京東直播618沖刺期流量獲取攻略來啦，幫助商家更好地運(yùn)營(yíng)，大爆!

一、618京東直播(店播線)節(jié)奏大圖

【核心要點(diǎn)】

重點(diǎn)沖刺日期：5.31(開門紅)+6.3(超級(jí)直播日)+行業(yè)直播日+6.17/6.18(高潮期)

核心流量場(chǎng)：公域中心場(chǎng)(直播頻道/直播會(huì)場(chǎng))+公域非中心場(chǎng)(推薦/搜索)+私域場(chǎng)(商詳/店鋪直播入口)

核心營(yíng)銷玩法：紅包雨(貫穿全程)、總裁/明星價(jià)到(貫穿全程)、直播專享權(quán)益品(價(jià)/券/贈(zèng)品功能)

二、核心介紹

【核心運(yùn)營(yíng)動(dòng)作】

直播間內(nèi)的掛袋商品：每天，每個(gè)品，錄制一遍直播講解切片(有效期1天)——提升商詳渠道直播流量、增加在推薦等公域被分發(fā)的幾率

不掛直播間的店鋪內(nèi)其他商品：集中一天錄制一遍直播講解切片(有效期180天)——提升可分發(fā)的素材量，增加在推薦等公域被分發(fā)的幾率

直播商品掛袋策略：提升直播間內(nèi)的直播專享權(quán)益品(直播專享價(jià)/券/贈(zèng)工具)、百億補(bǔ)貼品、秒殺品、店鋪核心動(dòng)銷款的數(shù)量——提升ctr和cvr等核心因子效率

【核心流量場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略】

1、【公域流量場(chǎng)-直播頻道】(23年5月新改版)

核心運(yùn)營(yíng)動(dòng)作：

①直播購(gòu)物袋提升爆款/動(dòng)銷款滲透率;

②提升直播專享權(quán)益品設(shè)置數(shù)量;

③直播間購(gòu)物袋里的每個(gè)sku都要錄制切片(每天)

2、【公域流量場(chǎng)-推薦】(23年5月新增渠道)

核心運(yùn)營(yíng)動(dòng)作：同直播頻道

①直播購(gòu)物袋提升爆款/動(dòng)銷款滲透率;

②提升直播專享權(quán)益品設(shè)置數(shù)量;

③直播間購(gòu)物袋里的每個(gè)sku都要錄制切片(每天)

3、【私域流量場(chǎng)-商詳】(23年5月直播入口優(yōu)化)

核心運(yùn)營(yíng)動(dòng)作：重視直播講解切片的錄制

1、直播中的商品：切片錄制頻次需為每天;

2、不掛直播間的商品：切片錄制頻次為180天1次(建議集中一天安排錄完);

運(yùn)營(yíng)動(dòng)作總結(jié)：

①每天開播第一件事，把購(gòu)物袋里的每個(gè)商品先錄制一遍切片

→提升直播入口CTR

②店鋪里平時(shí)不直播的sku，每180天錄制一遍直播講解視頻

→提升直播入口覆蓋率(提升商詳渠道UV)

4、【私域流量場(chǎng)-店鋪】(23年5月店鋪入口升級(jí))

核心運(yùn)營(yíng)動(dòng)作：配置沉浸式版頭(提升ctr，但對(duì)直播質(zhì)量有要求)

白名單店鋪：優(yōu)先展示沉浸式

非白名單店鋪：自己配，也可以展示

三、直播核心玩法與激勵(lì)

【直播紅包雨】

核心玩法說明：

①紅包雨使用白皮書-for主播、商家：

文檔鏈接：https://joyspace.jd.com/pages/lHRVyYhDPUoNFpRry50m

②紅包雨商家使用常見Q&A

③商家如何在權(quán)益中心充值?

權(quán)益中心引導(dǎo)：https://helpcenter.jd.com/vender/issue/937-5150.html

特別提醒：紅包一旦配置后就會(huì)金額凍結(jié)!不可修改或取消!兩到三天后才會(huì)解凍返回。

請(qǐng)大家配置前務(wù)必謹(jǐn)慎檢查核對(duì)!

紅包雨加碼激勵(lì)(面向全量商家，可在已有資源位權(quán)益基礎(chǔ)上疊加)

①紅包雨排位賽(返流量券激勵(lì))：紅包消耗越多!流量券返越多!

挑戰(zhàn)時(shí)間：5.31-6.18

獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間：618大促之后

獎(jiǎng)勵(lì)門檻：5.31-6.18期間，累計(jì)成交金額>5000

獎(jiǎng)勵(lì)方式：流量券，直接定向獎(jiǎng)勵(lì)至直播間。

獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則：紅包雨消耗金額越多，流量獎(jiǎng)勵(lì)越多(單品牌最高返40w pv)

②超級(jí)直播日加碼激勵(lì)：當(dāng)日紅包消耗額，激勵(lì)膨脹50%

商家原本獲得的流量激勵(lì)A(yù)=商家全程實(shí)際消耗額x對(duì)應(yīng)的流量獎(jiǎng)勵(lì)比率

商家可獲得的額外流量激勵(lì)B=商家超級(jí)直播日當(dāng)天的消耗額x對(duì)應(yīng)的流量獎(jiǎng)勵(lì)比率x 50%

商家最終可獲得的流量總額度=激勵(lì)A(yù)+激勵(lì)B

舉例：商家A在618全程消耗紅包10萬元，其中3萬元是在超級(jí)直播日當(dāng)天消耗的。那么該商家可獲得的流量券激勵(lì)為：100000*40%+30000*40%*50%=46000PV(超級(jí)直播日當(dāng)天的消耗，帶來6000PV的額外激勵(lì))

【直播專享權(quán)益】

直播專享權(quán)益品定義：滿足以下三種直播營(yíng)銷工具之一的設(shè)置條件

①直播專享價(jià)

②直播專享券

③直播專享贈(zèng)品

【大促官方氛圍物料】-素材下載地址

使用內(nèi)容：包括不限于直播間、商品主圖、紅包領(lǐng)取引導(dǎo)等氛圍物料

使用時(shí)間：氛圍可使用時(shí)間：5月31日0點(diǎn)-6月2日24點(diǎn)，(后續(xù)使用時(shí)間再另行更新同步)使用規(guī)則：源文件的設(shè)計(jì)樣式及顏色盡可能不做修改，如需修改需報(bào)備知悉

使用目的：增強(qiáng)直播間搶購(gòu)氛圍，突出活動(dòng)利益點(diǎn)信息，強(qiáng)化用戶感知。