本篇文章將幫助您了解如何在TikTokShop商家后臺查看、編輯及終止秒殺活動。來看詳細操作：

步驟一：入口

進入：商家中心->營銷活動>促銷工具->秒殺

點擊"查看詳情" 查看已創建的秒殺活動

步驟二：查看、編輯、停止活動

您可以在此頁面：

查看活動-編輯-終止活動

附：秒殺活動各個狀態下您可執行的操作

直播技巧：

(一)提升直播時長

1、什么是直播時長?

直播時長等于平均每次直播時間*開播次數，因為提示直播時長的方式有2種：一種是提升單次直播的時長，第二種是提升每周的直播次數。

同時我們也可以【直播診斷】中找到同行的直播時長作為參考目標，努力達到同行的平均水平。

2、為什么要提升直播時長?

直播間開播是能夠讓觀眾*到你的直播間的基礎。直播時間越長，你的直播間獲得的流量曝光就越多，有更多機會被其他人看到;

那么在后面環節用戶的轉化效率不變的情況下，提升直播間曝光基礎，就能夠給直播間帶來更多觀看人數。

(二)如何提升進房率：

1、什么是進房率?

當用戶滑到一個直播間，覺得這個直播間的內容吸引到用戶了，用戶就會選擇點擊進入到直播間;

此時，進入直播間的用戶進房率就提升了，相反，如果用戶覺得直播間的內容不夠有吸引力而劃走了，此時直播間的進房率就下降了。

進房率代表著用戶在直播間消費的一個起點。

當直播間的曝光率保持穩定時，通過提高直播間進房率可以快速提升直播間的每場觀看人數

(三)如何讓用戶進入直播間?

好的內容是吸引進入直播間的基礎。什么樣的內容是好的內容?

基礎標準：

聲畫質量：

流暢度：直播畫面流暢、穩定;沒有卡頓、沒有噪音、不存在聲音畫質不同步的問題;

清晰度：聲畫清晰，聲音、畫質良好，無過曝，太暗、聲音太高、太低等問題。

勤奮度：保障開播時長和開播頻率，提升直播間的曝光量。

開播時長：讓粉絲和用戶有更大的幾率*到你的直播間;

開播頻率：固定的開播時間段和頻率能夠讓用戶養成定時觀看直播的行為習慣。

符合規范：直播間內容符合規則，不做平臺不允許的行為。

進階標準：

主播、直播間場景、環境具有美感和吸引力;

直播間還原產品真實生產環境，例如：農產品;

有創意性的場景，例如：模仿潮流KOL、脫口秀;

(四)不同提升進房率的方式

1.活動引導

通過活動，讓用戶快速感知到店鋪折扣，吸引店鋪進入直播間：

平臺類活動：齋月大促等

節日類活動：萬圣節、圣誕節、春節

店鋪類活動：店鋪周年慶、店鋪清倉

例如：店鋪清倉為活動主題，活動場景可以選擇在倉庫，出鏡的活動人員可以是主播、老板、打包人員等。

視覺效果優化：

優化直播間標題，使用活動主題+利益點，讓用戶快速了解直播間在做什么活動，他能夠獲得什么收益;

直播間場景布置：根據活動主題布置直播間場景，例如圣誕節時放一顆圣誕樹;

主播服化道：主播的裝扮和人設貼合產品特性和活動主題，例如將主播裝扮為圣誕老人貼合圣誕節活動;將主播設定為醫生，來講解護膚類產品;

聽覺效果：

直播間BGM：在活動期間可以選擇更加歡快節奏感強的歌，或者歌曲更加貼近活動主題。

主播口播狀態：賣場類直播，建議主播以更快速的語速來提升直播間搶購節奏的緊迫感，情緒起伏更大;高頻使用活動名稱+利益點，強化用戶對活動利益點的認知。

2.商品吸引力

通過商品的吸引力和競爭力，吸引用戶點擊進入直播間。

產品核心：

商品顏值高：例如服飾類目，通過主播上身試妝，突出服裝美感和上身效果，吸引用戶進入;

商品稀缺性：例如珠寶行業，每一件飾品珠寶都是獨一無二的;其他標品行業，可以通過控制商品庫存來體現商品在直播間的稀缺性;

商品實效性：例如夏天時，用戶會更想要找到降溫類產品;圣誕節期間，圣誕元素商品的吸引力更強;

商品功能性：商品的功能恰好能夠滿足用戶一個訴求，例如防脫發洗發水，能夠吸引具體防脫發訴求的人群;

產品呈現：

可視性良好：可以直觀展示產品優點，用戶很容易了解產品外觀或者產品特點，例如服飾，主播可以通過上身展示，或者比較小的商品，可以采用局部鏡頭放大來進行展示，例如杯子、手鏈等。

可視性不佳：需要通過主播演示使用，才能讓用戶了解產品效果的商品，例如化妝品，需要主播使用口紅來展示使用效果;對于這種產品我們可以通過將產品的成分通過口播形式展示。

出鏡人員：

盡量展示商品的特性，使商品信息更加明晰。例如：對于滅蚊蟲藥類的商品，很難在直播間明確表現商品使用，那么可以讓主播穿上形象的玩偶服，幫助用戶更快理解商品信息。

3.品牌效應

品牌知名度高、競爭力強的商品，讓用戶產生更高的信任感，吸引用戶進入直播間;這種方法更適合品牌旗艦店、品牌代理商;

品牌標識：

品牌logo、品牌色、slogan、標志性產品

銷售場景：

專柜銷售、門店銷售、工廠銷售、專柜銷售、秀場銷售等，品牌通常會有線下專柜，因此選擇專柜場景能夠較好的提升用戶的信任感;

出鏡人員：

主播、老板、專柜銷售員、明星等。

4.興趣與人群契合

通過直播間的特殊玩法，例如脫口秀、演唱會等特點，滿足用戶的娛樂訴求，吸引用戶進入直播間;

人群興趣點

如何尋找人群興趣點：可以通過店鋪的成交人群，找到用戶購買人群的內容偏好;在市場搜索詞分析中，分析商家所處類目的熱搜詞，來了解目標用戶近期的興趣點是什么。

場景呈現

根據人群興趣點，來選擇直播間場景，例如：原產地采摘、流水線生產、舞蹈室、美容室等;

出鏡人員

主播、老板、助理、流水線工人、明星等。