階層為主要目標(biāo)用戶(hù)，堅(jiān)持通過(guò)科技賦能教育，將優(yōu)質(zhì)的外教教育資源送往更多偏遠(yuǎn)地區(qū)，更好地均衡化優(yōu)質(zhì)教育資源，促進(jìn)教育公平。近年來(lái)，阿卡索在堅(jiān)持對(duì)全國(guó)其它二三線(xiàn)城市的用戶(hù)拓展和市場(chǎng)覆蓋之外，并不斷地想四五線(xiàn)甚至以下城市下沉，以高頻低價(jià)的英語(yǔ)課程，契合下線(xiàn)城市用戶(hù)的需求。

　　截止目前，阿卡索二三線(xiàn)城市的用戶(hù)正在不斷地持續(xù)增長(zhǎng)，得益于價(jià)低質(zhì)高的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，阿卡索渠道下沉初顯成效，贏(yíng)得越來(lái)越多下沉城市用戶(hù)的青睞，領(lǐng)跑在線(xiàn)英語(yǔ)教育普及化產(chǎn)品賽道。

　　不斷迭代升級(jí)產(chǎn)品服務(wù) 打造優(yōu)質(zhì)課程體系

　　在線(xiàn)英語(yǔ)教育自出現(xiàn)以來(lái)，就呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長(zhǎng)趨勢(shì)。然而，退潮之后，誰(shuí)在裸泳，一目了然，在經(jīng)歷在線(xiàn)英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)轟炸式的營(yíng)銷(xiāo)后，當(dāng)前的用戶(hù)也越來(lái)越趨向理智，更注重機(jī)構(gòu)優(yōu)質(zhì)的課程內(nèi)容。

　　在課程內(nèi)容的打造上，阿卡索持續(xù)發(fā)力，不斷需求合作，打造優(yōu)質(zhì)的教材內(nèi)容。為解決孩子學(xué)習(xí)沒(méi)有驅(qū)動(dòng)力、學(xué)習(xí)效果不佳的難點(diǎn)，阿卡索語(yǔ)言研究院在 2018 年推出了深度慣性學(xué)習(xí)理論，把理論與教學(xué)實(shí)踐緊密結(jié)合，游戲化設(shè)置，將理論貫穿每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)。同時(shí)，阿卡索積極與國(guó)外權(quán)威教材機(jī)構(gòu)合作，聯(lián)合美國(guó)國(guó)家地理學(xué)習(xí)共同研發(fā)全新教材;另外，阿卡索也獲得方特動(dòng)漫旗下兩個(gè)IP“熊出沒(méi)”和“熊熊樂(lè)園”的正版授權(quán)，推出了全新課程產(chǎn)品，在產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)度和創(chuàng)新性上邁出了新的步伐。

　　2019 年 10 月，阿卡索為幫助學(xué)生更高效地提升英語(yǔ)的綜合運(yùn)用能力，最大限度實(shí)現(xiàn)“因材施教”和“個(gè)性化教學(xué)”，阿卡索上線(xiàn)CEFR課程與AOET測(cè)試。CEFR課程，可結(jié)合不同學(xué)生的英語(yǔ)水平和學(xué)習(xí)需求進(jìn)行量身定制，內(nèi)容可以貫穿多個(gè)維度，滿(mǎn)足不會(huì)不同學(xué)生的學(xué)習(xí)需求。

　　“未來(lái)阿卡索希望透過(guò)沉淀足夠的用戶(hù)數(shù)據(jù)和用戶(hù)支持，讓學(xué)生通過(guò)在卡索的學(xué)習(xí)，讓他們的口語(yǔ)獲得認(rèn)證，幫助他們獲得世界企業(yè)和學(xué)校的認(rèn)可。CEFR上線(xiàn)，是阿卡索在這方面探索的開(kāi)始”，王志彬接受新浪專(zhuān)訪(fǎng)說(shuō)。

　　以科技數(shù)據(jù)作為內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力 提升企業(yè)管理效率

　　阿卡索創(chuàng)始人王志彬畢業(yè)于帝國(guó)理工學(xué)院，碩士畢業(yè)后進(jìn)入投行工作，基于將近七年的對(duì)沖基金的工作經(jīng)驗(yàn)，喜歡“用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)”的他，在管理阿卡索時(shí)也以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，不斷強(qiáng)化內(nèi)部管理，提高企業(yè)管理效率。

　　在企業(yè)效率的提升上，阿卡索積極尋求突破。 2018 年，阿卡索引入國(guó)際知名管理模式，以外教數(shù)據(jù)化管理為突破口，降低運(yùn)營(yíng)成本，提高運(yùn)作效率。另外，阿卡索也一直不斷創(chuàng)新升級(jí)公司的數(shù)據(jù)化管理模式，實(shí)現(xiàn)課程的高頻次安排，提升人效，降低產(chǎn)品客單價(jià)，以滿(mǎn)足用戶(hù)每天 25 分鐘在線(xiàn)英語(yǔ)學(xué)習(xí)需求。

　　阿卡索能夠依靠多年的經(jīng)驗(yàn)和自身實(shí)力占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，保持快速的增長(zhǎng)，同時(shí)還能順應(yīng)當(dāng)前在線(xiàn)教育行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，“以科技創(chuàng)新教育”通過(guò)大數(shù)據(jù)行為與用戶(hù)細(xì)分，迅速布局全年齡段的產(chǎn)品網(wǎng)。

　　3 年連續(xù)獲得 6 輪融資，從阿卡索發(fā)展歷程來(lái)看，無(wú)論是外教師資，還是它的管理模式，都足見(jiàn)它的發(fā)展優(yōu)勢(shì)與潛力，想必這也是其受到資本關(guān)注和青睞的原因吧。