大數(shù)據(jù)營銷講了很多年，很多都停留在轉(zhuǎn)化漏斗優(yōu)化或存量的行為分析上。但對于大部分人來說，比較要緊的是拉新，要有更多的流量進來才是最重要的。光年實驗室現(xiàn)在推出了幾個關(guān)鍵詞工具，應(yīng)該能解決一些問題。

　　在上篇文章中的那個行業(yè)詞庫，就是用這些工具獲取的。以前，只有大平臺才有這樣的能力挖掘這些數(shù)據(jù)，現(xiàn)在通過這些工具可以普及到所有人。然后它也能幫助大家優(yōu)化很多運營和產(chǎn)品的細節(jié)。應(yīng)該成為每個公司的標配，它能讓你獲得很大的競爭優(yōu)勢。特別如果是面向海外市場，還是少有的、調(diào)研本地用戶需求的利器之一。　　

　　在上篇文章中大家應(yīng)該知道搜索引擎上還有很多關(guān)鍵詞沒有人買，如果你能買那些搜索量比較高、沒有競價、轉(zhuǎn)化率又好的詞，那搜索引擎對你來說依然是流量藍海。這個工具可以幫你把很多好的關(guān)鍵詞都找到。

　　然后可以幫你找準一個行業(yè)內(nèi)用戶的真正需求在哪里，比很多的其他調(diào)研方式都靠譜，這里展開說一下。

　　它的假設(shè)是這樣的：一個行業(yè)內(nèi)如果用戶真正需要什么，用戶都會去搜索引擎搜索的，所以如果把一個行業(yè)內(nèi)所有用戶在搜索引擎上搜索行為收集起來，只要數(shù)據(jù)足夠多，就能大體推斷這個行業(yè)的用戶需求在哪里。這種用戶行為數(shù)據(jù)非常真實，而且無論國內(nèi)還是國外都可以這樣操作。

　　以前的那種市場調(diào)研，在一個電視劇《我的前半生》劇情里有很多體現(xiàn)，劇情也顯示了那種調(diào)研的不靠譜的地方。

　　大家可能不知道，這種調(diào)研，最后一共能收上來一萬份問卷已經(jīng)非常不錯了。但是由于問卷的問題設(shè)計以及調(diào)研現(xiàn)場的各種客觀因素干擾，準確度是值得懷疑的。而在搜索引擎上，有時候一天一個關(guān)鍵詞就有幾萬的搜索量，而搜索引擎一個行業(yè)可以調(diào)研幾百萬的關(guān)鍵詞，還可以一年 365 天不間斷搜集數(shù)據(jù)，覆蓋人群的范圍也非常廣，幾乎秒殺線下的場景。

　　如果能真正收集到一個行業(yè)里所有用戶的需求，基本就已經(jīng)贏在起點上了。作為一個社會的細胞，一家公司能在一個市場存活下來，總的來說就是滿足了一個行業(yè)里某些用戶的需求。

　　有了這個需求在手，運營可以做得更精細，產(chǎn)品也可以做得更迎合市場需求，當然還有很多其他用處。以前我們在阿里巴巴的時候，作為一個流量部門，由于我們有數(shù)據(jù)，也經(jīng)常去給內(nèi)容部門做培訓，以及和公關(guān)、戰(zhàn)略的人溝通的。

　　讓我們來開始折騰這個事情吧。

　　第一步， 要初步把這個行業(yè)里有可能的關(guān)鍵詞都找出來

　　這個可以借助《你做網(wǎng)絡(luò)推廣一定會用到這個軟件》這里提到的“光年關(guān)鍵詞提取工具”，這個工具也適合英文。

　　這個文章發(fā)布后，有很多人問我去哪里采集那么多行業(yè)的文章，這里有三個辦法：

　　一個是技術(shù)上的辦法，就是用市面上的一些采集器去采集很多行業(yè)網(wǎng)站上的內(nèi)容，常見的有“八爪魚”和“火車頭”等采集器，幾天就學會用了。

　　另一個非技術(shù)的方法更簡單，去淘寶搜索“八爪魚采集”或“火車頭采集”，只要幾十塊錢就有人可以幫你采集完一個網(wǎng)站的全部內(nèi)容。由于這個太便宜了，我們自己也是直接買這個服務(wù)的。

　　還有一個就是讓你們的技術(shù)部門把自己網(wǎng)站或APP內(nèi)所有的內(nèi)容都提取出來，先從已有的內(nèi)容入手也可以。

　　采集來的內(nèi)容放在一個文件夾里，用“光年關(guān)鍵詞提取工具”幾十秒就把很多常見的詞都提取出來了。一個行業(yè)可能可以找到幾千幾萬個最基本的詞語。

　　但這些詞還不能拿來用的，主要是詞太少，也沒有真實的搜索數(shù)據(jù)。在我們的方法里，一個行業(yè)需要盡可能窮盡整個行業(yè)所有的詞，還要有真實的用戶行為數(shù)據(jù)。

　　第二步， 和官方對接數(shù)據(jù)并把關(guān)鍵詞分組

　　我們推出了一個“百度關(guān)鍵詞規(guī)劃工具”，只要你把第一步獲得的關(guān)鍵詞一次性導(dǎo)入到軟件，就可以傻瓜化地幫你把很多關(guān)鍵詞的流量查出來，并給你推薦更多的詞語，還能傻瓜化地把詞語給你分好組。經(jīng)過這個軟件，兩萬個關(guān)鍵詞進去，一百多萬個關(guān)鍵詞出來。

　　這個軟件的目標就是要把一個行業(yè)用戶搜索的所有詞都找出來，所有關(guān)鍵詞都要有搜索量，假設(shè)只有幾萬個詞是派不上什么用場的。關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)越少，和別人在紅海里競爭的可能性越高。詞庫大了以后，特別是有上百萬詞以后，就可以去“掐尖”，把最具性價比的詞語找出來應(yīng)用。

　　基本上你只要操作一個步驟，然后等幾個小時，所有的數(shù)據(jù)都出來了，而且會自動分好組。這個軟件的界面如下圖：　　

　　可以按客戶端找詞，例如是PC端還是手機端的數(shù)據(jù)。

　　可以按地域找詞，具體到一個省或者一個城市。　　

　　軟件自動運行幾個小時后，就可以出來像《我以前在阿里巴巴的流量方法論》這篇文章里展示的那樣的詞庫效果了。

　　如：　

　　當然因為資源有限，這個是要收費的。 聯(lián)系客服可以獲得一個試用版本測試效果，試用版一次只能查一個詞，然后由于資源有限也可能數(shù)據(jù)不全或不穩(wěn)定。付費用戶可以全自動查全所有的詞，以后也會有一些視頻教程會教你如何精細化運營關(guān)鍵詞。這個軟件每次查詢的都是最近 30 天的日均數(shù)據(jù)，所以你要用它經(jīng)常更新數(shù)據(jù)。

　　大家看過以前的文章就知道，找到一批有需求的詞，你在很多流量渠道里就贏了。

　　百度關(guān)鍵詞工具的網(wǎng)址是： https：//gnlab.com/baidukeywords.html

　　針對海外市場，我們推出了Google關(guān)鍵詞工具：https：//gnlab.com/adwordskeyword.html

　　這些關(guān)鍵詞工具背后有我們十多年對關(guān)鍵詞處理的積累，也是以前我們的顧問服務(wù)中一個非常有價值的服務(wù)。客觀的說都是目前最好的關(guān)鍵詞工具。

　　我們還提供精細化的數(shù)據(jù)挖掘定制服務(wù)，關(guān)鍵詞的來源更多，能比用這些關(guān)鍵詞工具挖掘得更精準一點。

　　第三步， 從流量、產(chǎn)品、運營、內(nèi)容編輯等各種角度來應(yīng)用這些詞

　　首先從流量上來應(yīng)用。

　　關(guān)于百度廣告投放，最直接的就是馬上開始投放一批競爭度不大的詞語。當你的所有同行都在搶那些熱門關(guān)鍵詞流量時，你可以投放一些精準的、單價低、沒什么競爭的詞的流量。這里有個基本常識要做好：要根據(jù)最后的轉(zhuǎn)化率不斷地換詞，投放廣告的目的是為了成交，有些關(guān)鍵詞一開始看起來很精準，價格也低，但是有可能就是沒有轉(zhuǎn)化，那要放棄這些詞再去找更多其他詞。

　　SEO免費流量這塊，有很多的詞，看起來很長尾，但是每天流量都非常大，也沒什么競爭，可以去做一些內(nèi)容去爭取這些詞語的流量。有了關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)以后，這里的一個難點反而是去做和這個關(guān)鍵詞匹配的內(nèi)容。 我們做過了很多大型網(wǎng)站的顧問項目，基本上大家都會卡在這個部分一段時間。做內(nèi)容的速度很難快起來，不過解決了以后每天都是大量的免費流量。

　　在做APP的應(yīng)用市場優(yōu)化的時候，無論免費的ASO還是付費的廣告，都可以用到這些關(guān)鍵詞。由于ASO領(lǐng)域是很少有權(quán)威的數(shù)據(jù)來顯示一個關(guān)鍵詞的搜索量，所以參考百度的數(shù)據(jù)有時候有很好的效果。目前也可以看到一些提供ASO關(guān)鍵詞的工具，但是這些工具底層的原理有缺陷，決定了他們會漏掉很多詞，可以用百度的數(shù)據(jù)去應(yīng)用市場撿漏。

　　所有用關(guān)鍵詞傳播流量的地方都可以用“關(guān)鍵詞占領(lǐng)”來獲取流量。要注意那些很垂直和很小的流量渠道，基本上要去占領(lǐng)的是一些短一些的關(guān)鍵詞，但這些詞并不是大家拍腦袋能想到的。

　　傳播流量的載體有“關(guān)鍵詞”和“關(guān)系鏈”，它們不是那么獨立的，在很多渠道里可以根據(jù)關(guān)鍵詞去找到相關(guān)的人，有了相關(guān)的人，你做關(guān)系鏈的流量也會輕松很多。

　　然后從產(chǎn)品和運營上來應(yīng)用。

　　這個在上篇文章里已經(jīng)寫得很清楚。產(chǎn)品策劃也是可以參考大數(shù)據(jù)來做的。做那么多年顧問，每次挖掘完一個行業(yè)的關(guān)鍵詞，都要刷新對這個行業(yè)的認知。

　　比如那個 500 萬關(guān)鍵詞的旅游網(wǎng)站的案例，搜索需求很高的都是在搜索“幾日游 價格”這類關(guān)鍵詞。如，即使是在 2010 年，搜索“東京一日游”、“東京二日游 價格”.... 一直到“東京 12 日游 多少錢”每天都是上萬的搜索量。很多旅游行業(yè)創(chuàng)業(yè)者可能集體忽略了一個最簡單的事實：在中國這么一個處在旅游初級階段的市場，絕大部分人不會像文藝青年那樣這么在乎攻略，例如去東京一定要去看東京鐵塔這種需求，影響他們做決策的是最基本的“時間”和“錢”。純粹攻略類的流量根本就不大，更別說用戶從看旅游攻略到產(chǎn)品購買的轉(zhuǎn)化率是用千分之幾來計算的，這樣要是能盈利的話得付出多大的努力!

　　如果是針對海外市場，因為有地理和文化上的隔閡，你很難知道當?shù)厝说男枨蟆Ｓ袀�方法就是可以把這個國家所有人在google上面的搜索需求都收集起來，每個國家市場的情況就都了解得清清楚楚了。這個方法非常靠譜，一是google只有在 3 個國家市場占有率很低(中國、俄羅斯、韓國)，其他很多國家都是90%以上的占有率，有些國家甚至都是唯一的一個搜索引擎。 二是在很多海外國家，google是大家一旦想要了解什么就第一個想到的網(wǎng)站。甚至是用戶要買什么東西，很多人第一想到的是去google搜索，而不像國內(nèi)這樣想到的是淘寶，所以數(shù)據(jù)的覆蓋率很全。　　

　　再然后就是在內(nèi)容上的應(yīng)用。

　　在新媒體渠道里策劃內(nèi)容可以參考這個詞庫。比如微信首屏的搜索引擎，有很多搜索量，它會收錄公眾號平臺和其他一些網(wǎng)站的內(nèi)容，為了讓內(nèi)容不做錯方向，可以先參考很多用戶正在熱搜的關(guān)鍵詞。

　　在抖音和頭條等渠道里，很多人只是仿照別人已經(jīng)火了的內(nèi)容來做內(nèi)容，殊不知你可以從最開始的源頭就知道如何做內(nèi)容。如上篇文章中的“阿膠”那些關(guān)鍵詞，那么多關(guān)鍵詞背后，其實就一個需求：那就是大家不明白“阿膠”到底是藥品還是食品，到底有什么功效，適合什么人吃等等。

　　再比如，百度里有一類關(guān)鍵詞搜索量很大，就是類似“農(nóng)村婦女靠什么賺錢”，每天都有 50 多萬的搜索量，但是我看了那么多短視頻平臺，快手、抖音這些，從來沒看到過相關(guān)的內(nèi)容。