| 8月初，萬達(dá)集團(tuán)通過官方微信公號(hào)發(fā)布文章稱，王健林要求增加新媒體在項(xiàng)目營銷推廣工作中的比重，新媒體費(fèi)用須達(dá)到媒體推廣費(fèi)用的70%以上。 萬達(dá)選擇把錢花在新媒體上，實(shí)際上也是花在了更加符合用戶習(xí)慣的移動(dòng)營銷上。H5作為移動(dòng)營銷展示層面的一種表現(xiàn)形式，從2014年開始興起并受到企業(yè)的熱捧。它把移動(dòng)營銷在展示層面的酷炫度、精美度大大提升，推動(dòng)移動(dòng)營銷向更加吸引人的維度發(fā)展。 于2014年7月組建團(tuán)隊(duì)的易企秀，就是一家為企業(yè)提供低成本H5制作工具的公司。今年8月8日，易企秀正式對(duì)外宣布完成了6000萬元人民幣的B輪融資，本輪融資由金慧豐領(lǐng)投，寬帶資本、豐厚資本、光音網(wǎng)絡(luò)、名片天下跟投。 易企秀創(chuàng)始人黃金對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道表示，目前易企秀已經(jīng)從簡單的H5制作工具，演化為了企業(yè)級(jí)移動(dòng)營銷的服務(wù)平臺(tái)。B輪融資之后，易企秀將打通H5制作的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，搶灘企業(yè)移動(dòng)營銷的入口。 產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)展的盈利想象空間 目前，易企秀有近一千四百萬用戶，其中約70%為企業(yè)中的職能部門人士，他們通過易企秀為企業(yè)生成宣傳單、招聘、會(huì)議邀請(qǐng)的H5。另有約30%的個(gè)人用戶，通過易企秀生成節(jié)日賀卡、婚禮請(qǐng)柬等。 對(duì)中小企業(yè)來說，如果沒有易企秀這樣的平臺(tái)，就得自己招人做H5，這樣不僅成本高，而且做出的H5產(chǎn)品無法規(guī)模性的對(duì)幾千款手機(jī)進(jìn)行適配。這些中小企業(yè)也可以找專業(yè)的平臺(tái)去定制H5，但一年也得花費(fèi)好幾萬。 而在易企秀的平臺(tái)上，H5制作的基礎(chǔ)功能都是免費(fèi)的。對(duì)于行業(yè)化的高級(jí)功能，易企秀將進(jìn)行收費(fèi)，標(biāo)準(zhǔn)有3000元/年、6800元/年、15600元/年三個(gè)檔次。 “我們?cè)谧铋_始是切最廣泛的標(biāo)準(zhǔn)化市場，集中精力在服務(wù)中小企業(yè)方面。大企業(yè)客戶我們也在慢慢嘗試，會(huì)通過外部的設(shè)計(jì)師資源去做定制化的產(chǎn)品，也有工作室在易企秀的平臺(tái)上接一些大型的項(xiàng)目。”黃金說。 依托于易企秀的五千多名外部設(shè)計(jì)師，主要通過兩種方式與平臺(tái)合作。除了幫助企業(yè)做定制化的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)師還可以設(shè)計(jì)收費(fèi)的H5樣例放在平臺(tái)上，供企業(yè)購買。黃金透露，設(shè)計(jì)師通過設(shè)計(jì)樣例，一個(gè)月賺兩三萬的大有人在，易企秀不會(huì)從中收取提成。 “企業(yè)級(jí)SaaS服務(wù)的收費(fèi)模式只賺了制作費(fèi)用，其實(shí)利潤并不多。如果把H5制作擴(kuò)大到產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，盈利的想象空間是巨大的。”黃金對(duì)記者分析道，在上游，H5的制作需要圖片、字體、音效等素材，在企業(yè)使用的過程中，為了避免不必要的麻煩，往往講求正版化。易企秀就引入提供圖片、字體和音效的公司，將上游的素材進(jìn)行正版化、商品化。然后再將這些素材以收費(fèi)形式提供給企業(yè)用戶使用，通過賬戶分成獲取利潤。”他說，在下游，易企秀可以幫助企業(yè)進(jìn)行H5推廣的流量對(duì)接，從中賺取推廣費(fèi)用。 但黃金認(rèn)為，易企秀更重要的價(jià)值在于大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，可以幫企業(yè)收集潛在的用戶數(shù)據(jù)，形成巨大的資源池進(jìn)行二次營銷。比如一個(gè)會(huì)議邀請(qǐng)函發(fā)布會(huì)之后，可能有一千個(gè)人來報(bào)名，易企秀會(huì)把這些報(bào)名人員的信息進(jìn)行分級(jí)打標(biāo)簽，方便企業(yè)對(duì)潛在客戶進(jìn)行管理，以及更精準(zhǔn)的持續(xù)營銷，形成閉環(huán)。 行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重 黃金在創(chuàng)立易企秀之前，先后擔(dān)任過CNNIC(中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心)信息化項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，和北龍中網(wǎng)移動(dòng)產(chǎn)品線總監(jiān)。他表示，自己在企業(yè)級(jí)市場有十幾年的從業(yè)經(jīng)歷，幫企業(yè)做過APP、廣告、企業(yè)營銷等。但以前做產(chǎn)品都是賣給用戶，只有易企秀是先免費(fèi)給用戶用，然后再讓用戶按需購買。 在近兩年企業(yè)級(jí)市場的風(fēng)口上，紛享銷客、釘釘?shù)葎?chuàng)業(yè)公司層出不窮。“你會(huì)感覺到這個(gè)風(fēng)口很扎實(shí)很穩(wěn)。”黃金說道，以前企業(yè)中的職能部門人士都是用企業(yè)買好的軟件，現(xiàn)在他們會(huì)自己去找覺得好用的軟件完成工作任務(wù)，倒逼企業(yè)為之付費(fèi)。易企秀就是因?yàn)檫@些人的使用，而把產(chǎn)品做起來的。 但在H5模板工具領(lǐng)域，還有初頁、云來等創(chuàng)業(yè)公司，行業(yè)間同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重。黃金對(duì)此表示，行業(yè)表面看上去是同質(zhì)化，但實(shí)際用起來產(chǎn)品差異很大。比如在產(chǎn)品的適配上，易企秀對(duì)主流2000多款手機(jī)中的80%-90%都進(jìn)行了適配，以保證H5在不同手機(jī)上的觀看效果。 此外，黃金在采訪過程中多次強(qiáng)調(diào)易企秀是一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)的公司，有近90人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)每周都會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新迭代，以快速響應(yīng)用戶的需求。 “但從產(chǎn)品方法論上來說，我覺得做H5創(chuàng)業(yè)最大的坑是不要做偽需求。有些需求用戶只是提了表面現(xiàn)象，我們需要洞察用戶背后的動(dòng)機(jī)，權(quán)衡需求是否具有普遍性，用更合理的方法來解決問題。還有些需求只是少數(shù)企業(yè)的個(gè)性化需求，未來可以做出個(gè)性化的產(chǎn)品來滿足他們。”他認(rèn)為對(duì)產(chǎn)品的把握非常重要，如果把握不準(zhǔn)很可能方向性跑偏，浪費(fèi)了研發(fā)資源。 2015年11月，易企秀獲得了來自華控成長基金的A輪融資。黃金表示，當(dāng)時(shí)華控成長基金合伙人李遠(yuǎn)鋒看到員工用易企秀做的H5，他感覺很不錯(cuò)，就派人來聯(lián)系易企秀團(tuán)隊(duì)，雙方見面聊了兩次就把投資定下來了。“華控成長基金是清華旗下的，我們有中科院的背景，兩邊的工程師文化、學(xué)院派氣場也很吻合。”他說。 此次的B輪融資易企秀從四月份就開始啟動(dòng)，金慧豐、寬帶資本、豐厚資本這三家機(jī)構(gòu)屬于財(cái)務(wù)性投資，此外易企秀還有目的性地選擇了戰(zhàn)略投資者光音網(wǎng)絡(luò)和名片天下。 “金慧豐投資了做H5引擎的公司Layabox，在行業(yè)內(nèi)有所布局，此次跟我們溝通了幾次之后，就敲定了投資。光音網(wǎng)絡(luò)的流量很大，企業(yè)用戶使用易企秀生成H5后，可以從光音網(wǎng)絡(luò)購買流量來進(jìn)行推廣。易企秀與印刷行業(yè)的名片天下合作后，企業(yè)用戶的易拉寶、名片、宣傳單等宣傳物料印刷，都可以在平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)。”黃金說道。 |
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