亞馬遜平臺(tái)的站點(diǎn)非常多，比如說(shuō)美國(guó)站、亞洲站以及日本站等等。大家要在亞馬遜開(kāi)店的話，一定要選擇合適的站點(diǎn)。目前并不建議大家做日本站，這到底是為何呢?

為什么不建議做日本的亞馬遜?

1、他們對(duì)于產(chǎn)品的要求很高。

2、日本人對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度非常，亞馬遜日本站的退貨率非常低;倒垃圾要垃圾分類(lèi)，不分類(lèi)需要罰款。

3.物流方面：日本人極為注重貨物物流時(shí)長(zhǎng)，一般都接受2-3日，如果我們賣(mài)家選擇從中國(guó)發(fā)貨，通常是達(dá)不到日本消費(fèi)者的需求，為此建議賣(mài)家使用亞馬遜官方物流FBA。

亞馬遜日本站如何做?

選品：

在選品的時(shí)候，一定要注重產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，因?yàn)樵趤嗰R遜日本站運(yùn)營(yíng)中銷(xiāo)售產(chǎn)品并不如在歐洲站這般，產(chǎn)品大眾化，外觀等等都差不多。

日本人非常的注重工藝問(wèn)題，很細(xì)致的毛病都會(huì)挑出來(lái)，所以在日本站必須處理好產(chǎn)品細(xì)節(jié)，質(zhì)量不好的產(chǎn)品不用考慮，不符合日本人消費(fèi)習(xí)慣(版權(quán)意識(shí)強(qiáng)烈、產(chǎn)品功能、熱衷新款產(chǎn)品、英語(yǔ)水平非常差等)，生活習(xí)慣以及審美觀念的產(chǎn)品，即便拿去賣(mài)也注定無(wú)法成為爆款。

低價(jià)引流的方式固然好用，但是并不能持久采用此方式，不只是低價(jià)在日本站行不通，在歐洲站點(diǎn)也一樣。產(chǎn)品質(zhì)量好，listing的優(yōu)化做的到位，排名上升到第一搜索頁(yè)是不用擔(dān)心沒(méi)有銷(xiāo)量的。

運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)：

在給自己的賣(mài)家賬號(hào)取名字的時(shí)候，盡量取一個(gè)日本人容易理解的好名字，因?yàn)槿毡救吮容^喜歡本土產(chǎn)品，日本人喜愛(ài)新鮮事物，但是他們更認(rèn)可日本本土化產(chǎn)品，所以需要把店鋪打造的更本土化，更易獲得客人認(rèn)可。

除此之外，日本亞馬遜類(lèi)目比美國(guó)站小很多，在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，建議放在較大類(lèi)目中，否則小類(lèi)目體量更小，在投放廣告的時(shí)候，長(zhǎng)尾詞要慎重，建議結(jié)合精準(zhǔn)和普遍匹配的關(guān)鍵詞一起用，對(duì)于發(fā)布不久的冷門(mén)新品，開(kāi)始直接用大詞打CPC是不太好的，要多用精準(zhǔn)詞增加產(chǎn)品的曝光量。

想在日本站獲得很高的回評(píng)率可能是件非常難的事情，據(jù)調(diào)查，日本站留評(píng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐洲站點(diǎn)(歐洲站點(diǎn)中以德國(guó)站留評(píng)最低，而日本站更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于德國(guó)站)。但是并不意味著沒(méi)有辦法，日語(yǔ)水平高的伙伴在這一方面會(huì)很吃香，日本人英語(yǔ)水平非常差，而且購(gòu)買(mǎi)主力群體是中老年人，如果能讓日本客戶在和你溝通的時(shí)候覺(jué)得舒服，你有很大的機(jī)會(huì)獲得一個(gè)五星好評(píng)。

技術(shù)：

SEO優(yōu)化、站內(nèi)廣告優(yōu)化等對(duì)亞馬遜日本站運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)都必不可缺，就拿站內(nèi)廣告優(yōu)化來(lái)說(shuō)，首先投放還是必須的。當(dāng)涌入的賣(mài)家越來(lái)越多，各個(gè)類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)都空前激烈，在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，你要想讓自己的產(chǎn)品凸顯出來(lái)，僅靠自然流量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

在此情況下，站內(nèi)廣告可以讓你的產(chǎn)品展示在搜索結(jié)果靠前的頁(yè)面，可以讓你的產(chǎn)品展示在同類(lèi)競(jìng)品的詳情頁(yè)面，這些展示，都大大提高了成交的幾率。除去站內(nèi)廣告這一方式，作為日本站賣(mài)家還可以借助日本人最喜歡的社交媒體(Twitter)等平臺(tái)開(kāi)展活動(dòng)，粉絲互動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)手段，結(jié)合站內(nèi)促銷(xiāo)引流到店鋪。

大家看完以上的介紹后，應(yīng)該知道為什么現(xiàn)在不建議去做亞馬遜日本站了，日本站現(xiàn)在并不是很好做，對(duì)于新手朋友們來(lái)說(shuō)，如果要做亞馬遜的話，不建議選擇這個(gè)產(chǎn)品。