 文/圖羊城晚報全媒體記者 孫綺曼 率先出臺全國首個直播電商發展三年行動方案，成立全國首個全平臺跨領域廣覆蓋的直播產業聯盟，組建全國首個“直播電商智庫”，成立全國首家直播電商研究院，成功舉辦全國首個以城市為平臺的直播節……廣州為打造電商之都，進行了諸多探索與嘗試。為持續推進直播電商產業高質量發展，2020直播電商產業年會（中國·廣州）在9月21日正式拉開帷幕，向世人一展直播電商行業發展的嶄新畫卷。 行業聲音 新趨勢孕育新生態 為加強直播電商產業頂層設計，9月21日，全國首個直播電商智庫機構--廣州直播電商研究院正式成立。廣州直播電商研究院同步發布了《開掘價值：2020直播電商產業趨勢觀察報告》（下稱《報告》），總結了直播電商產業發展的十大趨勢。 在經歷過野蠻生長的發展時期后，直播電商行業逐漸從粗放式增長轉向對效率和深度的優化，進入到理性發展期。《報告》顯示，品牌直播GMV（網站成交金額）總量均值在下降，但每場GMV均值卻正在上升，這說明品牌直播的單場銷售正在增加，直播效率正在不斷提升。電商直播市場在逐步撇除泡沫，回歸理性，以效率優化替代粗放式鋪量。 電商平臺與內容平臺的相互融合賦能也將成為行業未來的新趨勢。《報告》顯示，淘寶等電商平臺越來越強調用直播的方式實現內容化，而抖音等內容平臺則更多強調電子商務的發展。未來兩種平臺將會進行相互融合，電商平臺內容化與內容平臺電商化將成為平臺的模式擴展新方向。在合作中，兩者相互補足，電商平臺獲得了更多外部流量與更多渠道給消費者“種草”，而內容平臺資源位的使用效率、收入也得到了提升。 直播電商行業發展初期馬太效應明顯，大部分用戶關注著頭部的少數達人。2019年雙十一期間，李佳琦、薇婭兩大頭部主播引導成交額占比超20%。但隨著行業的發展，馬太效應已有所緩解。《報告》顯示，2020年4月-9月，李佳琦、薇婭兩大頭部主播引導成交額占比均在10%以下，相較于2019年的20%有大幅度的下降。 除了關注主播影響力以外，貨場之外的供應鏈匹配也成為了電商直播業態升級的關鍵。廣州直播電商研究院院長張志安在接受羊城晚報記者采訪時表示，廣州擁有上百個專業批發市場，在打造直播電商“前播后產”模式上具有堅實的產業基礎。 “專業批發市場要轉變觀念，提升對直播領域的關注和重視，利用好直播工具，推動原本的傳統原材料批發向新生態轉型。”張志安表示。 部門行動 標準化引領行業健康發展 為引領電商直播產業健康發展，中國商業聯合會于昨日發布了首部全國性的直播電商標準——《直播購物運營和服務基本規范》，從直播電商前臺主播、后臺運行、采購供應鏈、貨主方、信息方、資金方等不同維度進行了規范，形成了多方共同參與行業標準規范與智慧有效監管之勢。 此外，為推動直播電商人才培養，完善產業布局，廣州市推動“校政企”合作，與廣州大學新聞與傳播學院、廣東財經大學人文與傳播學院等多所院校及紅谷尚品集團等多家企業簽署了20余項合作備忘錄，內容涵蓋電商平臺戰略合作、全產業鏈生態體系共建、直播人才高技能培養、青穗眾創扶持等項目。 企業樣本 本新文化：從深圳到廣州 銷售額破10億 在深圳出生的本新文化從2016年來到了廣州，從美妝垂直直播開始做起，現在公司銷售額已實現了大幅增長，2019年銷售額破10億元，2020年前8月銷售額已近9億元。 作為一家以美妝直播為主的企業，本新文化在遷至廣州后依托于白云區等區域雄厚的美妝產業鏈基礎，聚焦于國貨美妝，實現了銷售額的井噴式增長。本新文化副總裁蘇慧透露，現在企業每個月的銷售額在1億元左右。 “廣州市的扶持政策吸引了我們到這里來，廣州市政府為我們提供了直播基地做人才培養。”在談到為何選擇廣州時，蘇慧表示，廣州擁有相對健康的市場環境和成熟的美妝、服裝產業鏈，能夠有效助推直播電商企業發展。 觀點 品牌中國戰略規劃院副院長常繼生： 直播電商的下半場在于構建直播電商的新玩法，頭部主播的節點性帶貨，腰部主播的高頻互動，店播的日常轉化的模式重塑將更加常見。而從直播帶貨轉向直播促品牌升級，才是直播電商的新半場。同時，直播電商行業正在經歷著從工具向生態演變的過程，直播電商與傳統流量平臺的結合、與產業要素的有機融合、與全球化發展的供需匹配，都將是未來新的發展機遇。 阿里巴巴集團淘寶直播總經理薛思源： 未來直播電商將從供、需、生產力、體驗四個領域帶來變化。而電商發展的變化核心競爭力在于電商運營的升級，包括直播、短視頻、店鋪體系、開放生態四個方面。未來直播要加強直播和短視頻引導，通過行業行距、公域玩法等促互動。此外，數據板塊也將是未來直播電商發展商業提效的一大重點。 無憂傳媒聯合創始人王迪： 流量紅利的到來使得MCN機構數量大幅增加，未來電商平臺和短視頻平臺互贏互利已經是行業的新趨勢與新格局。紅人經濟已經成為了推動國內大循環、國內國際雙循環的重要力量，所有行業與企業都應該擁抱短視頻直播電商。 數說 廣州直播之都這樣煉成 關鍵詞：直播商戶 嶺南為廣州直播發展提供了堅實的基礎，截至2020年1月，廣東省的直播APP企業數量和MCN機構數量均為全國最高。廣東省直播相關APP企業數量達963家，領先于其他的省份。MCN機構的數量全國占比最高，達25.22%。 關鍵詞：老字號 廣州共有22家中華老字號，疫情以來，有10家中華老字號參與了直播帶貨，其中包括廣州酒家、陶陶居等餐飲頭部企業，以及潘高壽、敬修堂等醫藥頭部企業。根據數據，4-8月以來，直播總GMV Top5的中華老字號品牌為王老吉、敬修堂、皇上皇、海天及潘高壽。 關鍵詞：主播需求量 據人社部統計數據，截至今年7月底，廣州是中國網絡主播需求最高的城市。2018年中國在線直播頭部主播地域分布調查顯示，華南地區僅占9.1%，可見培養優秀的直播電商人才是廣州推進直播電商行業發展的重中之重。 關鍵詞：政策扶持力度 近年來，全國各地已出臺合計15批直播電商扶持政策，其中廣州的4批政策，數量為全國第一。對與直播相關的培訓機構等，廣州發放最高10萬元的扶持獎勵；對直播電商產業園區、直播基地等，廣州發放最高300萬元的補助獎勵；對舉辦/承辦有行業影響力的直播電商活動的行業協會、企業等，廣州發放最高500萬元的特殊獎勵;對直播運營商，廣州發放全國獨有的入駐獎勵和物流補貼，并發放最高500萬元的榮譽獎勵和最高1000萬元的創收獎勵。 |
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