 主打真絲服飾和家居產(chǎn)品銷售的跨境電商品牌Lilysilk。圖片來源：Lilysilk官網(wǎng)截圖 5月26日，創(chuàng)投機(jī)構(gòu)堅(jiān)果資本在官方微信號(hào)宣布，主打真絲服飾和家居產(chǎn)品的跨境電商品牌Lilysilk已經(jīng)在近期完成數(shù)千萬人民幣的A+輪融資，堅(jiān)果資本為本輪融資的領(lǐng)投方，嘉程資本跟投。根據(jù)天眼查APP數(shù)據(jù)，堅(jiān)果資本在2020年8月曾對(duì)Lilysilk進(jìn)行了數(shù)千萬元的A輪投資。 Lilysilk是一家面向海外市場銷售真絲服裝及家居用品的中國高端品牌。界面時(shí)尚在Lilysilk官網(wǎng)看到，該平臺(tái)所售絲綢產(chǎn)品涵蓋了女士和兒童真絲服飾、真絲睡衣、絲綢與羊毛混紡的圍巾，以及真絲床單和枕套等。 Lilysilk絲綢商品定價(jià)在50至279美元之間；根據(jù)堅(jiān)果資本介紹，該品牌主要目標(biāo)客群為35-54歲受過良好教育的中高收入女性。  圖片來源：Lilysilk 中國消費(fèi)者不熟悉該品牌，但事實(shí)上做了海外市場超過十年的Lilysilk在國外頗具知名度，多個(gè)時(shí)尚媒體如marie claire嘉人、BAZZAR芭莎、VOGUE時(shí)尚均對(duì)其做過報(bào)道。目前，美國、加拿大、英國、澳大利亞、法國、德國等20多個(gè)美歐國家和地區(qū)是Lilysilk的主要海外市場。 根據(jù)天眼查APP信息，Lilysilk的實(shí)體運(yùn)營商為“南京百絲特網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”，該公司曾用名為“南京莉莉絲綢貿(mào)易有限公司”，成立時(shí)間為2015年6月。 但事實(shí)上，Lilysilk做真絲制品外貿(mào)的時(shí)間要早于此。綜合Lilysilk電商官網(wǎng)和堅(jiān)果資本提供的信息，Lilysilk品牌成立時(shí)間大致在2010年至2011年之間，最早該品牌是通過Amazon等第三方渠道銷往海外，之后Lilysilk自建了B2C品牌電商平臺(tái)。堅(jiān)果資本提供的數(shù)據(jù)顯示，Lilysilk獨(dú)立站銷售比重已經(jīng)超過60%。  圖片來源：Lilysik 根據(jù)Lilysilk電商官網(wǎng)信息，品牌創(chuàng)始人之一的Lily Lin曾在法國絲綢行業(yè)工作超過十年內(nèi)。2010年，Lily意識(shí)到盡管中國是全球產(chǎn)絲第一大國，并為全球頂尖品牌供應(yīng)了大量優(yōu)質(zhì)絲綢原材料，但由于國內(nèi)絲綢產(chǎn)品以中低端品牌為主，面料設(shè)計(jì)、精細(xì)化加工、品牌輸出等核心能力的不足，以上因素使得國內(nèi)絲綢行業(yè)供給端的優(yōu)勢無法轉(zhuǎn)化為更豐厚的產(chǎn)業(yè)鏈利潤。 因此，Lily與其丈夫Mike決定創(chuàng)立一個(gè)由中國出口至海外的中高端絲綢品牌，并搭建一個(gè)一站式跨境銷售平臺(tái)，打通生產(chǎn)到銷售整個(gè)環(huán)節(jié)，從而實(shí)現(xiàn)利潤最大化。 與SHEIN等發(fā)展十分成熟的中國跨境時(shí)尚電商一樣，Lilysilk品牌在海外的主要營銷陣地也是Facebook、Instagram、YouTube、TikTok這些重要社交媒體平臺(tái)。而在品牌建設(shè)的過程中，Lilysilk通過自建工廠、面料改進(jìn)、研發(fā)ERP系統(tǒng)等手段逐漸建成柔性供應(yīng)鏈體系。按照堅(jiān)果資本所說，Lilysilk目前已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)客戶下單后48小時(shí)內(nèi)快速生產(chǎn)發(fā)貨。  圖片來源：LILYSIK 堅(jiān)果資本表示， Lilysilk將把A+輪融資投入品牌內(nèi)容建設(shè)、市場推廣、供應(yīng)鏈升級(jí)等方面。界面時(shí)尚在天眼查APP上看到，2021年5月28日，Lilysilk母公司南京百絲特網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)投資2000萬元在廈門成立了一家電子商務(wù)有限公司。而在三個(gè)月前，百絲特網(wǎng)絡(luò)還投資200萬元在南京成立了一間供應(yīng)鏈管理公司。 自2020年疫情以來，爆發(fā)式增長的跨境電商市場進(jìn)一步受到創(chuàng)投資本的青睞。從快時(shí)尚跨境電商獨(dú)角獸SHEIN，到主攻中東快時(shí)尚市場的JollyChic和Fordeal，這些在海外市場耕耘多年的中國品牌，憑借成熟而先進(jìn)的供應(yīng)鏈體系，快捷的物流以及與日俱增的品牌影響力，展現(xiàn)出巨大的增長能力。 因?yàn)橐咔樵斐梢荒甓酂o法進(jìn)行線下購物，歐美消費(fèi)者的購物習(xí)慣被迫改變，這促使歐美國家電商滲透率大幅提升。這無疑為深耕跨境時(shí)尚電商多年的中國企業(yè)帶來了巨大增長機(jī)會(huì)，像ZARA這樣的傳統(tǒng)快時(shí)尚零售商也不得不加速布局全球在線渠道。 不過，這也讓大而全的跨境快時(shí)尚電商市場競爭異常激烈，而該賽道的格局也逐漸成熟：ZARA和SHEIN等品牌正在成為該賽道的主要玩家。因此，對(duì)于尋求相關(guān)機(jī)會(huì)的投資者而言，想要進(jìn)入跨境時(shí)尚電商領(lǐng)域，投資整個(gè)服飾家居市場中更細(xì)分垂直品類，或許可以有效避開紅海市場的激烈競爭。  圖片來源：Lilysilk 根據(jù)堅(jiān)果資本提供數(shù)據(jù)，Lilysilk在2020年的收入規(guī)模較2019年增長超一倍。這主要得益于海外電商市場的整體增長，以及Lilysilk夯實(shí)的供應(yīng)鏈和產(chǎn)品基礎(chǔ)，以及良好的品牌效應(yīng)。 在這個(gè)基礎(chǔ)之上，堅(jiān)果資本看中的正是Lilysilk品牌在跨境時(shí)尚電商領(lǐng)域的差異化。2021年2月，堅(jiān)果資本副總裁Calvin曾對(duì)媒體表示，之所以投資主打絲綢時(shí)尚和生活方式的Lilysilk，就是考慮到它是“在服裝大品類下做差異化的品牌。”但Calvin也坦言，“這些垂直細(xì)分品牌在未來達(dá)到一定規(guī)模后也要也面臨包括團(tuán)隊(duì)升級(jí)、拓品、提升規(guī)模等問題。” 天眼查APP顯示，堅(jiān)果資本創(chuàng)立于2013年，是一家專注于科技和消費(fèi)相關(guān)的天使中早期投資基金。堅(jiān)果資本目前管理三期基金，規(guī)模超過10億元。堅(jiān)果資本本部位于福建廈門，同時(shí)在深圳也設(shè)有辦事處。 |
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