近兩年抖音也算是比較火的平臺了，直播帶貨也算是很不錯吸金方式，很多主播達人都去抖音開直播帶貨。不過抖音直播帶貨也有不好的地方，那么抖音直播帶貨不好的原因是啥?

抖音直播帶貨不好的原因是啥?

一、抖音的用戶結構決定了主播的帶貨品類

從用戶結構來看，抖音女性用戶偏多，且主要分布在一二線城市，受眾較為年輕化，用戶普遍文化水平較高(相對于其他短視頻平臺)。

這和快手不一樣，快手的男女用戶比例更加均衡，更符合中國互聯網網民的整體畫像，且快手三四線及以下城市占比達到60%以上，用戶群體更加下沉。一個很明顯的現象是，近年來，隨著小鎮青年和鎮域經濟的崛起，下沉市場迎來了全面爆發，拼多多的崛起是最好的證明。

所以，你會發現抖音和快手的運營邏輯差異非常明顯。抖音上更容易產生爆款，爆款能帶來可觀的用戶轉化。但如果你想要做真實的變現轉化，抖音可能就會有些差強人意。

抖音是集中的流量分發，易于打造爆款，粉絲獲取效率要大于快手，更便于幫助機構和品牌沉淀私域流量�？焓质腔�于社��+興趣進行內容推薦，先社交再興趣，社交信任流量大于抖音，更利于幫助機構和品牌溝通私域流量，溝通越深，信任越強，離轉化的路徑也就更短。

而根據抖音的用戶結構，如果只能賣一些女性化的產品，不管是對于供求端還是需求端，想象空間都極為有限，要想在短時間內改變這一現狀，幾乎不太可能。

二、抖音是「秀」場，而非「賣」場

前面已經分析過抖音和快手在用戶結構上的不同，接下來再看看抖音直播和淘寶直播的區別，在我看來這二者最大的區別在于，一個在「秀」，一個在「賣」。

抖音重在「秀」，是一個娛樂平臺，鼓勵大家花時間。淘寶重在「賣」，不僅鼓勵大家花時間，還鼓勵大家花錢。

對于秀場而言，大家首先是來看表演的，這個主播表演的不錯，有個性有魅力，如果從中得到了收獲，你就會順便打賞，支持一下TA推薦的產品。

對于賣場而言，大家首先在意的是價格，是產品，其次是人。這是由平臺的基因決定的，淘寶天生是個購物平臺，抖音天生是個娛樂平臺。前者做交易，后者做內容。

三、抖音需要迅速培養1000個羅永浩

一個優質的主播，會給平臺帶來推波助瀾的功效。在我看來有3個因素將決定抖音直播帶貨的走向：一是主播影響力;二是主播的專業能力;三是主播的人設。

專業能力和人設都可以通過后天來打造，唯獨影響力不行。老羅之所以有今天的地位，也是苦心經營了十幾年，看看昔日的第一代網紅，碩果僅存的也只有他。而新生代網紅，紅則一年半載，短則一兩個月。

目前抖音上人氣最高的當屬娛樂明星和各種搞怪、才藝表演類的主播，這些主播對于抖音來講創造的也僅僅是流量價值(當然流量價值也是商業價值的一種)，但要想突破邊界，抖音必須扶持更多的「羅永浩」，必須有更多的專業人士和更具話題性的人物進場(比如：企業家、王思聰、孫宇晨等這樣的話題人物，當然，抖音也不可能請這樣的人物)，而對于平臺來講，培養主播并不是它的責任和義務。

四、直播的本質是超級大團購

有人說直播就是電視購物，這個并不是很準確，我更愿意將直播看成一種有儀式感的超級大團購。

雖然各自有著不同的結局，但最后也算殊途同歸——邁向生活服務領域。團購的最終導向是服務生活，而抖音主打的是娛樂生活。在商業變現上，前者遵循的依然是電商的經營邏輯——流量。而直播(短視頻)的經營邏輯是影響力和信任力。

在后存量競爭時代，泛流量的價值會日益萎縮，而以信任和影響力為鏈接的個體的價值會越來越大，即帶貨能力也會越來越強。

盡管我不看好抖音的直播帶貨，但對苦于找不到新增流量出路的商家和內容創作者而言，何不放手一搏。