在雙11十周年之際，京東也有了不同的思路。

“下沉市場是京東未來發(fā)展的一個重要方向，我們也希望深耕這個市場。”10月15日，在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時，京東集團副總裁、京東零售集團平臺業(yè)務中心負責人韓瑞表示，“我們的思路和方式是，通過主站下沉以及京喜下沉雙輪驅動、雙管齊下。”

京喜是京東主打社交電商和下沉市場的獨立產(chǎn)品，已于9月19日悄然上線APP和小程序。在15日的京東雙11啟動會上，韓瑞正式宣布了京喜上線的消息，并表示將在雙11期間聯(lián)合商家為消費者提供巨額補貼，備貨超過億件一元爆款商品。

與此同時，京東主站內將推動大秒殺業(yè)務，與京喜配合殺入下沉市場。“我們在主站對秒殺進行了升級，成為大秒殺業(yè)務，它將是未來主站下沉的尖刀。”韓瑞介紹道，“圍繞京東既有供應鏈，我們也會拓展工廠直供的產(chǎn)業(yè)園。大秒殺可以說是把C2M及工廠直供的供應鏈進行更好整合，并向消費者傳遞。”

京喜正式上線

用“千呼萬喚始出來”形容京喜，可謂貼切。

早在今年二季度財報發(fā)布后的電話會議上，京東方面便提到，將在10月1日前后升級在微信的一級入口，將微信第一入口打造成一個專門針對微信生態(tài)、尤其是女性和低線市場的新的模式。

此后，京東方面在多個場合也提到，即將上線獨立的聚焦下沉市場的產(chǎn)品。如今，京喜便是最終“成品”。

“京喜是京東旗下全新的社交電商平臺，玩法是全新的，供應鏈也是全新的。”韓瑞告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，“它跟京東主站的供應鏈有融合，但是獨立的團隊負責，有獨立的運營操作方式。”

不過，圍繞外界期待已久的京喜上線微信一級入口一事，韓瑞向21世紀經(jīng)濟報道記者稱，目前仍在測試中。“微信的一級入口是京東和微信合作的最重要的資源之一，所以我們在這里任何的動作都會非常謹慎。這個入口京東已運營了五年，其中有很多京東老用戶，所以任何變化我們都會進行嚴謹?shù)臏y試。”

京喜的上線，標志著京東正式將觸角伸到了拼多多主戰(zhàn)的下沉市場，而這并非毫無理由。從當前各項數(shù)據(jù)來看，下沉市場在電商中的價值逐漸凸顯。

以今年的618為例，阿里方面，聚劃算作為聚焦下沉市場的戰(zhàn)場，拉動了天貓近三分之一的成交額;京東方面，低線市場的訂單額同比增幅是京東整體增幅的兩倍;而對于拼多多來說，低線用戶的表現(xiàn)就更加顯眼，截至6月5日11點的3億筆訂單中，來自三線及以下城市的訂單占了70%。

不過，為何一定要采用獨立APP的策略?前騰訊及京東戰(zhàn)略分析師、電商天使投資人李成東向21世紀經(jīng)濟報道記者分析稱，京東推出獨立的“京喜”，是其進攻下沉市場的戰(zhàn)略行動。“下沉市場的購買力與京東主站不同，這就逼著京東去單獨做這樣一個產(chǎn)品，在商品的供應鏈、商家上都要做一些調整。”

“如果不分出來，價格就很難分開，京東的用戶很難在拼購內找到與拼多多可比的價格。”艾媒咨詢CEO張毅直言道，“分開來之后，京東可以用另一套體系組織單獨的供應商和相關成本，與拼多多抗衡。”

巨額補貼應戰(zhàn)

除了雙11前夕上線京喜之外，京東今年還憋了不少大招。

“在雙11期間，我們會在平時優(yōu)惠的基礎上繼續(xù)進行大幅優(yōu)惠，是實實在在用真金白銀去補貼非常高認知的爆款單品，包括日常用品。”韓瑞直言道，“今年京東雙11最大的亮點是，這是我們史上優(yōu)惠力度最大的雙11。”

韓瑞用“一應俱全”來形容今年京東百億補貼的覆蓋范圍。無論是高客單價、高認知的產(chǎn)品，還是較低客單價、日常用品，此次雙11均會有所補貼。品類則涵蓋3C電子到消費品到服裝，甚至覆蓋到生活服務類商品如大健康、大汽車、醫(yī)藥等領域。

需要注意的是，京東的百億補貼并非單純“砸錢”，而是意在幫助品牌商強化與用戶的聯(lián)系。“從這一點上，我們非常尊重品牌商的意愿，他對價格上有要求，京東絕不會逾越。”韓瑞稱，“我們任何形式的讓利，不僅是因為有實力，更多是希望尊重品牌意愿，用一種更合理的方式向用戶傳達品牌商的信息。”

京東方面預計，今年雙11期間，京東將賣出12億件低價好物，觸達超5億下沉新興市場用戶。

此前有拼多多用戶向21世紀經(jīng)濟報道記者表示，京東主攻下沉的京喜平臺商品數(shù)量遠不及拼多多，價格也不夠吸引人。但如今，借著雙11的契機，京東即將與拼多多之間，展開價格上的“肉搏戰(zhàn)”了。