原標題：“助農(nóng)”成為電商平臺最熱關鍵詞，拼多多為什么重視農(nóng)業(yè)農(nóng)村? 來源：科技蟹

疫情當前，春耕在即，農(nóng)業(yè)農(nóng)村的“復產(chǎn)復工”，迫在眉睫。

2月17日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部召開全國農(nóng)產(chǎn)品(6.620, 0.60, 9.97%)產(chǎn)銷對接會議，會議主要工作是，“抓生產(chǎn)、促流通、保供應”。也是在這個會上，“全國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接公益服務聯(lián)盟”宣布成立，聯(lián)盟由農(nóng)業(yè)農(nóng)村部市場與信息化司指導，拼多多、中國優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)服務協(xié)會、中化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、人民優(yōu)選、百果園等企業(yè)聯(lián)合發(fā)起。

2020年，拼多多等平臺將針對貧困地區(qū)開展不低于100億元的專項采購。當然，該聯(lián)盟還希望能夠打造一個集農(nóng)資研發(fā)生產(chǎn)、品質(zhì)農(nóng)活供給、農(nóng)活農(nóng)資上行下達的產(chǎn)業(yè)一體化體系，構建農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷大數(shù)據(jù)庫。

“助農(nóng)”一詞，在2月成為電商平臺最熱關鍵詞

2020年2月，“助農(nóng)”，是“口罩”之外，各大電商平臺最熱關鍵詞。拼多多上是“助農(nóng)”、“愛心助農(nóng)”、“農(nóng)貨”，淘寶上，是“吃貨助農(nóng)”、“助農(nóng)戰(zhàn)疫”、“助農(nóng)云送花”。

在拼多多等電商平臺上，足不出戶，購買中國天南地北的農(nóng)村農(nóng)貨，如陜西周至獼猴桃、泰州土雞蛋、海南金煌芒果、云南的菠蘿、遼寧鞍山南果梨、廣東湛江紅蜜薯、云南建水紫皮洋蔥等等。

“助農(nóng)”成為電商平臺最熱關鍵詞，與2月的新冠肺炎疫情有關。

2019年北上廣深等城市，包括拼多多、京東、盒馬、每日優(yōu)鮮、美團在內(nèi)的巨頭，開啟了一場硝煙彌漫的“生鮮大戰(zhàn)”。隨著電商生鮮開戰(zhàn)，許多城市居民也習慣了線上購買農(nóng)產(chǎn)品，包括蔬菜瓜果鮮花海鮮等。

應該說，新冠肺炎的疫情，意外地再次點燃了“生鮮大戰(zhàn)”戰(zhàn)火，疫情期間，隔離在家的城市居民，除了社區(qū)統(tǒng)一配給方式外，更多的都選擇了電商購買。不過，新冠肺炎一疫，一方面使得線上農(nóng)產(chǎn)品需求激增，但另一方面則是很多地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品流通陷入停滯，供需之間出現(xiàn)了短期的巨大矛盾爆發(fā)。

城市是需求激增，農(nóng)村是流通停滯，主要原因是物流運輸配送系統(tǒng)因春節(jié)和疫情尚未完全復蘇。疫情影響之外，農(nóng)村還有個因素——春耕在即。農(nóng)產(chǎn)品的滯銷，不僅涉及城市供給，也關系到農(nóng)民的生活與生產(chǎn)，春回大地，當下是南北各地農(nóng)村春耕備耕時期，如果農(nóng)產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品不能出村出山，農(nóng)民的耕種動力自然受到影響。春種一粒粟，秋收萬顆子，農(nóng)業(yè)與工業(yè)不同，要“看天吃飯”，受天氣影響外，更需要時間，春華秋實，過期不候，逾時難補。

如何解決當下農(nóng)產(chǎn)品流通，以確保農(nóng)戶的收入，為當下的春耕護航，保證未來一年的供給，成為農(nóng)業(yè)的重要課題。

拼多多是在2月10日，正式上線了“抗疫開拼，愛心助農(nóng)”專區(qū)，用戶通過拼多多APP首頁焦點圖、限時秒殺等入口，也可以搜索“助農(nóng)”、“愛心助農(nóng)”、“農(nóng)貨”等關鍵詞，直達該專區(qū)。據(jù)拼多多介紹，拼多多助農(nóng)專區(qū)已覆蓋全國近400個農(nóng)產(chǎn)區(qū)包括230多個國家級貧困縣，商品囊括臍橙、蘋果、草莓等各類水果和主要生鮮食材。當然，針對此次特殊活動，除充足的流量支撐外，拼多多還設置了5億元的專項農(nóng)產(chǎn)品補貼，以及每單2元的快遞補貼，以幫助解決疫情期間的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接問題，讓農(nóng)戶的收入得到保障。

拼多多的保衛(wèi)戰(zhàn)，農(nóng)產(chǎn)品更適合拼團?

根據(jù)拼多多介紹，2、3月的“助農(nóng)”運營活動，拼多多設置了5億元的專項農(nóng)產(chǎn)品補貼，10億元的物流補貼，之所以投入重金在“助農(nóng)”，除了重視“助農(nóng)”的社會價值外，當然，也是看重它的商業(yè)價值——農(nóng)產(chǎn)品是拼多多核心品類，拼多多依靠農(nóng)產(chǎn)品起家的，做好農(nóng)產(chǎn)品，就是捍衛(wèi)拼多多。

拼多多崛起，幾乎所有的分析師都會指出它的兩個條件：1、移動互聯(lián)網(wǎng)、微信社交下沉的雙重紅利;2、它選擇了水果、農(nóng)產(chǎn)品這一品類，繞開了阿里與京東的核心品類;3、拼多多很聰明地通過“拼團方式”，利用微信社交網(wǎng)絡，最低成本獲客。

社交基礎上的“最低成本獲客”固然是拼多多得意崛起的原因，但大家卻忽略了拼多多模式的另外一面——“拼團方式”與農(nóng)產(chǎn)品的結合，這種結合，既滿足了前端面向消費者的“便宜”的利益訴求，也滿足了后端供應商對銷售“規(guī)模時效”的訴求。

拼團模式與農(nóng)產(chǎn)品的結合，前端滿足消費者“便宜”的訴求，很好理解，買的多折扣多，這是商業(yè)中再正常不過的現(xiàn)象，規(guī)模經(jīng)濟，邊際成本低，這是電商的優(yōu)勢。那么“規(guī)模時效”如何理解?農(nóng)產(chǎn)品除了生產(chǎn)靠天，生產(chǎn)需要時間，它的保質(zhì)、運輸與消費，也有“時間”限制，大家常說，“時令水果”、“當季蔬菜”，便是如此，雖然這兩年冷鏈物流倉儲十分發(fā)達，不過，即便如此，農(nóng)產(chǎn)品還是有它的“時間限制”。

中國農(nóng)業(yè)特色，還有個問題，碎片化，產(chǎn)業(yè)化程度不高。農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢就是規(guī)�；�種植，只有規(guī)模化才能市場化，才有規(guī)模效應。中國城市化進程加快，要求農(nóng)業(yè)與之匹配。

簡單地說，拼多多的模式，能在短時間內(nèi)聚集海量需求，迅速消費掉大批量的當季農(nóng)產(chǎn)品。截止目前，拼多多“抗疫助農(nóng)”專區(qū)銷售的滯銷農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)超過130萬單，超過2000萬斤，隨著全國性快遞物流運力的恢復，助農(nóng)訂單將會進一步增加。

2019年，拼多多發(fā)起“百億補貼”的價格大戰(zhàn)，除農(nóng)產(chǎn)品外，重點品類是家電、數(shù)碼3C，拼多多的“百億補貼”被視為，拼多多力推拼多多獨立APP、品牌升級以及它與阿里、京東的價格大戰(zhàn)，從“五環(huán)外”殺入“五環(huán)內(nèi)”。城市消費人群的市場競爭，與家電、數(shù)碼3C之外，農(nóng)產(chǎn)品品類與2019年的“生鮮大戰(zhàn)”也是類似的，農(nóng)產(chǎn)品，是高頻消費品品類。農(nóng)產(chǎn)品是電商價格大戰(zhàn)不能忽視的重要戰(zhàn)場。

拼多多的“百億補貼”，向阿里、京東提出挑戰(zhàn)，作為競爭回應，京東上線“京喜”，阿里則重啟聚劃算。2019年阿里集團一項人事調(diào)整，值得注意，“阿里巴巴集團B2B事業(yè)群總裁戴珊(蘇荃)在負責ICBU、1688、村淘、零售通、速賣通業(yè)務基礎上，將代表集團分管盒馬事業(yè)群，全面負責打通盒馬、村淘、智慧農(nóng)業(yè)等業(yè)務。盒馬總裁侯毅(老菜)向戴珊匯報”。

盒馬與阿里的村淘、智慧農(nóng)業(yè)等業(yè)務打通。也就是說，通過需求側的需求聚合，向農(nóng)產(chǎn)品供應鏈逆向采購——這與拼多多的模式，異曲同工。

拼多多創(chuàng)始人黃崢曾說，“之前電商扶貧在供應側不足的核心原因是，流量匹配有問題，不能夠形成一定聚集的量，所以不能形成農(nóng)貨上行的新流通方式。而拼購能解決流量問題，非常契合中國的中小農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀，多對多的匹配，對農(nóng)產(chǎn)品供需兩端的信息有效梳理，可以在各類農(nóng)產(chǎn)品短暫的成熟期里，迅速匹配到有相關需求的消費者”。

中國電子商務的繁榮，成就了中國快遞系統(tǒng)，當然，中國快遞系統(tǒng)也推動了中國電子商務的繁榮，這是相互成就，不過，現(xiàn)階段來看，現(xiàn)有的快遞系統(tǒng)不能夠很好的支撐農(nóng)產(chǎn)品上行。黃崢曾說，“中國還沒有一個很好的適合農(nóng)產(chǎn)品上行的物流基礎設施”。

通過聚合巨大需求，撬動商家、物流方倒逼物流配送體系的改善和升級，也是合情合理。商務部研究院于1月7日發(fā)布的《2019中國電商興農(nóng)發(fā)展報告》披露，2019年拼多多農(nóng)產(chǎn)品上行規(guī)模預計超過了1200億元，以拼多多為代表的新電商帶動農(nóng)貨上行已經(jīng)成為中國的興農(nóng)新模式。