 李佳琦談商業(yè)模式 如果沒(méi)堅(jiān)持做兩天就沒(méi)有現(xiàn)在的李佳琦
 作者 金易子 在博鰲亞洲論壇2021年年會(huì)期間，直播帶貨“一哥”李佳琦、“一姐”薇婭20日晚齊聚“乘風(fēng)破浪的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”分論壇。作為直播電商的當(dāng)紅代表，他們的到來(lái)吸引了眾多媒體關(guān)注。會(huì)上，李佳琦、薇婭分別對(duì)流量、選品、公益助農(nóng)等問(wèn)題進(jìn)行了回應(yīng)，還為即將入行的年輕人送上了建議。 談流量：不辜負(fù)消費(fèi)者信任 作為堪稱現(xiàn)象級(jí)的直播界流量“網(wǎng)紅”，李佳琦說(shuō)，流量帶給他收益，但更多的是一份責(zé)任。“當(dāng)消費(fèi)者把信任與流量給到你的時(shí)候，只有運(yùn)用好，做自己真正喜歡和對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)任的事情，流量才是一個(gè)褒義詞。” 李佳琦表示，他的直播間產(chǎn)品更新速度很慢，但希望直播間出來(lái)的每一個(gè)產(chǎn)品都是消費(fèi)者認(rèn)可和喜歡的。“如果沒(méi)有試用一段時(shí)間，我也沒(méi)有那種直播的狀態(tài)和推薦產(chǎn)品的信心。” 去年，中國(guó)人力資源和社會(huì)保障部等部門聯(lián)合向社會(huì)發(fā)布了包括“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師”在內(nèi)的9個(gè)新職業(yè)。“我們是電商主播，也是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師。”李佳琦說(shuō)，行業(yè)監(jiān)管非常嚴(yán)格，有很多規(guī)范，直播間有一些東西是不可觸碰、不會(huì)售賣的。 薇婭同樣認(rèn)為，對(duì)于主播而言，消費(fèi)者的信任很重要。“消費(fèi)者基于信任才會(huì)買你推薦的東西，主播是一個(gè)橋梁，連接消費(fèi)者和商家，要把合適產(chǎn)品推薦給合適的人。” 在回答中新社提問(wèn)時(shí)，薇婭表示，做電商直播的這幾年，她選擇產(chǎn)品更加多元化，做了零食節(jié)、美妝節(jié)、生活節(jié)，賣大米、拖把、電影票，甚至火箭發(fā)射服務(wù)。其次是更加專業(yè)化，身邊有越來(lái)越多來(lái)自不同領(lǐng)域的專業(yè)人才加入。 “我希望可以把流量用在鄉(xiāng)村振興、新品牌的孵化上，帶動(dòng)線上線下經(jīng)濟(jì)，助力復(fù)工復(fù)產(chǎn)。有了流量的力量就會(huì)想做這樣的事情。”薇婭說(shuō)。 談扶貧：要可持續(xù)地助農(nóng) 薇婭告訴記者，她從2016年開始公益助農(nóng)，農(nóng)產(chǎn)品不僅僅是一次性售賣，而是要讓它可持續(xù)，在包裝、物流等方面能夠標(biāo)準(zhǔn)化。“我們希望把農(nóng)產(chǎn)品變成商品，再把商品變成爆品，很多地方都有非常有特色的農(nóng)產(chǎn)品，但沒(méi)有渠道讓很多人發(fā)現(xiàn)。我希望通過(guò)直播間讓更多人了解它們。” 薇婭說(shuō)，將繼續(xù)以省為單位，通過(guò)直播間給更多人推薦各地農(nóng)產(chǎn)品等好貨好物，從而帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)鏈，帶動(dòng)當(dāng)?shù)匚锪鞯刃袠I(yè)發(fā)展，以及人才培養(yǎng)。 李佳琦表示，他去年花了很多時(shí)間，到很多地方做公益扶貧。“贈(zèng)人玫瑰手有余香，我在幫助他們的時(shí)候，他們的經(jīng)歷與故事反過(guò)來(lái)也在幫我，給了我很多動(dòng)力和激勵(lì)。” 但在助農(nóng)的過(guò)程中，李佳琦也遇到了困擾。“曾有人說(shuō)，主播一次直播可以幫農(nóng)民一年農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量都買走。也許一場(chǎng)直播確實(shí)可以做到，但如果給了他們這么多信心，第二年他們準(zhǔn)備了更多農(nóng)產(chǎn)品，賣不出去了怎么辦？” 對(duì)此，李佳琦說(shuō)，助農(nóng)不是為了要得到表?yè)P(yáng)而盲目售賣，要助優(yōu)秀的農(nóng)，助可持續(xù)的農(nóng)。“我選品很嚴(yán)格，要對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，而且我希望幫助(售賣)的產(chǎn)品，在沒(méi)有我售賣的時(shí)候，也能成為大家愿意自發(fā)購(gòu)買的產(chǎn)品。” 給年輕人的建議：唯有堅(jiān)持才是出路 隨著直播帶貨的火爆，越來(lái)越多人投身其中。對(duì)此薇婭表示“挺開心有那么多人加入直播行業(yè)”，一個(gè)行業(yè)要蓬勃發(fā)展需要各種身份不同的人參與，一個(gè)花園如果只有一種花是很枯燥的。 “年輕人需要勇敢去做嘗試，但進(jìn)入電商行業(yè)之前要先考慮好。”李佳琦指出，這個(gè)職業(yè)并不完全是表面那般光鮮美好。 “我希望每個(gè)想要當(dāng)主播的人，都要選擇自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，并且可以給行業(yè)帶來(lái)創(chuàng)新，哪怕是直播的話術(shù)、狀態(tài)、場(chǎng)景等方面的創(chuàng)新。”李佳琦向年輕人送上了兩句話：“唯有堅(jiān)持才能看到自己的唯一出路；要相信努力一定會(huì)有回報(bào)。” |
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