 圖片來(lái)源：雨果網(wǎng) 1月11日—12日，2021跨境電商全球趨勢(shì)發(fā)布會(huì)暨跨境電商雨果獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典承載著“最好的時(shí)代”的風(fēng)帆在深圳起航。近20位十億級(jí)行業(yè)大賣、30+跨境電商平臺(tái)、數(shù)百位跨境電商賣家齊聚深圳，全方位多角度解析跨境電商，共同謀定跨境未來(lái)！ 跨境電商將進(jìn)入最好的時(shí)代，品牌出海也將迎來(lái)歷史性機(jī)遇 在全球疫情的大背景之下，跨境電商行業(yè)發(fā)生了天翻地覆的變化。作為一年一度的跨境電商行業(yè)盛典，發(fā)布最新行業(yè)趨勢(shì)是雨果大會(huì)的重頭戲。在此次大會(huì)上，雨果跨境創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄剖析了2020年跨境行業(yè)的整體情況，他認(rèn)為2020年跨境電商在物流、資金、運(yùn)營(yíng)、管理等方方面面都受疫情影響，具有極大的不確定性，但是行業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)。在雨果網(wǎng)2020年的調(diào)查中，70%的賣家實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。  （圖/雨果跨境創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄） 其中，有23%賣家完成100%以上的增長(zhǎng)。主要原因一是疫情爆發(fā)的時(shí)空差產(chǎn)生供給優(yōu)勢(shì)，二是防疫物資和“宅經(jīng)濟(jì)”商品拉動(dòng)出口增長(zhǎng)，三是海外電商滲透率爆發(fā)式增長(zhǎng)。  此外，他認(rèn)為，2021年的跨境電商及品牌出海領(lǐng)域會(huì)呈現(xiàn)以下三大趨勢(shì)： 趨勢(shì)一：全球貿(mào)易鏈正在重構(gòu)，品牌出海的機(jī)遇前所未有  疫情之下，海外消費(fèi)者因減少出行，導(dǎo)致線下零售商受到巨大沖擊，從而減少商品的采購(gòu)，進(jìn)而導(dǎo)致傳統(tǒng)出口貿(mào)易鏈條中的所有中間環(huán)節(jié)受到毀滅性破壞，全球貿(mào)易鏈正在發(fā)生深刻重構(gòu)。 在這樣的重構(gòu)當(dāng)中，線上化的、個(gè)性化的、流通高效的，因去中間環(huán)節(jié)而呈現(xiàn)超性價(jià)比的DTC品牌迎來(lái)了歷史性機(jī)會(huì)。未來(lái)的3-5年將是中國(guó)品牌出海的歷史性時(shí)間窗口。 趨勢(shì)二：2021年，市場(chǎng)分化將加劇，獨(dú)立站和小語(yǔ)種市場(chǎng)勢(shì)能變大  雨果近期的一份賣家調(diào)研報(bào)告顯示，受訪的幾百位賣家中，有34%賣家明確計(jì)劃在2021年將布局獨(dú)立站業(yè)務(wù)，另有20%賣家有在考慮。2021年，亞馬遜賣家溢出的趨勢(shì)會(huì)愈發(fā)明顯。亞馬遜提高門檻，同時(shí)不少賣家面臨年終旺季庫(kù)存滯銷，因此在2021年伊始會(huì)有越來(lái)越多的亞馬遜賣家啟動(dòng)獨(dú)立站業(yè)務(wù)。 此外，2021年，市場(chǎng)分化的趨勢(shì)還會(huì)更加激進(jìn)，除了亞馬遜等主流平臺(tái)，以及獨(dú)立站業(yè)務(wù)模式之外，也會(huì)有越來(lái)越多的賣家開啟他們的小語(yǔ)種電商平臺(tái)業(yè)務(wù)。雨果在最近的一份問卷調(diào)研顯示，2021年，他們除了布局北美、歐洲市場(chǎng)之外，還有拉美、東南亞、韓國(guó)、日本、中東、非洲等國(guó)家和地區(qū)都是有不少賣家準(zhǔn)備布局。  趨勢(shì)三：2021，行業(yè)迎來(lái)上市大年，未來(lái)資本市場(chǎng)或形成“出海品牌集群” 跨境出口電商在2020年的爆發(fā)，吸引了大批資本的關(guān)注，市場(chǎng)信心倍增。安克創(chuàng)新、杰美特、晨北科技等大賣以高市盈率成功上市，引發(fā)資本市場(chǎng)轟動(dòng)。2021年，品牌出海企業(yè)融資、上市等事件將更加頻繁，更多企業(yè)將借助資本運(yùn)作進(jìn)入新一輪的發(fā)展周期。 從資本周期看，2021年和2025年會(huì)是品牌出海的上市大年。從2022年再往后是出口電商的并購(gòu)大年。這是一個(gè)非常強(qiáng)的周期，大概會(huì)持續(xù)5-8年。啟動(dòng)資本化的企業(yè)，不僅是賣家，還有全鏈條中的各種服務(wù)商，都將迎來(lái)資本化的最好時(shí)代。雨果定向調(diào)研的 36位大賣家中，有50%賣家表示2021年計(jì)劃引入資本。  同時(shí)，翁耀雄表示，物流仍然會(huì)是2021年整個(gè)行業(yè)的最大挑戰(zhàn)。不過(guò)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，品牌出海的大勢(shì)能已經(jīng)形成，面對(duì)這樣的歷史性機(jī)會(huì)，雨果也在不斷迭代。 2020年，雨果經(jīng)過(guò)一整年的摸索和實(shí)踐，在商業(yè)模式上再次迭代，進(jìn)入發(fā)展的3.0階段。今天，雨果再次重塑品牌和平臺(tái)定位。“雨果網(wǎng)”正式更名為“雨果跨境”，平臺(tái)定位為：品牌出海產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。  雨果跨境COO劉宏重點(diǎn)介紹了雨果跨境基于“定位”和“進(jìn)化”理論，主要從三個(gè)層面，對(duì)戰(zhàn)略定位結(jié)構(gòu)性邏輯進(jìn)行整體升級(jí)：  （圖/雨果跨境COO劉宏） 首先，雨果跨境的三大結(jié)構(gòu)：幫助全球出海 — 幫助DTC品牌出海0-1無(wú)憂啟動(dòng)；鏈接全球流通 — 鏈接品牌出海產(chǎn)業(yè)鏈全環(huán)節(jié)服務(wù)商資源；實(shí)現(xiàn)品牌出海 — 實(shí)現(xiàn)全球批量復(fù)制中國(guó)品牌出海。 其次，雨果跨境的三大業(yè)務(wù)：平臺(tái)電商服務(wù)，攜手全球50+電商平臺(tái)扶持賣家全生命周期成長(zhǎng)；獨(dú)立站電商服務(wù)，攜手全球頂級(jí)流量平臺(tái)幫助賣家打造DTC品牌私域流量； 品牌出海服務(wù)，為中國(guó)企業(yè)在全球打造DTC品牌出海提供全方位的解決方案。 最后，雨果跨境的品牌價(jià)值體系：雨果網(wǎng)打造了恒星系的賦能型組織，中臺(tái)提供光與熱，每個(gè)作戰(zhàn)單元成為一個(gè)組織，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，形成了“一群人、一顆心、一場(chǎng)仗”的作戰(zhàn)文化，從而沉淀雨果星球文化的六大星球：能量星、誠(chéng)信星、探索星、團(tuán)結(jié)星、靈魂星、力量星！ 同時(shí)，雨果跨境CTO Leon也在大會(huì)上宣布雨果跨境3.0新產(chǎn)品正式上線。平臺(tái)聚合，致力于把行業(yè)內(nèi)所有新興平臺(tái)聚合起來(lái)。推出了“看內(nèi)容、找服務(wù)、剛?cè)腴T、找干貨、要學(xué)習(xí)、獲情報(bào)、找人問、找投資”8大板塊內(nèi)容，為跨境賣家提供構(gòu)建完整的知識(shí)體系。  （圖/雨果跨境CTO Leon） 平臺(tái)一站式服務(wù)，包括雨果自營(yíng)、開店、收款、VAT、商標(biāo)、物流、軟件、供應(yīng)商、站外推廣等8大服務(wù)。此外，基于用戶畫像的服務(wù)匹配，針對(duì)不同的賣家，根據(jù)他們的研發(fā)能力、設(shè)計(jì)能力、供應(yīng)鏈實(shí)力等提供不同服務(wù)。 雨果跨境是Google、Facebook等平臺(tái)在跨境電商領(lǐng)域的頂級(jí)合作伙伴，與合作伙伴一起推出了獨(dú)立站/谷歌/Facebook的一站式服務(wù)，建站、投放、廣告開戶、工具指導(dǎo)等所有的服務(wù)都可以在雨果跨境3.0找到。品牌出海服務(wù)，雨果跨境與Shopify、Google、Facebook等官方平臺(tái)合作，以大數(shù)據(jù)選品支持和本地化運(yùn)營(yíng)支持幫助更多的中國(guó)品牌更好地布局出海業(yè)務(wù)。 行業(yè)大咖云集，解讀2021跨境新趨勢(shì) 本次大會(huì)不僅邀請(qǐng)到亞馬遜、速賣通、Shopee、Wish等主流跨境電商平臺(tái)，還邀請(qǐng)到韓國(guó)、拉美、東歐等各大新興市場(chǎng)平臺(tái)代表人及谷歌和阿里巴巴等國(guó)際大咖，解讀海外市場(chǎng)新商機(jī)以及平臺(tái)未來(lái)動(dòng)向。 針對(duì)“探索式電商新機(jī)遇”，F(xiàn)acebook大中華區(qū)行業(yè)副總經(jīng)理史磊表示，現(xiàn)在是一個(gè)百家爭(zhēng)鳴的時(shí)代。隨著全球疫情，互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物的滲透，營(yíng)銷方式的變化確實(shí)是隨著整個(gè)營(yíng)銷流量入口的變化而產(chǎn)生的。“探索式營(yíng)銷”成為這個(gè)時(shí)代最流行的生意體系。  （圖/百度國(guó)際海外商務(wù)負(fù)責(zé)人王隱欣） 百度國(guó)際海外商務(wù)負(fù)責(zé)人王隱欣表示，2020年跨境電商在疫情下實(shí)現(xiàn)了逆境突圍，利用數(shù)字營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)逆增長(zhǎng)。而在推廣時(shí)，除了主流媒體外，中腰部媒體如Snapchat，Pinterest等也是廣告投放可選擇的新渠道。使用這些媒體時(shí)，需要充分考慮用戶觀看習(xí)慣、用戶購(gòu)物興趣等，只有充分了解和迎合用戶需求，投放和推廣才能獲得成功。  (圖/華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)全球生態(tài)業(yè)務(wù)發(fā)展部副總經(jīng)理章立) 華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)全球生態(tài)業(yè)務(wù)發(fā)展部副總經(jīng)理章立，通過(guò)對(duì)HMS出海服務(wù)引擎全方位解讀，為跨境電商從業(yè)者提供了出海新思路。章立指出，面對(duì)產(chǎn)品本地化、本地化合規(guī)、本地化推廣三大痛點(diǎn)問題，中國(guó)賣家需要尋得新的流量入口，把握技術(shù)趨勢(shì)殺出一條“血路”。 圓桌論壇面對(duì)面，暢談大航海時(shí)代新航線 本次圓桌論壇環(huán)節(jié)，特別邀請(qǐng)到有贊高級(jí)副總裁周凱、指數(shù)資本高級(jí)副總裁段若暢、Google大中華區(qū)代理商管理部策略專家Sumi Wu、科沃斯IT總監(jiān)、國(guó)際跨境電商POC Peter、Klarna 中國(guó)區(qū)戰(zhàn)略總監(jiān)朱楚，暢談大航海時(shí)代新航線在哪里？ 2020年疫情大背景以及國(guó)外市場(chǎng)動(dòng)蕩、不穩(wěn)定的情況下，反而促進(jìn)了跨境電商行業(yè)的發(fā)展，加速了中國(guó)品牌通過(guò)不同渠道出海，也引來(lái)資本對(duì)跨境頭部賣家的加持。這樣的熱度會(huì)持續(xù)多久？資本加入后的跨境電商又會(huì)如何發(fā)展？DTC品牌出海還會(huì)給中國(guó)跨境電商賣家?guī)?lái)哪些機(jī)遇？在這個(gè)大航海時(shí)代里，這幾位來(lái)自不同領(lǐng)域的重量人物又有何高見？  (圖/Google大中華區(qū)代理商管理部策略專家Sumi Wu) Google大中華區(qū)代理商管理部策略專家Sumi Wu表示，DTC行業(yè)并不是新的概念，由于跨境市場(chǎng)逐漸成熟的驅(qū)動(dòng)，越來(lái)越多DTC品牌出海。市場(chǎng)的流動(dòng)性和增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力是兩塊跨境市場(chǎng)接下來(lái)的關(guān)鍵指標(biāo)，品牌出海的重要性當(dāng)然是有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和及競(jìng)爭(zhēng)的前提下，有很多品牌主選擇擴(kuò)大品牌的投入，這些海外市場(chǎng)的投入不僅帶動(dòng)市場(chǎng)的流動(dòng)性，其實(shí)對(duì)自身企業(yè)的發(fā)展也有很大的增長(zhǎng)，同時(shí)也在國(guó)內(nèi)的品牌發(fā)展有正向聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。  (圖/科沃斯IT總監(jiān)Peter) 科沃斯IT總監(jiān)、國(guó)際跨境電商POC Peter表示，品牌出海最重要的還是建立品牌知名度，獲取用戶信任。好的品牌來(lái)自于好的產(chǎn)品，好產(chǎn)品是能真正為用戶帶來(lái)價(jià)值的，所以深入洞察用戶需求，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位是做好產(chǎn)品的關(guān)鍵。 |
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