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“瞬銷”一個(gè)新的詞匯卻有著龐大的能量

2019-10-11 16:57| 查看: 2768 |來源: 互聯(lián)網(wǎng)

　　生產(chǎn)力和科技的發(fā)展帶來了生活方式的改變，也帶來了產(chǎn)品銷售模式的變革。二十年前，人們獲取產(chǎn)品信息主要依靠于傳統(tǒng)媒體，二十年后，產(chǎn)品信息獲取的方式變的多樣化，APP、小程序、社群等等，信息的碎片化也帶來 ...

　　生產(chǎn)力和科技的發(fā)展帶來了生活方式的改變，也帶來了產(chǎn)品銷售模式的變革。二十年前，人們獲取產(chǎn)品信息主要依靠于傳統(tǒng)媒體，二十年后，產(chǎn)品信息獲取的方式變的多樣化，APP、小程序、社群等等，信息的碎片化也帶來了用戶購買行為的變化。

　　以前人們購買一樣物品，會經(jīng)歷“看、比、買”這三個(gè)環(huán)節(jié)，看一看產(chǎn)品信息，對比下產(chǎn)品價(jià)格，進(jìn)而決定購買哪家的產(chǎn)品。而移動端的普及，將人們的購買流程縮短為“看、買”。即看到了產(chǎn)品，直接下單購買，省略了中間的對比價(jià)格環(huán)節(jié)。

　　少了“比”這個(gè)環(huán)節(jié)，猶如將人類百米跑的世界紀(jì)錄成績由9秒，提升到5秒以內(nèi)，其帶來的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們的想象，在這個(gè)巨大的購買行為變化之下，有的人已經(jīng)看到這種趨勢，并提前進(jìn)入市場，分到了一杯羹。這杯羹指的就是“瞬銷”，讓用戶瞬間產(chǎn)生購買欲望，瞬間下單，完成銷售的過程。

　　瞬銷是移動端蓬勃發(fā)展的產(chǎn)物

　　從2012年開始，帶有觸屏功能的智能機(jī)發(fā)展進(jìn)入快車道，隨之誕生了蘋果、小米、滴滴等行業(yè)巨頭，也誕生了微信、抖音這樣的超級APP。移動端和PC端不僅僅在產(chǎn)品形態(tài)有區(qū)別，在功能上也存在巨大差異，比如移動端的GPS功能，帶來了人人皆可導(dǎo)航的時(shí)代。兩者的差異，開啟了一個(gè)銷售新時(shí)代。

　　由于人的可操作范圍從鍵盤鼠標(biāo)挪到了方寸之間，屏幕的縮小，使得可展示的信息量大幅的減少。但人們獲取信息，購物，社交的需求是不變的，為了應(yīng)對這個(gè)問題，服務(wù)商專門為移動端開發(fā)出特定的版本。最直接的例子是，大型公司會有兩套企業(yè)官網(wǎng)，針對PC端的文字為主，圖片為輔和移動端圖片為主，文字為輔的各一套，以適應(yīng)不同設(shè)備下的良好閱讀體驗(yàn)。

　　隨之而來的電商的變革，也在悄然進(jìn)行中，以公眾號文章帶貨為例，在公眾號文章內(nèi)，用優(yōu)美的文字闡述產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，講述產(chǎn)品故事。用圖片展示產(chǎn)品品質(zhì)，佐證產(chǎn)品功效。以及底部的快速購買鏈接，付款二維碼。讓用戶閱讀完文章后，有所觸動，產(chǎn)生購買的沖動，直接付款購買。整個(gè)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)，一氣呵成，不拖泥帶水，轉(zhuǎn)化率高的話，能帶來30%以上的利潤，瞬銷的威力可見之大。

　　瞬銷對廣告內(nèi)容的要求較高

　　人的思維是由理性和非理性按比例構(gòu)成的，但凡有非理性的成分在，就會有瘋狂的一面。當(dāng)我們看到一樣美好物品時(shí)，非理性的成分給大腦下?lián)碛兴闹噶睢Ｗ裱@條指令，人便有了沖動消費(fèi)的行為發(fā)生。在移動端，讓用戶沖動購物，讓產(chǎn)品瞬銷，離不開優(yōu)質(zhì)的、打動人心的內(nèi)容甚至超低的價(jià)格，在我們的建議下，有家美業(yè)上線了十五元理發(fā)的團(tuán)單活動，客戶瞬間下單的轉(zhuǎn)化率提升了10倍。

　　抖音帶貨是瞬銷的鼻祖，在抖音一條產(chǎn)品視頻，就讓廠商賣斷貨的案例不勝枚舉，最常見的視頻拍攝手法是拍產(chǎn)品使用場景，如浴室內(nèi)的泡泡機(jī)視頻，讓萬千寶媽心動，剁手下單。還有吹薩克斯的向日葵是抖音的巔峰之作，筆者曾試圖購買一個(gè)這樣的玩具，被告知廠家補(bǔ)貨中，發(fā)貨至少要在一周之后了，問了三四家店鋪，得到了同樣的答復(fù)。

　　看過一條視頻、一篇文章即產(chǎn)生購買行為，讓敢吃螃蟹的電商賺的盆滿缽滿，隨后大批電商涌入抖音、小紅書等平臺，希望打造自己的爆款，卻都折戟沉沙。原因是制作的內(nèi)容達(dá)不到瞬銷的要求，多是一些自嗨的視頻。有的廠家在視頻中，生硬的插入四五個(gè)產(chǎn)品賣點(diǎn)，價(jià)格低、正品、包退換等，制作的內(nèi)容用戶不喜歡看，視頻數(shù)據(jù)不理想，平臺不推薦。結(jié)果是同行一條視頻帶貨幾十萬，自己幾十條視頻帶貨幾百塊。問題出在內(nèi)容制作上，沒有打到用戶心動的點(diǎn)。

　　護(hù)膚品和美妝均為女性用品，其中護(hù)膚品看重的是安全、健康、無副作用，美妝看重的是好看、好看、還是好看。側(cè)重點(diǎn)不同，想形成瞬銷，制作的內(nèi)容也不盡相同，且渠道的選擇也不一樣。公眾號以文字為主，小紅書以圖片為主，女性產(chǎn)品的瞬銷，若投護(hù)膚品，選擇公眾號，一兩千字的產(chǎn)品介紹、大咖背書，讓用戶覺得踏實(shí)，瞬銷完成。若投美妝，選擇小紅書，九張好看的圖片，配上小仙女的簡短文字，讓用戶覺得驚艷，瞬銷完成。

　　瞬銷是小企業(yè)逆襲的絕佳機(jī)會

　　信息的分裂，將人割裂成一個(gè)個(gè)的小圈子，圈里的人出不去，圈外的人進(jìn)不去。好處是小圈子的粘性強(qiáng)，缺點(diǎn)是大品牌狂轟亂炸式的廣告投放策略逐漸失效，因?yàn)榇虿坏侥切┬∪ψ印Ｐ∑髽I(yè)預(yù)算少，只能把有限的資金投放到小眾的渠道，這恰恰給了小企業(yè)逆襲大廠的機(jī)會。某彩妝品牌，短短三年時(shí)間，從小紅書崛起，去年雙十一一舉成為天貓彩妝品牌銷售No.1，放在過去是不可能的。

　　某網(wǎng)紅雪糕也借鑒了這種打法，通過營銷手段、軟文推廣極大的調(diào)動了用戶胃口，在雙十一期間推出66元雪糕，2萬支當(dāng)天便銷售一空。若是放在線下，用戶除了對之嗤之以鼻，可能會懷疑是否標(biāo)錯(cuò)了價(jià)格。在線上，瞬銷給了企業(yè)無限可能，另外一個(gè)大廠旺旺的民族罐，本身具備瞬銷的潛質(zhì)，卻沒有瞬銷的命，這說明瞬銷給了大小企業(yè)公平競爭的機(jī)會，在瞬銷上，不管是世界500強(qiáng)的大企業(yè)，或是成立5個(gè)月的初創(chuàng)企業(yè)，大家都在一個(gè)起跑線上。

　　窮則思變，變則通，通則久。新創(chuàng)的小企業(yè)負(fù)責(zé)人多是移動互聯(lián)網(wǎng)的原住民，思維開闊，不斷接觸新的事物，使得他們的接受能力和創(chuàng)造能力都很強(qiáng)。一個(gè)快消品廠家，用社群電商，在1個(gè)月內(nèi)制作了18條推文、20張海報(bào)、10條視頻，每一個(gè)內(nèi)容都潛移默化的影響到了社群內(nèi)用戶，社群轉(zhuǎn)化率達(dá)到百分之三十以上，1個(gè)月內(nèi)創(chuàng)造了300萬的銷售業(yè)績，利潤足以養(yǎng)活這個(gè)5人團(tuán)隊(duì)。

　　瞬銷的線上與線下

　　瞬銷多是指線上的瞬間銷售，其實(shí)線下也有瞬銷的場景。例如優(yōu)衣庫的聯(lián)名款T恤瘋搶事件，也屬于瞬銷的一種。線下的瞬銷比線上的難度要高很多，需要線上和線下的部門配合才得以完成。

　　線下的瞬銷涉及到線上曝光和線下引流兩個(gè)環(huán)節(jié)，也就是我們最常見的饑餓營銷。不同的是饑餓營銷是刻意營造出產(chǎn)能不足的假象，打的是用戶即時(shí)享受的心理，要想比其他用戶更早獲得，加錢即可。線下瞬銷則是真正的限量，限量1000套，限時(shí)1天等，錯(cuò)過不會再有，一旦營造出這種稀缺性，瞬銷的形成就是理所當(dāng)然的事情了。

　　高手玩的是心理，通過營造出稀缺價(jià)值感，引的用戶不假思索的瘋搶。高手是少數(shù)，大多數(shù)商家采用的瞬銷手段則是簡單直接的打折，10塊錢一件T恤，5毛錢一斤西瓜等。以打折為手段的瞬銷，目的是獲客，做好客戶的后端承接工作則成為了重點(diǎn)，否則讓利銷售的結(jié)果是得不償失。

　　最后，隨著5G的到來，產(chǎn)品銷售的方式必定層出不窮，也許有一天會發(fā)展為自動補(bǔ)貨、自動扣費(fèi)的形式。廣告表現(xiàn)的形式也會多種多樣，VR、AR等可想象空間巨大。但商業(yè)買賣的本質(zhì)不變，不論是移動支付，線下掃描到家收貨，以及未來的面部識別，語音購物，都是為了讓銷售變的更便捷，減少商家的成本，提升用戶的體驗(yàn)，瞬銷理念在接下來的幾年里，想必會大行其道，讓我們拭目以待。

本文最后更新于 2019-10-11 16:57，某些文章具有時(shí)效性，若有錯(cuò)誤或已失效，請?jiān)诰W(wǎng)站留言或聯(lián)系站長：[email protected]

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