如果大家想要做好拼多多店鋪，那自然也需要先去了解一下拼多多如果不燒錢，是否可以做起來呢?拼多多商家應(yīng)該要怎么做呢?

拼多多可以不砸錢慢慢做，但是要花很長時(shí)間，你也需要掌握正確的方法和技巧。所以建議你拼多多商家好好學(xué)習(xí)運(yùn)營知識(shí)。

怎么做?

一、選品方面

我們選品都是按照淘寶套路的，拼多多并沒有太大差別，只是對(duì)象換了。主要考慮以下10點(diǎn)：

1、市場(chǎng)需求量

2、市場(chǎng)趨勢(shì)

3、競(jìng)品近期銷量

4、競(jìng)品實(shí)力

5、競(jìng)品的操作手法(流量來源)

6、競(jìng)品利潤分析

7、成本

8、倉儲(chǔ)(體積、重量、保質(zhì)期、運(yùn)輸)

9、供應(yīng)商(進(jìn)貨量、供貨周期、是否現(xiàn)貨、款式定制等特殊要求的配合)

10、自己是否能做出門檻(拼多多前期可以先不考慮)

這10點(diǎn)做好，基本就靠譜了!

SKU優(yōu)化方面拼多多產(chǎn)品sku設(shè)計(jì)思路我個(gè)人總結(jié)是這樣的：

1、篩選同行競(jìng)品(款式、價(jià)格、銷量)

2、記錄對(duì)方sku

3、記錄我方sku(自己已有鏈接)

4、標(biāo)記相同的sku

5、刪除雙方不太合適的sku(價(jià)格段、發(fā)價(jià)庫存、違規(guī)包裝)

6、增加自己有優(yōu)勢(shì)的sku或是組合(參考阿里系店鋪及我們ERP數(shù)量近7天、30天銷量)

7、排序(依次為：a、常用b、轉(zhuǎn)化高c、引流 d、利潤)

8、名稱上要顯得性價(jià)比高

9、優(yōu)化(根據(jù)同行及自身銷量情況優(yōu)化：價(jià)格、重新組合、增加或是刪除一些sku)

注：引流sku一定要比競(jìng)品低

二、引流方面

引流的話，前面先提升一點(diǎn)基礎(chǔ)評(píng)價(jià)，然后可以做一些付費(fèi)推廣。比如直通車，比較適合小類目，客單價(jià)高的產(chǎn)品。而我們發(fā)飾類產(chǎn)品主要以多多進(jìn)寶為主。

多多進(jìn)寶就非常適合客單價(jià)低，用戶量大的產(chǎn)品，可以沖到活動(dòng)。我們目前只做了多多進(jìn)寶，活動(dòng)剛開始計(jì)劃報(bào)一波沖量，后面看到量上來了，就沒去虧本做了。

多多進(jìn)寶可以同時(shí)多做幾款，先傭金高一些，淘客吸進(jìn)來，然后量起來，淘寶成交量多，傭金低一些他們也會(huì)推廣的。

比如ABCD四款，量都可以了，就先A降5-10%，隔天再B降5-10%，穩(wěn)定了再降C。最終讓利潤與量達(dá)到一個(gè)平衡點(diǎn)，就坐等賺錢了，當(dāng)然可以直通車帶帶自然搜索更好。