最近，幾大直播平臺忽然又熱鬧了起來。各路明星紛紛下場直播，戰(zhàn)績都非常夸張：
 不少小伙伴看得眼饞不已，都想嘗試做直播賣貨，順勢撈一筆。 而就在前些天我發(fā)現(xiàn)，連微信上都開始有大量商家做直播帶貨了。很多直播還在不聲不響間，做出了很夸張的戰(zhàn)績，比如：
在微信也能一場直播帶貨千萬?他們是怎么做到的? 經(jīng)過一周的鉆研與臥底后我發(fā)現(xiàn)，對于很多在快手、抖音、淘寶直播入局較晚，且沒有大量資源“開路”的人來說，微信直播很可能是更適合你的淘金之地。 下面，我們就來扒一扒微信直播到底是什么，如何才能做好微信直播? 為什么要在微信做直播? 從直播帶貨開始出現(xiàn)在大眾視野中，淘寶直播、快手、抖音一直都是直播行業(yè)的中心。 而微信小程序直播“默默無聞”，直到今年才逐步開放申請，甚至很多同學(xué)到現(xiàn)在都還不知道微信直播，兩者的熱度根本不在一個量級。 那么，為什么我要說“微信直播，很可能是更適合大家的淘金之地”呢? 因為快手、抖音，或是淘寶這幾個直播平臺發(fā)展到現(xiàn)在，早就已經(jīng)不是什么藍(lán)海了，紅得發(fā)黑。頭部主播很風(fēng)光，但對于入局較晚、沒有太多資源投入的從業(yè)者來說，卻是“噩夢”難度了。 在仔細(xì)研究了幾十場直播后，對于大部分人來說，做微信直播的更不容易翻車、更容易成功。 1)直播引流更容易 首先是流量，微信直播的引流難度更低。 快手、抖音、淘寶直播都是大幾億 DAU(日活)，流量池很大，但絕大部分都集中在頭部，新人想要引流很艱難。 比如說抖音，直播間的流量主要來自 4 個渠道：
 “關(guān)注”界面進(jìn)入直播間的流量，取決于賬號有多少粉絲。要通過長期的內(nèi)容運(yùn)營來積累粉絲，并不容易。從直播廣場和同城推薦進(jìn)入的流量，來自于系統(tǒng)推薦，我們沒法主動提高這些渠道的流量。 如果預(yù)算充裕的話，可以嘗試直播時投放 DOU+ ，提高曝光。但引流的很多都是非粉絲，留存轉(zhuǎn)化率沒法保證，投入產(chǎn)出比需要考量。 換句話來說，在抖音直播想要有大流量，要么靠創(chuàng)作能力長期輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容積累粉絲，要么大量砸錢買粉絲。 相比之下，微信引流的門檻更低。 為什么這么說呢?因為微信直播是基于微信的社交關(guān)系鏈來引流，你的好友、公眾號、社群都是直播間的流量資源。 以攜程的一場微信直播為例。 在直播預(yù)熱階段，他們提前在公眾號推文、個人號朋友圈進(jìn)行宣傳。 直播開始時，攜程在自己的粉絲社群里發(fā)布群公告，設(shè)置群待辦;公眾號發(fā)布消息模板，通知用戶直播開始;通過“服務(wù)通知”，在會話主頁面對已經(jīng)訂閱直播的用戶進(jìn)行強(qiáng)提醒。 還有一直都可以進(jìn)行的裂變式引流，通過福利、折扣、抽獎等鉤子，引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)分享。  另外，攜程的直播還采用了搜一搜直達(dá)、朋友圈廣告等公域廣告投放的方式，來給直播間引流。 對比快、抖等平臺，微信朋友圈、社群、公眾號的私域流量更容易保證直播間的流量下限。 2)沉浸式直播間，用戶流失率更低 第二，相比于抖音快手的開放式直播間，微信直播間很多都是封閉式直播，用戶的流失率更低。 什么意思呢? 在抖音、快手上，用戶在看直播時，只要隨手一滑就會進(jìn)入下一個系統(tǒng)推薦的直播間，直播間是開放式的。 這一設(shè)計讓用戶更容易找到自己感興趣的內(nèi)容，但對于運(yùn)營直播的人來說，考驗非常大。 用戶離開直播間的閾值非常低，輕動手指就可以可以切換到下一個直播間。用戶的選擇非常多、耐心少，好不容易吸引到直播間里流量，卻非常容易流失。 但在微信里，很多小程序直播都是提供封閉式直播間的(微信直播也有開放式的直播廣場)。 各個直播間并不互通，用戶沒法簡單通過滑動手指就切換到下一個直播間，離開直播間的閾值更高、沉浸感更強(qiáng)，用戶流失率也更低。  3)用戶信任感更強(qiáng)，成交更容易 第三，直播間的觀眾大都來自于私域流量，用戶信任感會更強(qiáng)，也更容易轉(zhuǎn)化用戶。 比如抖音，抖音直播間里的觀眾，除了粉絲外大部分都是平臺的公域流量。對主播不熟悉、不了解，沒有原始信任感。靠進(jìn)入直播間里的幾分鐘，很難與他們建立信任、消除顧慮。 在微信，直播間里的觀眾大都在你的社交關(guān)系鏈里。他們閱讀你的公眾號，在你的社群里交流討論，信任感是之前培養(yǎng)起來的。 所以在微信里，用戶和你的信任關(guān)系在直播前就已經(jīng)建立，后續(xù)的轉(zhuǎn)化成交都會容易很多。 4)流量沉淀更高效 第四，在直播之后的流量沉淀和運(yùn)營上，微信直播有著絕對的優(yōu)勢。 在直播結(jié)束后，大部分主播們都希望能把流量沉淀到私域，以方便之后多次利用和轉(zhuǎn)化。比如李佳琦、羅永浩就都有規(guī)模不小的粉絲群。  羅永浩交個朋友粉絲群 但是在快、抖、淘上，想要將粉絲引流到微信群里會遇到非常多的限制，效率很低。 大部分平臺為了防止自己的流量被隨意引流到外站，一般都會要求：在直播過程中不允許露出二維碼、微信號等。 于是，主播們就只能通過主頁或者留言區(qū)公布微信號來做粉絲沉淀，但這種方法的問題在于： 第一，用戶發(fā)現(xiàn)你的引流信息就不容易，需要粉絲進(jìn)入你的個人主頁并注意到簡介中的微信號。 第二，用戶加群的操作特別復(fù)雜，門檻高。比如你在李佳琦抖音主頁的個人簡介里找到了微信號，需要跳轉(zhuǎn)到微信App搜索公眾號，關(guān)注后還需要多個步驟進(jìn)群。 操作過程太復(fù)雜，很多用戶就在引流的過程中就流失了。  而在微信上直播，首先沒有對微信二維碼或是社群引流的限制。很多主播直接把粉絲群的二維碼掛在了直播間里，配合口播引導(dǎo)，只要看直播的人就能注意到引流信息。 其次，進(jìn)群的操作也很方便，截圖掃碼就能跳轉(zhuǎn)到微信群。  最后，當(dāng)用戶沉淀到微信群之后，配合一些營銷工具，做裂變拉新、促進(jìn)轉(zhuǎn)化、直播預(yù)熱，玩法就更多了。 所以總體來看，如果入局快手、抖音較晚、沒有太多資源投入，且在微信生態(tài)有一定的私域流量積累的話，微信直播會是一個更香的選擇。 如何在微信上直播? 很多同學(xué)都還不知道微信直播在哪里，因為目前微信里還沒有對應(yīng)的直播入口。 實(shí)際上，我們所說的微信直播并不是指微信上的某個平臺，凡是在微信端的小程序直播都可以被稱為微信直播。 那么我們該如何才能在微信上直播呢? 經(jīng)過一番研究我發(fā)現(xiàn)，想要在微信直播主要有三種方式。 1)使用官方渠道——「騰訊直播」 第一種方式是使用「騰訊直播」。這是騰訊官方唯一的微信直播工具，App 端叫做「騰訊直播」，微信小程序端叫做「看點(diǎn)直播」，兩者是一體的。 換句話來說，就是主播在「騰訊直播」在 App 端創(chuàng)建直播間，然后將直播間二維碼或海報分享到微信，用戶掃碼就可以在「看點(diǎn)直播」小程序觀看直播。 在直播間里可以直接賣貨，可以內(nèi)嵌微店、京東等電商的商品鏈接，發(fā)紅包、優(yōu)惠券、裂變等常見都營銷手段也都可以做。  現(xiàn)在，個人還不能自己開通騰訊直播，需要通過“騰訊直播服務(wù)商”且繳納588 元/半年 的服務(wù)費(fèi)才能開通。 ·END·
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