2020年新冠疫情的爆發(fā)極大程度上助推了直播電商的火爆，使其進(jìn)入了超高速發(fā)展軌道。越來越多的人產(chǎn)生了成為一名主播的想法，而進(jìn)入直播電商行業(yè)的第一步就是平臺選擇。雖然淘寶、快手和抖音是三大直播電商平臺，被很多人列為第一選擇，但作為直播電商的開創(chuàng)者蘑菇街，制定精細(xì)化運(yùn)營策略助力中小主播發(fā)展，直播電商優(yōu)勢顯著，也可以成為新人主播的良好選擇。 幾大直播電商平臺各有千秋 淘寶、京東、拼多多三大電商平臺本來是以商品銷售為目的的貨架式電商，在供應(yīng)鏈、品牌商資源等后端占據(jù)優(yōu)勢，用戶也基本都是沖著購物來的，平臺的核心驅(qū)動力是貨品。對他們來說，直播是一種內(nèi)容工具，來補(bǔ)充電商生態(tài)，價值在于提高轉(zhuǎn)化率，將存量用戶的購買力進(jìn)一步釋放。 三大電商平臺中直播最成熟的是淘寶直播。淘寶直播主要可以分成兩部分：商家自播和頭部主播。2019年，淘寶直播中來自商家和達(dá)人直播的交易額占比大概在3:7，馬太效應(yīng)明顯，新主播和中腰部主播想成長極其困難，大部分店鋪直播流量堪憂的現(xiàn)狀可能會長期存在。 淘寶直播的特點(diǎn)在于特別適合大、小品牌商家去做嘗試，因?yàn)橄鄬χ蓖ㄜ嚨纫越灰琢繛橹鞯牧髁坎少彿绞剑辈ル娚瘫举|(zhì)上具備品牌屬性，薇婭和李佳琦不只一次帶動所播品牌的股價成功漲停，就是很好的例子。紅人直播尤其適合品牌商的新品首發(fā)，由小紅書、蘑菇街種草新品，然后通過淘寶直播首發(fā)拔草的模式，被各個國風(fēng)品牌所追捧，比如完美日記。 抖音、快手兩個社交娛樂平臺，有流量、海量主播等前端優(yōu)勢，用電商來提高平臺流量變現(xiàn)效率。快手以人為中心，主播與用戶之間是強(qiáng)社交關(guān)系，頭部主播號召力強(qiáng)。但隔行如隔山，娛樂主播基本都沒有選品能力。不過快手主打下沉市場，電商主力購買人群是低線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)中青年，因而適合低價、庫存商品的銷售。 抖音媒體屬性強(qiáng)，以"內(nèi)容"為核心，用戶和平臺調(diào)性非常適合服飾、美妝品牌的營銷廣告的投放，整體適合容易產(chǎn)生沖動消費(fèi)的"新奇特"商品。但由于算法導(dǎo)向不容易形成粉絲粘性，所以抖音上的帶貨主力是能夠持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的頭部網(wǎng)紅或自帶流量的明星。 直播電商首創(chuàng)者蘑菇街，精細(xì)化運(yùn)作準(zhǔn)確幫扶主播和商家 蘑菇街最初都是做消費(fèi)內(nèi)容社區(qū)，本身有大量紅人生產(chǎn)內(nèi)容，兼具電商平臺和娛樂社區(qū)的優(yōu)勢。目前，蘑菇街專注于女性差異購物需求，粉絲定位精準(zhǔn)，用戶年齡在二十多歲，平臺調(diào)性偏年輕、時尚。適合服裝、化妝品等女性消費(fèi)用品。 為了進(jìn)一步扶持中腰部主播，在雙十一的當(dāng)天，蘑菇街公布了"美力計(jì)劃2.0-鯉躍行動"，發(fā)起針對蘑菇街和淘寶主播的定向招募。 據(jù)悉，這是蘑菇街面向有成熟直播經(jīng)驗(yàn)、單場成交額達(dá)到50萬的蘑菇街主播和淘寶主播的一項(xiàng)扶持計(jì)劃，限定招募20人。加入該項(xiàng)計(jì)劃的主播，將獲得平臺直播頻道置頂資源位、優(yōu)質(zhì)主播特殊流量標(biāo)記、自主使用流量券、配備經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)、每日資源位定向扶持、全網(wǎng)最有價格競爭力的貨品支持等資源傾斜。 值得注意的是，根據(jù)其扶持政策，在淘寶直播單場成交額達(dá)到100萬的主播加入計(jì)劃后，可以額外獲得以下資源（限10人）：更多的直播頻道置頂資源、個人IP打造計(jì)劃、首頁短視頻資源位、首屏首焦資源位、蘑菇街APP開屏、首頁浮點(diǎn)、王牌爆款之夜貨品扶持（搜羅全網(wǎng)爆品，給到主播不高于其他平臺頭部主播的直播秒殺價）。  通過對比不難發(fā)現(xiàn)，淘寶流量大但不適合中小主播和商家發(fā)展，快手娛樂性更強(qiáng)品質(zhì)無優(yōu)勢，抖音同樣是流量top者的天下。 三大平臺固然有自身優(yōu)勢，但對于流量不高的新人主播很難立足。而蘑菇街擁有清晰的定位，加上有為中小型主播打造的專屬活動以及人文關(guān)懷，是一個不錯的選擇，相信未來蘑菇街會誕生更多千萬成交額的優(yōu)選主播，多維度高效賦能商家和消費(fèi)者鏈接，充分享受直播電商平發(fā)展紅利。 |
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