這是好想你兼并的第一個項目，今后會圍繞健康零食以及行業(yè)上下游進行更多兼并。

　　圖片來源：視覺中國

　　8月18日，好想你棗業(yè)股份有限公司(下稱好想你，股票代碼002582)宣布正式收購零食品牌“百草味”母公司杭州郝姆斯食品有限公司(下稱郝姆斯)100%股權。交易總價為9.6億元，其中1.44億元通過現(xiàn)金支付，8.16億元通過發(fā)行股份支付。該收購已通過中國商務部反壟斷局審查。

　　好想你主要銷售不同口味的棗類休閑零食，包括即食棗、棗片、棗干等產品，目前在鄭州、北京、江蘇、湖南、湖北、浙江、廣東、福州、上海等地設立了10家子公司，擁有1400余家專賣店，同時，已進入商超門店近2000家。

　　由于僅生產棗類相關的單一品類，好想你近年品牌形象逐漸老化，業(yè)績持續(xù)下滑。公司2014年凈利潤同比下滑47%，2015年虧損323萬元，2016年上半年凈利潤繼續(xù)同比下滑58.84%。

　　商超渠道是拖累好想你業(yè)績的最重要因素，今年上半年，好想你商超渠道銷售總額同比下降56.35%。好想你董事長石聚彬向界面新聞表示，由于商超渠道近兩年一直處于改革和優(yōu)化中，銷售出現(xiàn)陣痛。

　　目前，好想你三大渠道專賣店、商超、電商的占比是6：3：1。但公司在業(yè)績報中提出，電商渠道是其2016年轉型的重要一環(huán)。上半年電商渠道銷售收入同比增長35.78%，毛利率也最高，達到49.97%。未來好想你將把電商渠道發(fā)展為第二大渠道。

　　好想你之所以并購百草味，就是看中后者在線上的優(yōu)勢，包括百草味在線上的營銷方式。

　　百草味由蔡洪亮于2002年在杭州創(chuàng)立，初期以線下店鋪的形式發(fā)展，至2006年時發(fā)展門店140多家，銷售規(guī)模達1.5億元，2010年蔡洪亮關閉大量店鋪決定讓百草味走向線上，并在2015年將營業(yè)額做到了近10億元量級。

　　目前，百草味已經成為一個純互聯(lián)網休閑零食品牌，其天貓旗艦店是天貓平臺堅果零食類目銷量最高的店鋪之一，主要產品包括堅果、糕點糖果、果干、肉脯等。公開資料顯示，百草味與三只松鼠、良品鋪子在休閑零食電商領域排名前三。

　　一位經營線上堅果品牌的人士告訴界面新聞記者，好想你的優(yōu)勢在渠道和供應鏈，尤其在紅棗產品領域深耕多年，而百草味在線上優(yōu)勢明顯，雙方結合之后可以優(yōu)勢互補。

　　蔡洪亮告訴界面新聞記者，在品牌運作方面，好想你和百草味兩個品牌仍然會獨立運營，目前雙方的客群重合并不多。

　　雙方合作的基礎則是電商零食的前景。蔡洪亮提供的數(shù)據(jù)顯示，互聯(lián)網零食的全品類規(guī)模為4000億元，年增長率22%，滲透率是6%，市場前景很大，由于零食代餐趨勢，未來10年零食的市場規(guī)模為2萬億元，而互聯(lián)網零食市場規(guī)模則能達到8000億元，這對銷售規(guī)模十多億元的好想你和百草味而言，都意味著巨大的增長空間。

　　石聚彬表示，雙方的短期發(fā)展規(guī)劃主要以產品和渠道的融合為主，好想你和百草味各自選擇產品進入對方產品體系和平臺進行銷售。百草味已經在線上平臺推出了好想你的16款產品，其中棗夾核桃和紅棗脆皮銷量突出，好想你還專門為百草味開發(fā)了12款夾心棗系列產品。

　　在資源和供應鏈融合方面，百草味將35%的堅果、蜜餞類產品放在好想你生產，并與好想你共用發(fā)貨倉。

　　收購完成后，百草味的部分產品會逐步進入好想你的線下專賣店渠道，今年9月以后還會逐步借助好想你進入商超渠道。而在百草味天貓旗艦店，棗夾核桃、棗夾腰果、棗干、棗片等好想你產品均已上線，并在百草味首頁有單獨產品分類。

　　除了產品互相借力，百草味選擇好想你也解決了緊張的資金鏈問題。

　　根據(jù)好想你今年2月發(fā)布的《杭州郝姆斯食品有限公司審計報告》顯示，百草味在2013年、2014年及2015年前三季度營業(yè)收入分別為2.29億元、6.12億元和8.15億元，增速最快達到167%;不過凈利潤分別為-10.47萬元、-645.79萬元和1423.53萬元，也就是說直到2016年百草味才抹平近年虧損。

　　好想你在收購百草味之時簽下對賭協(xié)議，約定百草味所屬的杭州郝姆斯食品有限公司2016年度、2017年度及2018年度承諾凈利潤分別為5500萬元、8500萬元和1.1億元，如果未達到約定利潤額，好想你將得到補償。

　　為此，好想你給百草味定的任務是，2016-2018年三年銷售額要分別達到19.16億元、25.18億元及30.41億元，年收入增幅超過34%。好想你半年報披露，百草味在2016年上半年主營業(yè)務收入達10.97億元，同比增長91.17%。

　　但能否一直保持快速增長并達到預期目標，在線上零售競爭激烈的背景下，百草味仍面臨挑戰(zhàn)。2015年，良品鋪子線上渠道銷售額12億元，其全渠道銷售額高達45億元。截至今年8月初，三只松鼠銷售額突破25億元，達到去年全年銷售總額。