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淘寶上的“老鐵經(jīng)濟(jì)”直播間如何做到四萬粉絲單場帶貨就超百萬

2019-12-13 09:27| 查看: 4086 |來源: 互聯(lián)網(wǎng)

　　淘寶直播上，竟然還有主播在直播時不試用產(chǎn)品? 　　坐進(jìn)辦公室，端起一杯茶，淘太郎魁哥對著手機(jī)開始嘮嗑，一嘮就是兩三個小時。一場直播下來沒有產(chǎn)品試用。　　這是來自東北長春的魁哥的直播間，同時也是一名 ...

　　淘寶直播上，竟然還有主播在直播時不試用產(chǎn)品?

　　坐進(jìn)辦公室，端起一杯茶，淘太郎魁哥對著手機(jī)開始嘮嗑，一嘮就是兩三個小時。一場直播下來沒有產(chǎn)品試用。

　　這是來自東北長春的魁哥的直播間，同時也是一名藥廠老板，懂醫(yī)熟藥。當(dāng)一名藥廠老板加上淘寶直播卻產(chǎn)生了一種不一樣的化學(xué)反應(yīng)。

　　因?yàn)橹辈ラg的女性粉絲多，婦科咨詢在所難免，粉絲們戲稱他為直播間的“婦科專家”。

　　而這樣的一名主播90%的時間不是在介紹和親身試用直播間的貨，而是在跟 4 萬多粉絲們聊生活聊養(yǎng)生，做健康答疑。

　　粉絲真想買啥東西了，就自己去研究直播間的商品鏈接然后下單，這么一個不走尋常路的淘寶直播間，憑借四萬的粉絲，最高的一場帶貨竟然超過一百萬元。

　　“只要進(jìn)了我的直播間，遲早都會下單的”，魁哥覺得自己養(yǎng)出了一個“老鐵經(jīng)濟(jì)”直播間。

　　那么我們一起來看看，東北主播“淘太郎魁哥”這個不按常理出牌的直播間，究竟有哪些賣貨之外的秘密?

　　1)低開播、低粉絲、高復(fù)購，

　　老鐵范的直播間

　　和絕大多數(shù)主播幾乎天天開播不同，直播三年來，魁哥平均每個月開 8 場，沒有產(chǎn)品預(yù)熱也沒有直播預(yù)告。

　　淘寶直播間最常見的“套路”，是主播們不斷的試用、上新、講解，但在魁哥的直播間，試吃試用和講解產(chǎn)品的比例，不超過一成。

　　為什么這么佛系?

　　“不是我不愿意試用講解，而是這些產(chǎn)品粉絲們都知道啊。我更喜歡面對面聊天，而不是跟銷售一樣拿著產(chǎn)品在解讀，這樣跟粉絲之間更親近”，魁哥說道。其直播間75%的產(chǎn)品都是自己藥廠生產(chǎn)的，人參占了其中的一大半。

　　在魁哥的直播間，有著一股老鐵風(fēng)范，主播的個人魅力成為了維系直播間最重要的因素。

　　靠著這樣的“佛系直播”，三年之間，淘太郎魁哥卻在直播間累積了近 5 萬的粉絲數(shù)，銷售額最高的一場賣到了 120 多萬。

　　那是 2019 年 9 月 12 日，魁哥直播間開播三周年，大多數(shù)粉絲都是因?yàn)槿苣赀^來捧場的。對于自己的產(chǎn)品魁哥也是信心十足，“如果粉絲買了反饋不好用，我基本上都是送，退貨太麻煩了，有事躺著說。”

　　這便是三年下來通過信任培養(yǎng)的一個直播間的“老鐵經(jīng)濟(jì)”。主播不在乎貨品，粉絲們也豪氣購買。在魁哥的直播間里，粉絲的停留時長卻達(dá)到了近 10 分鐘之高，并且每次開播有1/ 3 的老粉回到直播間觀看。

　　低開播率、高粉絲黏性。難道只是因?yàn)椤袄翔F經(jīng)濟(jì)”?　　

　　2)藥廠老板變身主播

　　“月經(jīng)量少怎么辦”、“痛經(jīng)怎么治”、“乳腺增生有什么辦法”……在魁哥的直播間留言里，還會經(jīng)常會跳出來這樣的醫(yī)學(xué)問題。

　　這對 61 歲的寧波醫(yī)生趙醫(yī)生(化名)來說，是一件不可思議的事情。趙醫(yī)生是一名內(nèi)科醫(yī)生，學(xué)過中藥學(xué)，萬萬沒想到逛淘寶直播時刷到了一位討論中藥學(xué)的主播，并且說的還挺對路。

　　一番好奇之下，便對魁哥產(chǎn)生了興趣，兩天值一次夜班，只要碰到魁哥開播，總得在直播間內(nèi)探討一番。

　　雖然是個 85 后，而在魁哥的直播間里，粉絲的年紀(jì)卻相對較大， 70 后 80 后為主，還有不少趙醫(yī)生這樣的“專家”們駐守在直播間討論醫(yī)學(xué)知識。

　　好在魁哥有 10 多年的藥廠經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，所以對于粉絲們的這些問題，都耳熟能詳，基本能夠解答七八成，包括需要用什么藥去解決對應(yīng)問題。

　　在“老鐵經(jīng)濟(jì)”的促成之下，更多的是魁哥的專業(yè)，才收獲了這樣一群高粘度的忠實(shí)粉絲們。

　　對于自己的藥廠的經(jīng)歷，便要從十幾年前的特產(chǎn)店說起。 2005 年，魁哥向父母借了一筆資金，開了一家線下東北特產(chǎn)店，并很快從一家特產(chǎn)店拓展成長白山特產(chǎn)連鎖品牌——“村品”。

　　經(jīng)營了兩年多后，魁哥發(fā)現(xiàn)很多特產(chǎn)其實(shí)能夠提取作為藥材的提取物。與此同時，魁哥的特產(chǎn)開始做進(jìn)出口貿(mào)易，將藍(lán)莓、花青素賣去朝鮮，海參、人參賣去俄羅斯等等，一年銷售額便能夠達(dá)到幾百萬元。

　　為了能夠更好的熟悉保健品藥品，魁哥還去補(bǔ)課學(xué)習(xí)了中藥理論。經(jīng)驗(yàn)、知識、資金都逐漸成熟的條件下， 2009 年魁哥成立了自己的食品保健品加工廠。

　　原有的村品店鋪也從線下做到了線上， 2011 年開了天貓店，一年內(nèi)拿下東北特產(chǎn)類目的第一名。而這十多年的經(jīng)歷，也練就了直播間這樣一個 87 年生、卻能夠講解中醫(yī)知識的主播。

　　2016 年淘寶直播剛興起時，為了測試和學(xué)習(xí)，魁哥第一時間申請了“淘太郎魁哥”這個賬號，借此發(fā)現(xiàn)了淘寶直播的機(jī)會，與哥哥一起成立了淘寶直播頭部mcn機(jī)構(gòu)聚發(fā)財。

　　魁哥至今還記得第一次開播，賣的是東北特產(chǎn)人參， 2 萬多觀看， 10 天來了 4000 多粉絲。但由于自己事務(wù)繁雜，便把直播當(dāng)作了一份兼職，偶爾做做解答和串場旗下主播的直播間。

　　也有不少粉絲開始希望魁哥繼續(xù)在自己的賬號下直播，逐漸的才有了這樣的一個佛系直播間。

　　也正是因?yàn)榭绲膶I(yè)性，也讓這群粉絲在三年的時間內(nèi)，持續(xù)的在這個專業(yè)主播的直播間圍觀，培養(yǎng)出這樣一群超強(qiáng)忠實(shí)度的粉絲群體。

　　隨著直播的發(fā)展，魁哥身上的標(biāo)簽也越來越多：藥廠老板、特產(chǎn)店經(jīng)營者、機(jī)構(gòu)老板、東北味主播、“婦科專家”……但是這些人設(shè)也使得這樣的一個直播間變得單純，卻很有趣，成就了淘寶直播中一個不按常理出牌的直播間。

本文最后更新于 2019-12-13 09:27，某些文章具有時效性，若有錯誤或已失效，請在網(wǎng)站留言或聯(lián)系站長：17tui@17tui.com

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