 作者：李登華 叮咚買菜缺錢了。 2月18日，叮咚買菜被傳最快年內(nèi)赴美上市，至少募資3億美元。連續(xù)虧損下，依靠上市獲得所需資金成了必然選擇，畢竟叮咚買菜距離上一次傳出融資消息，已經(jīng)過去了9個(gè)月。 對(duì)于生鮮這條燒錢的賽道來說，此次IPO的背后，是叮咚買菜融資續(xù)命的體現(xiàn)。 但上市并非解藥，甚至作為一家還沒有實(shí)現(xiàn)盈利的零售類公司，是否能得到海外投資者的認(rèn)同也未可知，所以賺足眼球之后，叮咚買菜還要尋找自己的“續(xù)命良方”。 01 IPO的叮咚，根基仍未穩(wěn) 叮咚買菜成立于2014年，前身是上海壹佰米網(wǎng)絡(luò)科技推出的“叮咚小區(qū)APP”，自從2017年上線叮咚買菜之后，開始了大幅擴(kuò)張之路。 從過往的融資經(jīng)歷來看，相較于每日優(yōu)鮮、興盛優(yōu)選等玩家背后站著騰訊、京東等巨頭，叮咚買菜屬于近年生鮮領(lǐng)域跑出來的“新人”。 2018年，叮咚買菜曾創(chuàng)下一年之內(nèi)拿下6輪融資的紀(jì)錄，背后集聚了高榕資本、紅杉資本中國、啟明創(chuàng)投等知名投資機(jī)構(gòu)。 作為生鮮賽道的參與者，叮咚買菜也是極少數(shù)沒有互聯(lián)網(wǎng)巨頭背景的平臺(tái)。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，叮咚買菜之所以在過去一年實(shí)現(xiàn)了較快的增長，核心在于新城市的不斷擴(kuò)張以及用高營補(bǔ)來持續(xù)獲客。 而顯然，通過燒錢、強(qiáng)開新城換來的增長質(zhì)量堪憂，用“無起送”和高營補(bǔ)換來的所謂用戶“薅羊毛”習(xí)慣盛行，并不能成為其長期發(fā)展的基石。 近期，更傳出其供應(yīng)商賬期突然延長、無法結(jié)款導(dǎo)致合作終止等消息。所以叮咚買菜能否跑出這個(gè)歷史周期律，是否會(huì)在上海以外的區(qū)域水土不服，還有待商榷。 但從2019年之后，叮咚買菜鮮有融資消息曝出，不難看出，叮咚買菜的盈利難問題已經(jīng)讓投資人越發(fā)謹(jǐn)慎。據(jù)鋅財(cái)經(jīng)援引相關(guān)知情人士透露，“資本都開始謹(jǐn)慎了，尤其是這兩年融資環(huán)境都不好，不像前兩年那么激進(jìn)了，再這么燒錢做補(bǔ)貼，誰都受不了的。” 在一級(jí)市場(chǎng)失去信心之后，叮咚買菜自然將目光瞄準(zhǔn)了二級(jí)市場(chǎng)，尋求上市來解決資金鏈問題。 生鮮電商賽道從不缺乏競爭者，作為2017年入場(chǎng)的叮咚買菜，在時(shí)機(jī)上已經(jīng)輸給了盒馬鮮生、每日優(yōu)鮮等玩家。用戶作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的核心，得用戶者得天下，由于入場(chǎng)較晚，叮咚買菜要想獲取用戶，就必須以更大的力度和補(bǔ)貼去獲客。 可以看到，對(duì)于如今的叮咚買菜，其根基依然未穩(wěn)，這時(shí)候選擇IPO，更多的是要找到一個(gè)能繼續(xù)前進(jìn)的“續(xù)命良方”。 02 靠燒錢“拉新”，每單連續(xù)虧損 叮咚買菜在走向全國的過程中，步子邁的大了些。 去年4月21日，叮咚買菜宣布正式進(jìn)軍北京市場(chǎng)。彼時(shí)，叮咚買菜進(jìn)行了多類促銷活動(dòng)，包括各種高額優(yōu)惠券，其獲客成本居高不下。此前媒體也在報(bào)道中提到，叮咚僅上海一個(gè)城市一年的補(bǔ)貼投入就高達(dá)數(shù)億，這也是叮咚買菜的一貫打法——通過不停地補(bǔ)貼來獲客。 牛刀財(cái)經(jīng)了解到，叮咚買菜目前“拉新”手段除了通過投入了大量地推以及騎手到社區(qū)及公園周邊推廣以外，還通過發(fā)放“108元新人紅包”以及推出各種秒殺活動(dòng)吸引消費(fèi)者，配送方面則強(qiáng)調(diào)低門檻“0起送費(fèi)、0配送費(fèi)”。總結(jié)起來為 “燒錢‘拉新’、燒錢送貨”。 長期來看，燒錢買用戶對(duì)于企業(yè)來說是一種負(fù)擔(dān)，一旦停止補(bǔ)貼，用戶則會(huì)大量流失。尤其是在自身仍在虧損，外部融資長期停滯的情況下，補(bǔ)貼式的拉新無異于飲鴆止渴，最后可能解不了渴，反而讓自身在虧損的“毒”中越陷越深。 漢森供應(yīng)鏈董事長、中國電商物流專家黃剛也曾公開分析叮咚買菜，他認(rèn)為叮咚買菜缺乏流量和消費(fèi)場(chǎng)景，沒有流量支持和供應(yīng)鏈保障的擴(kuò)張很難盈利，并且虧損會(huì)越來越嚴(yán)重。 一個(gè)佐證是，叮咚買菜在進(jìn)入北京之后，又相繼進(jìn)入南京、廣州、河北等城市及省份，僅在11月的一個(gè)月間，便新開城市近10個(gè)。 這種擴(kuò)張速度，來勢(shì)兇猛，伴隨著也是瘋狂燒錢的速度。 在此之前，呆蘿卜曾遭遇資金鏈斷裂風(fēng)波，被曝欠款2.9億，包括拖欠供應(yīng)商的款1.5億，門店充值5000萬，合伙人保證金5000萬，及員工工資及補(bǔ)償金4000萬，導(dǎo)致員工醫(yī)社保斷繳。 談到原因，呆蘿卜CEO李陽坦言低估了燒錢的速度，核心問題是管理層對(duì)公司增長發(fā)展的預(yù)期過高，但在組織管理及業(yè)務(wù)的固化速度沒跟上，導(dǎo)致公司的失血不斷增加。 在生鮮電商這條賽道，因?yàn)楂@客成本高、損耗大，對(duì)于供應(yīng)鏈的要求極高，在這種情況下，盈利變得難上加難，這非常考驗(yàn)企業(yè)的融資能力。 一旦資金鏈出現(xiàn)問題，叮咚買菜將成為第二個(gè)呆蘿卜。 03 叮咚買菜路在何方？ 生鮮賽道備受互聯(lián)網(wǎng)巨頭的青睞。 數(shù)據(jù)顯示，2020年我國生鮮零售市場(chǎng)將超過5萬億元，隨著生鮮電商滲透率的不斷提升，生鮮電商的市場(chǎng)規(guī)模也將持續(xù)增長。 過去一年，在疫情的影響下，消費(fèi)場(chǎng)景線上化的轉(zhuǎn)變，對(duì)于生鮮電商賽道來說是一個(gè)利好，但這也意味著競爭會(huì)更加激烈。 而如何盈利，成為了擺在叮咚買菜面前最大的難題。目前來看，叮咚買菜已經(jīng)騎虎難下，既要持續(xù)不斷補(bǔ)貼來拉新，開城擴(kuò)張，同時(shí)也面臨著不斷增高的成本，燒錢速度加快。 總而言之，生鮮電商賽道的戰(zhàn)爭是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，既要有健康的商業(yè)模式，也需要資本加持，這樣才能走的更遠(yuǎn)、更穩(wěn)。 這樣看來，即使叮咚買菜上市成功，依舊難以避免盈利難和行業(yè)玩家前后夾擊的狀況。能否靠上市搶跑殺出重圍，似乎也是事在人為。如果融資跟不上燒錢的速度，最后還是死路一條。 |
