農歷臘月二十四(1月18日)，當時距離過年還有一周的時間。深夜，湖北恩施州鐵爐白族鄉(下簡稱“鐵爐鄉”)千戶村村支書向慧明被緊急叫到州上開會，會上，州領導通知：新冠肺炎疫情來襲，全州加強防控措施，各村所有道路封禁，禁止人員進出。

“之前聽說過病毒的事，但是那一刻我才真切地感受到了這次疫情的嚴重。”2月25日，向慧明告訴澎湃新聞(www.thepaper.cn)，當時的他是恐懼的，令他擔心的還有全鄉五個水果種植村近30余萬斤水果的銷售問題，“全鄉3000多口人的要指著這筆收入過日子”。

從開始的銷售無路，到多方協調打通運輸問題，再到后期打通電商渠道，疫情蔓延的這段時間內，鐵爐鄉的果農們經歷了從絕望到有希望的過程。

截至目前，向慧明已經幫助村民銷售滯銷椪柑18萬斤，為村民挽回經濟損失近16萬元。

向慧明帶領工作人員挨家挨戶收購滯銷的椪柑 本文圖片均為受訪者供圖疫情封死了傳統銷售道路

鐵爐白族鄉是恩施州鶴峰縣最偏遠的鄉鎮，卻是該縣最負盛名的“水果之鄉”，其中以椪柑最為出名。

向慧明向澎湃新聞介紹，全鐵爐鄉有五個村莊種植椪柑，總規模近3000畝，3000多名農戶以種植椪柑為生，種植家庭平均年收入約有3萬元。

向慧明2012年返鄉創業，先后通過開辦合作社和銷售公司等方式幫助農戶們打開椪柑銷售渠道，有多年從業經驗的他認定，“這是最難的一年”。先是2019年年底鐵爐鄉遭受低溫冰凍災害，影響了椪柑的生長和品質，而后新型冠狀肺炎疫情襲來，又幾乎徹底封死了椪柑的傳統銷售道路。

千戶村向電商平臺開具的滯銷證明

向慧明介紹，全鄉每年產出的椪柑，有三成會在縣內消化，“縣里的一些超市，菜市場等會直接來鄉里找農戶拉走”，其余的由他從農戶手中收來，銷售往全國各地。正常情況下，每年農戶們的椪柑在臘月二十六之前基本就全部銷售完畢，但今年由于疫情的影響，超市關門，道路封閉，快遞停運……之前的銷售渠道都被堵住了。

向慧明回憶，臘月二十四宣布“封鄉”的那天，他公司的倉庫中存了約10萬斤椪柑，有5萬斤的簽好的訂單還沒發貨，農戶們手中滯銷的椪柑更是多達30萬斤。

椪柑已在多個電商平臺上線

“我當時真的很絕望”，向慧明告訴澎湃新聞，他當時想的，如果這些椪柑全部爛掉，如何把這些腐爛的“垃圾”運出鄉都是一個難題。

由于農戶們普遍不具備保鮮手段，他們只能眼看著成熟的椪柑一個個掉到地上，被蟲鳥吃掉。“每過一天，農戶們就損失一天，我當時著急得不行。”向慧明對澎湃新聞說，這一段時間內，農戶們至少有3成的椪柑變質腐爛。

2月12日，事情終于有了轉機。

鐵爐白族鄉疫情防控指揮部通過多方協調，最終實現了由該縣郵政運輸鐵爐鄉的椪柑。運輸問題得以解決的同時，向慧明著手為農戶們聯系的多個知名的電商平臺，也給了良好的反饋。如今，鐵爐鄉的椪柑已在多個電商平臺上線。

如今，向慧明帶領工作人員每天到農戶家上門收購直銷的椪柑，拉回公司進行包裝銷售。“由于受冰凍和疫情的影響，說實話今年果子質量不如以前。”向慧明坦言，今年他的公司大約虧損了50萬元，往年椪柑1.2元/斤的價格今年下跌到每斤約8毛，“我從鄉里果農們收過來的價格也差不多是這樣，根本賺不到錢，只能說盡力幫農戶們挽回損失。”

包裝好的椪柑送往物流分揀中心

向慧明在自己的朋友圈中這樣寫道：經歷了銘記一輩子的記憶，珍惜生活珍惜生命。

他告訴澎湃新聞，“疫情總會過去，一切都會好的”，村中沒有一人感染新冠肺炎是對他最好的慰藉。現在鐵爐鄉的村民們每天可以在保障安全的情況下分批次上山打理土地，村民們生活所需的柴米油鹽也都由專人統一采購送到家門。

恩施：切實緩解本地蔬菜滯銷壓力

澎湃新聞從恩施州政府了解到，截至2020年2月24日24時，恩施州累計報告新冠肺炎病例251例，2月24日0時-24時，恩施州無新增新冠肺炎確診病例，實現連續兩日無新增病例。但恩施州抗疫工作未松懈，各方面仍在全力抗疫中。

澎湃新聞注意到，與向慧明所在的鐵爐鄉出現農產品滯銷問題類似的菜農賣菜難的問題也得到了有關方面注意。

2月22日，恩施州商務局經調研發現，因疫情防控措施加強，加之學校、工廠暫未復學復工，整體市場需求減少，本地蔬菜出現部分滯銷。該局在當天市場保供研判例會上專題研究上述問題后，明確將從幾個方面協調解決：向州防疫指揮部匯報有關情況，由相關部門統計全州蔬菜種植面積、分布區域、品種、數量、價格等情況，做到底數清、情況明;協調城區公安部門，爭取為州城周邊菜農賣菜提供綠色通道，允許菜農車輛通行，便于蔬菜運輸;動員華硒批發市場與部分合作社合作，增加本地蔬菜采購量;根據需要積極聯系外銷。下一步，州商務局將繼續跟進落實，切實緩解本地蔬菜滯銷壓力。