 作者：白楊、楊清清、葉碧華，實(shí)習(xí)生黃嘉敏 羅永浩的“風(fēng)口殺手”魔咒，這次似乎不靈驗(yàn)了。在其高調(diào)涉足直播帶貨領(lǐng)域之后，似乎也掀起了一股大佬下海直播的熱潮。 5月15日，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)迎來一場(chǎng)直播盛宴，羅永浩、董明珠、李彥宏三位自帶流量的企業(yè)大佬在三個(gè)不同的平臺(tái)同時(shí)直播。 有意思的是，董明珠出生于1954年，李彥宏是1968年，羅永浩是1972年。所以這也是三代人的隔空線上PK。 對(duì)老羅來說，這是好事也是壞事。好事是因?yàn)椋@可以證明他終于踩對(duì)了風(fēng)口，壞事則是因?yàn)椋瓉砹藦?qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 董明珠現(xiàn)在是直播帶貨的“紅人”，基本已把頭部直播電商平臺(tái)體驗(yàn)了一遍，在繼抖音、快手、淘寶之后，今天到京東開始繼續(xù)帶貨。 而百度創(chuàng)始人李彥宏今天則是直播首秀，他是在自家百度App上和樊登讀書創(chuàng)始人樊登進(jìn)行直播對(duì)話，暢談“家書”的話題。 羅永浩 狀態(tài)越來越好，觀眾越來越少  5月15日晚8點(diǎn)，羅永浩開始了在抖音的第七場(chǎng)直播。經(jīng)過前六場(chǎng)的歷練后，羅永浩在直播間的狀態(tài)已經(jīng)越來越放松，但直播間的觀眾也是越來越少。 監(jiān)測(cè)平臺(tái)小葫蘆的數(shù)據(jù)顯示，羅永浩最近四場(chǎng)直播的在線觀眾峰值分別是49.5萬、61.8萬、44.3萬、30.2萬。 21Tech注意到，觀眾峰值突破60萬那場(chǎng)直播（4月24日），或許是看到觀眾數(shù)不高，羅永浩還跑到微博去“導(dǎo)流”。當(dāng)天直播的過程中（20：59分），有工作人員替羅永浩發(fā)了一條微博，稱“直播中，不是本人，大牌商品正在直播間半價(jià)開搶中”。 今天（5月15日）的直播中，觀眾峰值人數(shù)已達(dá)到31.8萬，超過了上一場(chǎng)的峰值，但平均觀眾人數(shù)基本維持在24萬左右。截至發(fā)稿，羅永浩在開播2小時(shí)20分鐘以后，觀眾人數(shù)只剩下14萬左右。 除了觀看人數(shù)的下降，羅永浩的帶貨成績(jī)單分?jǐn)?shù)也越來越低。同樣是最近四場(chǎng)直播，其直播間的電商收入分別為5700萬、3221萬、3208萬、1793萬。 在布局直播行業(yè)之前，外界甚至可能包括羅永浩自己都會(huì)覺得，3C數(shù)碼產(chǎn)品會(huì)是羅永浩直播的主打產(chǎn)品。但現(xiàn)在來看，羅永浩已經(jīng)成為一個(gè)不折不扣的食品主播。從前六場(chǎng)的直播商品統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，食品飲料是占比最大的品類，其次才是3C數(shù)碼。 不過這個(gè)也可以理解，畢竟食品的受眾面要比3C大得多，而且消費(fèi)者購(gòu)買食品的頻率也更高。在今天的直播中，出場(chǎng)的第一個(gè)商品便是徐福記沙琪瑪。 不僅如此，老羅在今天的直播中還開始賣口紅。在其第一次直播之前，外界一直將其與李佳琦做對(duì)比，并猜測(cè)老羅會(huì)不會(huì)涉足美妝。從今天來看，這并非沒有可能，但是羅永浩賣口紅，畫面確實(shí)很尷尬。 老羅不是主講人，而是找了一個(gè)女助理，但對(duì)于這個(gè)女助理的講解，網(wǎng)友并不買賬，覺得過于平淡。在演示過程中，或許是考慮到觀眾中男性占比較多，女助理還針對(duì)男性用戶進(jìn)行了推銷，稱“這兩個(gè)顏色百搭，買它送女友不會(huì)錯(cuò)”。 到了介紹價(jià)格的時(shí)候，幻燈片上打出了尷尬的“10折”，老羅還特意確認(rèn)一番，沒錯(cuò)，就是不打折，只是加了一些贈(zèng)品。有網(wǎng)友稱，如果老羅親自試涂口紅，可能效果會(huì)更好，不然原價(jià)口紅，怎么跟其他主播競(jìng)爭(zhēng)。 4月29日，羅永浩在直播即將“滿月”之際發(fā)了一個(gè)視頻，簡(jiǎn)單總結(jié)前四期的直播狀態(tài)是“一臉懵X到完全嗨起來”。  確實(shí)，相比第一場(chǎng)直播的手忙腳亂，老羅在后面幾場(chǎng)直播中，已經(jīng)開始逐漸駕馭直播間，過去最拿手的段子也是張口即來。但直播賣貨的主題終究是賣貨，段子講得好還不夠，在第四場(chǎng)直播中，羅永浩就經(jīng)歷了直播生涯中最密集的翻車現(xiàn)場(chǎng)。 4月24日的直播中，羅永浩先是賣凈水器時(shí)，演示過程中卻不出水；然后是賣蝴蝶酥時(shí)，口誤把“買兩盒發(fā)兩盒”，說成“買兩盒發(fā)三盒”；而賣洗潔精時(shí)，幻燈片把本應(yīng)該是兩瓶23.9元的價(jià)格寫成9.9元。 這三連擊的失誤，讓羅永浩在直播時(shí)頗為尷尬。不過，老羅也是當(dāng)機(jī)立斷，自掏腰包把工作失誤帶來的差額全部補(bǔ)上了，這波操作，也為老羅賺來一大波口碑。 現(xiàn)在，老羅在直播中已經(jīng)不怕翻車，甚至可以把翻車當(dāng)做營(yíng)銷機(jī)會(huì)，如他所說，“車翻的越狠，人設(shè)站的越穩(wěn)”。今天的直播中，老羅在賣一個(gè)陀螺球產(chǎn)品時(shí)也自我調(diào)侃，“這個(gè)可以當(dāng)做解壓工具，以后翻車就可以用它來解壓。” 后面賣車的時(shí)候，羅永浩更是表示，大家應(yīng)該樂于見到我們翻車，因?yàn)榉囀軅氖俏覀儯芤娴氖悄銈儯阅銈儜?yīng)該鼓勵(lì)我說，老羅，快點(diǎn)翻車。 羅永浩在直播行業(yè)算是立住了腳，如果沒有第一場(chǎng)過于亮眼的數(shù)據(jù)做對(duì)比，現(xiàn)在的成績(jī)，對(duì)于只是想要還債的老羅來說，也是非常可觀的。 眼下對(duì)羅永浩來說最重要的，是如何維持自己直播間的人氣熱度，因?yàn)檫@決定了他的賣貨成績(jī)。而在人氣不斷下滑的情況下，羅永浩暫時(shí)找到的方法或許是增加商品數(shù)量，在今天的直播中，羅永浩的賣品數(shù)量竟然高達(dá)35個(gè)。 除此之外，羅永浩作為抖音的“直播一哥”，他的表現(xiàn)也是外界衡量抖音直播成績(jī)的一個(gè)窗口。現(xiàn)在，除了自己直播，他的直播打賞榜已經(jīng)成為微商導(dǎo)流的廣告平臺(tái)，同時(shí)，像明星陳赫在宣布入駐抖音直播帶貨之后，老羅也不斷與其互動(dòng)，幫助陳赫進(jìn)行預(yù)熱。 李彥宏親自下場(chǎng) 直播間人數(shù)超900萬 在高調(diào)宣布進(jìn)軍知識(shí)直播的兩天后，百度董事長(zhǎng)兼CEO李彥宏親自下場(chǎng)，來到了百度App和樊登談“家·書”。  開場(chǎng)5分鐘，直播間參與人數(shù)達(dá)到了55萬；開場(chǎng)18分鐘，直播間人數(shù)超200萬；開場(chǎng)27分鐘，直播間人數(shù)破300萬；直播34分鐘，直播間人數(shù)破400萬。 在李彥宏和樊登的談話結(jié)束時(shí)，直播間參與人數(shù)達(dá)到了927萬。 用一個(gè)小時(shí)談書，估計(jì)是李彥宏第一次。 “學(xué)霸”看什么書？ 和所有貪玩的青春期孩子類似，高中時(shí)期，李彥宏沉迷一本叫《橋牌入門》的書。“那會(huì)兒橋牌很熱，鄧小平喜歡橋牌，帶得整個(gè)社會(huì)玩橋牌。”李彥宏如此解釋自己喜歡這本書的原因。 當(dāng)直播間有網(wǎng)友問是否和雷軍打過橋牌時(shí)，李彥宏笑道，并沒有和雷軍打過橋牌，但今天下午和雷軍一同參加了一場(chǎng)活動(dòng)。 到了大學(xué)時(shí)期，李彥宏碰到了影響了他的價(jià)值觀的書——《精神的魅力》。 據(jù)他介紹，1988年正逢北京大學(xué)90周年校慶，這本書正是為了慶祝北大校慶而出版的，內(nèi)容基本上是北大校友書寫的家國(guó)情懷、剛正不阿。“雖然那會(huì)兒沒什么錢，但我們真的在為國(guó)家的復(fù)興努力奮斗。”李彥宏如此說道。 北大帶給李彥宏的，不僅僅是價(jià)值觀上的影響，還有眼界的開闊和獨(dú)立思考的能力。 18歲之前的李彥宏，從未離開過家鄉(xiāng)陽(yáng)泉。在那個(gè)相對(duì)封閉的地方，李彥宏沒有太多機(jī)會(huì)接觸到新的東西。 李彥宏如此形容北大帶給他的學(xué)術(shù)之外的東西：“在北大眼界開闊了很多。當(dāng)你有機(jī)會(huì)去接觸不一樣的思想的時(shí)候，你慢慢就會(huì)學(xué)會(huì)獨(dú)立思考。別人的東西是別人的，最重要的是有自己的思想。我覺得大學(xué)期間學(xué)了什么課不重要，最重要的是建立了獨(dú)立思考的能力。” 李彥宏和知識(shí) 說到書，李彥宏曾經(jīng)在2015年10月10日那期的《開講啦》講過這么一件事兒。 在上世紀(jì)八十年代時(shí)，李彥宏在山西省陽(yáng)泉市上中學(xué)，一個(gè)年級(jí)四百多個(gè)學(xué)生只能使用幾臺(tái)電腦，“當(dāng)時(shí)學(xué)校就用一個(gè)辦法，就是考一次試，誰(shuí)的數(shù)學(xué)成績(jī)好，我們就選他去學(xué)計(jì)算機(jī)。”李彥宏介紹道。 后來，作為計(jì)算機(jī)前三名之一的李彥宏來到了太原市參加全國(guó)青少年程序設(shè)計(jì)大賽。滿懷憧憬想進(jìn)入全省前十的李彥宏和另外兩個(gè)同學(xué)，最終都沒能進(jìn)入前十。 “我也很清楚為什么我們進(jìn)不去，因?yàn)榇蠹以谛畔ⅰ⒃谫Y源面前太不平等了。”在去到太原新華書店后的李彥宏，找到了自己失利的原因。 比起陽(yáng)泉新華書店僅有上計(jì)算機(jī)課時(shí)的教科書，太原新華書店好幾個(gè)書架都放滿了計(jì)算機(jī)編程的書。這件事，也在李彥宏心中埋下了一顆種子——讓全中國(guó)所有人，不管在多偏遠(yuǎn)的地方，都能夠方便平等地獲取信息、找到所求。 后來，2000年，32歲的李彥宏和徐勇在中關(guān)村創(chuàng)立了百度搜索。 就在剛剛，作為BAT首席執(zhí)行官之一的李彥宏，走進(jìn)了百度App直播間，講起了知識(shí)。  今年52歲的李彥宏，比起羅永浩和董明珠，走進(jìn)直播間的時(shí)間不算早更不算晚。 但百度正式入局直播，絕對(duì)不算早。 都說“沒有那金剛鉆就別攬瓷器活兒”，百度會(huì)不會(huì)有電商和社交娛樂這把金剛鉆尚且未知，但百度避開淘寶京東“人貨場(chǎng)”和抖音快手娛樂的鋒芒，將直播定位在“知識(shí)”上，確實(shí)有種“有什么樣的用戶就做什么生意”的意思。 搜索引擎作為百度最重要的產(chǎn)品，其用戶的使用目的就是獲取知識(shí)和內(nèi)容，也就是說，百度知識(shí)直播的定位本身就符合百度用戶的層次。 此外，百度依仗百度知道、百度百科、百度文庫(kù)、百度經(jīng)驗(yàn)、百度學(xué)術(shù)、寶寶知道這六大知識(shí)類產(chǎn)品，早已實(shí)現(xiàn)知識(shí)類產(chǎn)品服務(wù)閉環(huán)。 避開阿里京東和抖音快手在電商帶貨和社交娛樂方面的鋒芒，百度直播不僅是在揚(yáng)長(zhǎng)避短，還切入了一個(gè)直播市場(chǎng)的空白區(qū)。 艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅告訴21Tech記者：“目前的直播和短視頻基本上都是以?shī)蕵泛碗娚虨橹鳌Ｈ绻俣饶茉谥R(shí)直播方面有所建樹，能夠滿足市場(chǎng)的廣泛需求。” 流量可以說是直播最重要的點(diǎn)，壟斷中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)的百度這方面自然不在話下。 根據(jù)百度方面的數(shù)據(jù)，百度App 日活用戶數(shù)目前已突破2.3億，人均使用時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)30%，服務(wù)次數(shù)增速超30%；百家號(hào)的原創(chuàng)內(nèi)容增長(zhǎng)了122%，百萬粉絲作者增長(zhǎng)98%；智能小程序的月活用戶數(shù)達(dá)到5億。 根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2020Q1中國(guó)在線直播行業(yè)專題研究報(bào)告》，2019年中國(guó)在線直播行業(yè)用戶規(guī)模數(shù)達(dá)5.04億人，用戶群體龐大。預(yù)計(jì)2020年在線直播行業(yè)用戶規(guī)模將達(dá)5.26億人。 董明珠 直播間人數(shù)超733萬 “未來，格力直播可能會(huì)常態(tài)化。”果不其然，繼抖音、快手后，5月15日晚，格力電器董事長(zhǎng)董明珠再次出現(xiàn)在直播間，與科技評(píng)測(cè)達(dá)人王自如在京東同框直播。  當(dāng)天也是格力品牌入駐京東十周年紀(jì)念日，不僅格力京東自營(yíng)旗艦店內(nèi)有多重福利好禮，這場(chǎng)直播更成為京東今年618全球年中購(gòu)物節(jié)的家電開場(chǎng)秀。 談及這十年來跟京東的合作，董明珠認(rèn)為是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，“因?yàn)榭照{(diào)是一個(gè)需要安裝的產(chǎn)品，所以我們對(duì)于上線非常謹(jǐn)慎，”董明珠表示，由于格力線下有幾萬家專賣店，上百萬人靠此生存，因此不可能一下子就走線上，把線下拋棄。 “所以我們希望可以把線上線下完美地結(jié)合起來，每年逐步增加（合作）。”董明珠強(qiáng)調(diào)，線上要保證盈利的同時(shí)，更要保護(hù)制造企業(yè)的利潤(rùn)。 相比起前兩次直播，董明珠愈發(fā)駕輕就熟，雖然說得內(nèi)容跟前兩次其實(shí)相差無幾，但整個(gè)人看起來倒是越戰(zhàn)越勇。 直播中，董明珠頻頻“秀”出格力“獵手”系列空氣凈化器。據(jù)介紹，該產(chǎn)品可殺滅空氣中99%的新冠病毒，“現(xiàn)在36個(gè)國(guó)家都在采購(gòu)這個(gè)產(chǎn)品。”董明珠表示，該款格力“獵手”系列空氣凈化器已經(jīng)在學(xué)校、醫(yī)院、辦公樓、碼頭、酒樓等場(chǎng)所廣泛使用，可為全國(guó)復(fù)工復(fù)產(chǎn)、復(fù)學(xué)復(fù)課提供科技支撐。 與上一次在快手主力推介幾百元的小家電不同的是，這次格力重點(diǎn)推介5000元以上的中高端產(chǎn)品，首款推介的3匹柜機(jī)，原價(jià)7999元，領(lǐng)優(yōu)惠券后最終價(jià)格6299元。從最初在抖音以宣傳為主，到快手“帶貨”，再到京東十周年直播，顯然董明珠是感受不同平臺(tái)的流量、人群特性，并為自己的直播吸收經(jīng)驗(yàn)。 與之前網(wǎng)紅帶貨的風(fēng)格不同，此次董明珠直播顯然要走“科技范兒”。這從其最新的直播搭擋王自如就可以看出，原來這位搭檔是ZEALER（載樂網(wǎng)絡(luò)科技）的創(chuàng)始人，直播期間時(shí)不時(shí)通過很多專業(yè)的評(píng)測(cè)意見，讓消費(fèi)者更能了解產(chǎn)品的功能、原理，而不是一味地“買買買”。 而且，作為直播特邀嘉賓的京東集團(tuán)高級(jí)副總裁、京東零售集團(tuán)3C電子及消費(fèi)品零售事業(yè)群總裁閆小兵在北京通過視頻連線，與董明珠一起探討渠道商與制造企業(yè)的關(guān)系及未來。 雙方話里針鋒相對(duì)、話題性十足。例如，閆小兵表示，10年間消費(fèi)者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、電商的認(rèn)知發(fā)生翻天覆地的變化，格力與京東的合作從北京分公司開始，然后擴(kuò)展到全國(guó)，從空調(diào)到定制產(chǎn)品，再到冰箱、小家電等，稱“10年格力在京東的平均復(fù)合增長(zhǎng)率超過60%”。 不認(rèn)輸?shù)亩髦楫?dāng)然也不甘示弱，強(qiáng)調(diào)制造業(yè)、好產(chǎn)品的本質(zhì)性重要。她表示，渠道和廠商是合作的關(guān)系，現(xiàn)在是協(xié)同發(fā)展的時(shí)代，沒有新技術(shù)的突破，沒有好的產(chǎn)品質(zhì)量，前面的渠道再好都行不通，最終還是靠制造業(yè)。 從晚上8點(diǎn)到11點(diǎn)，雖然中途出去了幾次補(bǔ)妝，但今年66歲的董明珠精力確實(shí)讓人佩服。她透露，春節(jié)至今自己沒有休息過一天，疫情最大的感觸是自己足足瘦了6斤。  抖音直播首秀，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)太卡被吐槽，整場(chǎng)銷售額僅22.53萬元。兩周后，董明珠力證自己的帶貨能力，快手直播開場(chǎng)僅30分鐘銷售額就突破1億元，最終整場(chǎng)直播銷售3.1億元。 而在最新的京東直播中，截至15日晚上11點(diǎn)，直播間顯示吸引有733萬人觀看，收獲2791萬個(gè)贊。 從22.53萬元到3.1億，從被吐槽到600多萬人觀看，董小姐正一步一步證明自己的帶貨能力。 ·END·
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