對(duì)淘寶賣家來(lái)說(shuō)，肯定也希望能夠做好淘寶直播賣貨的工作，那肯定也離不開淘寶直播運(yùn)營(yíng)，那么大家是否清楚淘寶直播賣貨的運(yùn)營(yíng)流程和技巧呢?

1、每天直播前了解自己要播什么。

2、每天直播前找好3到4個(gè)話題點(diǎn)。

3、每天的預(yù)告公告是有權(quán)重比的，通過直播預(yù)告關(guān)鍵詞，權(quán)重詞獲取公共流量~播什么，你就寫什么關(guān)鍵詞，不懂寫請(qǐng)用百度。

4、今天吸50粉就是要吸50粉，做不到看回放找原因，心態(tài)很關(guān)鍵，目標(biāo)很重要，沒有為什么，吸不了50粉，就是吸不了，一定要面對(duì)和承認(rèn)，才會(huì)有堅(jiān)持的決心走下去。

5、對(duì)于新主播來(lái)說(shuō)，流量真的很珍貴。新進(jìn)來(lái)的每個(gè)粉絲名字你都得叫，像對(duì)待朋友一樣，真誠(chéng)比套路長(zhǎng)久，新粉參與感很重要。

6、如果你沒有點(diǎn)情商，沒有點(diǎn)戲子，直播這條路就很難走下去了，情商非常重要 什么叫情商?給你三個(gè)點(diǎn)：自嗨、自黑、自爆。

7、學(xué)會(huì)愛上你的粉絲 認(rèn)真回答她們問題 參照第六條，主播一定得懂做戲，不會(huì)戲子的主播，很難起來(lái)。

8、捉到你的土豪粉，高端粉要的是虛榮感、重視感、參與感。她們是你變現(xiàn)的唯一渠道，別懷疑我。

9、確定你的風(fēng)格定位，捉到你的鐵桿粉和忠實(shí)粉，一天5個(gè)忠實(shí)粉 一個(gè)月呢?很多主播抱怨在線低，你真的有好好去維護(hù)你來(lái)之不易的流量嗎?

10、新主播不要強(qiáng)調(diào)自己是新主播，你要做的事情就是告訴粉絲你的商品優(yōu)勢(shì)和本身優(yōu)勢(shì)。

技巧有哪些?

一、產(chǎn)品與店鋪類目相關(guān)

首先大部分賣家直播間都會(huì)有一個(gè)磨合的過程，不過不管你想賣什么都要先找好產(chǎn)品，直播間剛開始做，淘寶都會(huì)多多少少給推薦流量，但是你想讓進(jìn)店訪客成交，就必須有可信度高，有優(yōu)惠力度的產(chǎn)品。

只要形成一次交易有了信任度，下次進(jìn)你店的幾率就越大。所以你一開始選的這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格一定要低，而且是直播間的常規(guī)產(chǎn)品。

二、產(chǎn)品款式必須好

看淘寶直播的人群基本女性占比多，至少是在85%以上的，她們買東西的時(shí)候基本是不理性的，當(dāng)主播帶動(dòng)情緒高漲的時(shí)候她們就會(huì)達(dá)成成交。

再有就是款式，視覺消費(fèi)者對(duì)款式的要求也是很高的。不要覺得你的價(jià)格夠便宜就一定有人購(gòu)買，所以你的直播間產(chǎn)品不但要性價(jià)比高還要夠好看!

三、價(jià)格區(qū)間

在直播的過程中，一直都在賣一個(gè)價(jià)格的產(chǎn)品，或者2-3個(gè)價(jià)格的產(chǎn)品，比如你賣飾品的，全場(chǎng)下來(lái)都是100+，300+，500+。

想讓產(chǎn)品成交，這個(gè)時(shí)候有必要拿出一款客單價(jià)高的產(chǎn)品，可以多弄幾個(gè)客單價(jià)的產(chǎn)品。并且在直播介紹的時(shí)候去做對(duì)比，拉高粉絲的心理期待。

四、產(chǎn)品多樣化

我們做直播玩的就是粉絲營(yíng)銷。所以要留住老粉絲，就需要考慮到產(chǎn)品的多元化了，我們要做到就是讓她們?cè)谥辈ラg買買買。比如你做女裝的，你賣了大衣，毛衣，當(dāng)然還可以賣褲子，連衣裙，羽絨服等等太多了。這塊就不多說(shuō)了。

五、發(fā)布直播預(yù)告

提前做好直播預(yù)告為活動(dòng)預(yù)熱，當(dāng)直播開始的時(shí)候就可以相應(yīng)地獲取到外部流量。

但是要注意一定要清晰描述直播主題和內(nèi)容，標(biāo)題要求字?jǐn)?shù)：12個(gè)字以內(nèi)(手機(jī)發(fā)布16個(gè)字)，“內(nèi)容亮點(diǎn)+權(quán)益(利益)”這兩者都不能少。

再有就是圖片清晰創(chuàng)意，不要文字，拼接或其他信息，杜絕牛皮癬。

這樣也讓小二挑選優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容推廣，這樣有利于獲得直播浮現(xiàn)權(quán)，同時(shí)直播內(nèi)容主圖可以更好地利用大數(shù)據(jù)獲得精準(zhǔn)流量。

六、如何獲得老粉絲

主播個(gè)人魅力和內(nèi)容，直播過程中可以引導(dǎo)粉絲發(fā)表意見評(píng)論，猜價(jià)格，閑聊大眾話題等等。

也可以利益誘惑，多發(fā)優(yōu)惠券，折扣券等。對(duì)于打折，優(yōu)惠這種詞，對(duì)于買家來(lái)說(shuō)比較有吸引力，有利于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，也能促進(jìn)粉絲關(guān)注。

在停留時(shí)間上，可以做出送禮物的活動(dòng)或者限時(shí)搶購(gòu)秒殺，定時(shí)開搶等。